企划部才是产品的职能‘保姆’


   企业的企划部才是产品的职能‘保姆’,新产品的孕育和在不同的产品生命周期里,给予精心与科学地呵护。营销战略部不能替代此职能,因为营销战略的职能仅限定于产品、市场、销售、宣传四个方面,只是完整的企业产品策划与定位的局部环节,亦非普通行政领导或少数非专业人员可以轻率调整产品定位。缺失了企业策划这个基本枢纽,正像一句谚语所说:对于一艘没有确定航向的船来说,任何方向的风都是逆风。策划定位应该是最上游的工作,确定了大的思路之后,再进行战略策划,为企业新产品提供整合平台。有战略有战术,兵法、剑法相得益彰,才是积极参与竞争之道。

    事实上,产品的策划定位是随着市场变化和消费者兴趣转移需要不断调整、跟进的管理。万宝路香烟原来是面向女性的,但由于这种消费人群的低度消费量使其尝到了太多的亏损痛苦。因此,这样的定位不是明智而得当的。经过对市场调查和定位管理,万宝路重新走向市场面对男性消费人群进行销售。并且,在品牌形象塑造上,推出西部牛仔与骏马代而言之。在不断调整定位管理以适应市场目标人群心理需求之下,万宝路牛仔服装系列同样获得了空前的成功,成为了牛仔服装的佼佼者。

  一个产品无论是初入新市场还是进入到利润微薄空间,都应看看是否潜伏着危机或者需要创新,再度进行企业品牌的定位,真正做好品牌。同时,不断关注主要的目标消费人群,比如年轻一代消费者,关注竞争对手,尤其是那些看起来微不足道的后来者,企业的发展方能步入长青之路。