高效的商务谈判技巧实务

  

【开课城市】北京

【开课时间】2009年8月20日

【培训方式】专题讲解、案例分析、小组讨论、游戏、角色扮演、专业测评等。

【培训目标】

  掌握谈判的基本程序；

  制定详细的谈判计划，提高成功的概率；

  制定灵活的谈判策略，保证双赢；

  判断谈判对手的沟通风格，发现对方隐藏的问题；

  掌握谈判技巧，提高临场发挥应变能力。

【课程背景】 

  课程全面按照企业实际谈判要求，通过情景模式模拟谈判过程中的陈述自己观点，倾听对方的提案、发盘、并作反提案，还盘、互相让步，最后达成协议的商务过程，总结谈判技巧，全面系统地构筑谈判乃至获得商务成功的全过程。
 
  本课程全面演绎谈判的“十八般武器”的技法与谈判技巧，将协助企业达成竞争优势，可领悟合作谈判的本质所在，真正懂得如何谈判，而让您成为合作谈判的高手，有效达成工作的任务。

【课程大纲】

一、亲身参与真实的谈判领会总结出

? 1、谈判原则

? 2、有利的定位

? 3、张制定高目标

? 4、良好地运用信息

? 5、充分了解自己的优势

? 6、满足需求为先，要求为次

? 7、按照计划让步

二、感受谈判高手之间的碰撞，领会谈判原则的运用

三、掌握谈判中的让步策略

? 1、让步的精要

? 2、让步的原则

? 3、让步常犯的错误

? 4、谈判的三个层面概述
 
? 5、谈判的竞争性

? 6、提出要求

? 7、定出交换条件

? 8、谈判的合作性

四、领悟如何将谈判的原则体现到实际的谈判中

? 1、开放式提问

? 2、测试及总结

? 3、有附带条件的提议

? 4、需要、要求及谈判条件

五、感受谈判的创造性源于需求的发现

? 1、需要及要求的特点及区别

? 2、谈判条件及其种类

? 3、谈判的创造性

? 4、营造谈判创造性的步骤

? 5、需求的种类

? 6、创造性的原则

六、进而实现本课程的目标

? 1、对谈判在您的个人及事业方面产生的作用有新的领悟

? 2、清楚了解谈判中运用的工具，其中包括:

? 3、谈判行为

? 4、谈判原则

? 5、谈判模式

? 6、更加清楚地领会策略性让步的精要

? 7、能够对所有谈判进行系统地计划

【专家介绍】

  薛跃武先生，美国西雅图城市大学MBA，美国Bay Group International的认证讲师，美国ALAMO Learning System的认证讲师，美国Mercury International的认证讲师，美国西雅图城市大学MBA北京项目(中加商学院)讲师。

  曾为提供培训的客户：薛先生曾经为戴尔， HP， DHL，松下电器，住友， 富士通，卡特彼勒，TRW，瑞典蒙特公司，法国欧尚超市集团，ELEMENTIS（海名斯），瑞泰人寿保险，中国网通集团，普天首信，中外运集团，中化集团，中石化集团，清华紫光，华润置地，天鸿集团，汉王科技，合力金桥，歌华集团，安东石油，佳讯飞鸿，建龙钢铁集团，江苏兴达集团，正大福瑞达，中国通用技术，中意人寿，嘉里大通，中国航天科工集团等多家公司进行过培训。

【会员报名】
  
  1．培训费用：1080元/人（含培训费、讲义费、茶点费）
  2．报名电话：010-51600571  010-51600671  010-51264223
  3．值班手机：13683686366   刘老师； 传真 010-51411743
  4．报名方式：电话报名-->填写报名表-->发出培训确认表
  5．备注：如课程已过期,需更多课程,请访问我们的网站，查询最新课程
  6．网址：www.china-cxpx.com（中国诚信培训网  最专业的讲师的团队）