摩根士丹利董事总经理季卫东出席艾瑞集团在北京主办的2009中国互联网年度高峰会议时分享了三个建议来建设建设传媒和互联网的赢家。

　　季卫东说，第一，防守为王。我是一个很大的球迷，我们可以看到一般得冠军的球队往往是防守最好的球队，上次的世界杯冠军是意大利队。进攻最好的巴西队和踢球最大的德国队，他们也没有获得冠军。所以，一个优秀的球队和优秀的企业的共同之处，首先公司成熟、球队成熟最重要的是防守，并且注重风险的控制和成本的控制。所以，在这样金融环境不利的情况下，我觉得大家要注重防守。前几年大家都是谈进攻，今年防守为王是一个主题。给大家的建议是高筑墙，多多积累你的粮食，并且缓称王。

　　同时，危机危机危与机是并存的，阿里巴巴和携程这两家公司，他们在上一次碰到危机的时候，像非典时期他们大大扩大了他们的市场份额。

　　最后一个是建议是希望我们能够在这样一个环境当中，更多地掌握稀缺的资源，为客户提供价值。

　　商业模式不是生来平等的，有些企业从生下来开始就是好的牌子，有的企业从生下来那天就比较苦命。很重要的是他站的位置不同，商业模式我自己总结了一个金字塔。最顶端是以产品为中心的公司，其中就像网络游戏公司，因为游戏都有生命周期，每3到5年只有不停地提供新的游戏才能保持增长。在这个金字塔中间的是平台为中心的公司，只要你这个平台最优秀，我不依赖单个产品，所以不存在产品周期的风险。最定单的是社区为中心的公司，简单的例子就是腾讯，根据我们的分析腾讯有一半以上的是用户生成的，一半以上的新客户是以现有客户为招牌的。也就是说，腾讯这样的社区在中国有它的含义。我们和腾讯竞争不仅是和他们竞争，更多地是和上亿的网民竞争。

　　对于一个公司来讲一定要掌握稀缺的资源，无论是稀缺的服务、稀缺的内容等都会带来定价权，中国的公司当中90%以上都没有定价的能力，你需要量的增长和价的增长才有营业额的增长。稀缺性应该是我们可以提供定价的重要的关键。希望大家能够抓住这样的一个现实的机遇，能够使你的公司的商业模式积极地往上走，把你这个公司从一个产品为中心的公司，提高为平台为中心、提高为社区为中心，与此同时能够更多地增加你服务的稀缺性，为用户提供价值。