案例：创业合伙人就象老婆？

　　案例来自网络，黄德华进行了修改与点评。

　　遇到合适的合伙人很像遇到真爱，你们可能是在人群中突然四目相交迸出火花，可能是通过朋友介绍走到一起，也可能是通过某个中介服务的介绍才走到一起。可以确定的是：寻找一位合适的企业合伙人和寻找合适的伴侣一样重要。

　　托尼·利维坦（Tony Levitan）和弗雷德·坎贝尔（Fred Campbell）是Egreeting公司的创始人，同时也是Lexy网站的拥有者。他们极力推荐创业者找一位既有独立经营经验，又有过合作经营史的搭档。

　　“有人陪你一起度过创业旅途中的大起大落，这非常重要。”利维坦说,坎贝尔也表示赞同，他说：“很难靠一个人的精力带领企业每天前进，你也不可能看到自身的所有盲点。”

　　如同发展一段私人关系，寻找合适的合伙人时，你们不仅应该在金钱、工作/生活的平衡、大目标等方面具有相同的价值观，还需要从技能上互补。只有这样，你们才能每天专心做好自己喜欢而且擅长的事情。

　　约翰·休特（John Suit）擅长技术，2005年他在美国维吉尼亚州创立了Fortisphere公司，为数据中心管理提供解决方案。但他很快意识到，虽然自己是个优秀的首席技术官，但不是当CEO的料。通过投资者的人脉网，他为公司找到了一位合适的CEO——迈克。哈珀（Mike Harper）。

　　休特说：“迈克是一位具有丰富市场营销经验的企业领导者，我则从技术角度来配合他把公司做好”。

　　管理顾问维克曼（Cy. Wakeman）认为寻找企业合伙人应该像寻找未来的另一半那样，通过你的人际关系网和职业猎头来寻找候选人，但不要遇到一个不错的对象就停下来——你还可以有很多选择。

　　“不要急于确定关系或只考虑一个候选人。”维克曼说，曾有太多创业者还没有仔细研究过所有人选就匆匆做出了决定。

　　36岁的休特建议，寻找合伙人前应先真正了解自己，“客观列出自己的全部技能和经验，这样你才能知道什么样的人能帮助你取得最大的成功。”

　　坎贝尔和利维坦很幸运，他们从一家试验性的小公司就已经开始合作。1991年，两个人在斯坦福商学院结识，一起开了一家小型顾问公司。今年53岁的坎贝尔说：“我们有互补的技能，利维坦拥有丰富的市场营销背景，我则更擅长商业开发。”

　　更重要的是，在第一次短期合作过程中，他们意识到两个人对合伙创业都有强烈兴趣。利维坦说，“我们有一样的价值观，一样的斯坦福背景，这些共同点弥合了我们之间的差异，让我们的关系非常积极而稳定。”

　　在良好合作关系的推动下，Egreetings公司大获成功，并于1999年公开上市，2001年被全美第一大贺卡生产商American Greetings公司收购。2005年，坎贝尔和利维坦再次携手创业，在旧金山创立了Lexy网站。Lexy为顾客提供音频点播服务，通过e-mail或手机提示最新发布的新闻。

　　两个人都专注于自己所擅长的领域，但也会坐在一起讨论对方的创意或在做决定前征求对方的意见。他们和员工之间的工作方式也是如此，还特地帮助员工组建了顾问委员会，加强沟通和配合。

　　讨论问题：

　　1，找创业合伙人就象找老婆？

　　2，寻找创业搭档应该注意的核心问题有哪些？

　　

　　黄德华老师点评：寻找创业搭档不能找一见钟情式的老婆。

　　这个案例关于搭档的很多观点与作法值得我们创业者借鉴。如不主张个人创业，而主张集体创业。找搭档进行创业也属于集体创业。如寻找合伙人之前要真正了解自己，知道自己的价值观、技能、与行为风格。之后就开始理智地寻找并研究潜在的创业搭档。最后根据“价值观相同，能力互补”选择创业搭档。

　　黄老师认为案例中选择创业搭档的两大标准还不够，还需要增加“行为风格差异，并尊重之。”构成创业搭档确定的三大天条。这三大天条是：

　　1，  创业搭档必须与自己价值观相同或相类似。这就是毛泽东先生说的“志同道合”，即以同志来称呼创业搭档，毛泽东的创业搭档在价值观方面的一致远远胜于蒋介石的创业搭档。这是创业搭档的第一个天条。本案例中“谈到我们有一样的价值观”也说明了这一点。“有一样的价值观”胜过“有一样的背景，如都是斯坦福毕业。”一样的背景不一定意味着可能有一样的价值观，如周恩来与蒋介石都是黄埔军校的老师。

　　2，  能力互补，并做到分工合作。如案例中所说的“每人都专注于自己所擅长的领域，但也会坐在一起讨论对方的创意或在做决定前征求对方的意见。”

　　3，  行为风格差异。找老婆很容易一见钟情，这是行为风格相同所起的作用。这种婚姻很容易走向死亡，如果其中一方不调整自己行为风格的话。如徐志摩与陆小曼的结合与分离。寻找创业搭档不能一见钟情，必须要不断地客观地了解自己与对方，如果价值观相同、能力互补，但行为风格相同或类似，最好不要作为创业搭档。否则很容易在创业后期，创业搭档因为行为风格相同而分手。除非其中有一位智者，如观音，会自觉地调整自己的行为风格。

　　可惜案例中没有谈到第三个天条，很多创业者在行为风格彼此相同，比如都喜欢支配和竞争，很容易造成一山难容二虎。比如两个都决策犹豫和关注安全，就很容易错失市场机会。同时因为相同而缺乏差异，从而缺乏创造力。这是创业搭档经常分手的真正原因，而把工作道德与团队方向存在分歧作为分手的原因，只不过是起掩饰作用的文雅说辞而已。那些失败的创业者在找创业伙伴常常就像谈恋爱时看对方全是优点，结了婚发现对方浑身上下都是缺点，当有了积怨，昔日眼里的西施，会变成今天眼里的沙子。对于企业来讲，创始人是一个创业公司里顶梁柱，无论问题多么严重，没有任何别人会比他/她对公司更加忠诚、更加希望公司成功。如果创始人离去，那创业公司必定大伤元气；因此找创业搭档一定要三思而行，只有遵循三大天条，才会找到创业好伙伴与经营企业的终生伴侣。