前些天谈到了企业博客运营四大要素，第一要素就是人。有些博友来信希望得到更进一步的解析，在这里就做延伸阐述。（参见：企业博客运营之四大要素）

如同许多其它方式，在网络上做博客营销是有成本的；只是相对于其它大众媒体，博客营销的成本可能较低、见效的速度可以较快；但前提是必须选择正确的方式、以及熟练的操作手法。

像是报纸、电视之类的传统媒体，见效与否几乎全操之在媒体本身；只要内容好看、时段适当，几乎就成功了一大半。但网络媒介除了内容之外，还必须挑选适当的技术和呈现方式，其余的就得交给“人”了。

这里所说的“人”，包含操作这些因素的核心人物，以及被这个营销活动所打动的观众。因为这些观众掌握了一部分营销者无法操控的媒介–个人网站、电子邮件，甚至书签、图片、实时传讯交谈等等。

一、人定胜天

许多网络营销活动失败的原因，在于广告主忽视了“人”的因素，没有找到好的规划人员。这样的结果，就像是一场没有操盘者的选举。在不知道何时该进、何时该退、何时该放耳语、何时该扮哀兵的情况下，以为只要把文宣和其它纸类武器撒出去，就一定能拿到票。这只能说是浪费资源，胜败全看天意了。

新智诚关于博客经济学和商业博客营销的谋略和案例已经写了很多，企业运作博客营销要深入研究，把其作为整个营销战略的一环。对于想初步尝试跨入网络营销的企业而言，博客是一个比较容易入手的途径。

二、博客自问

当然，在尝试博客营销之前，企业主或营销主管不妨问自己几个问题：

1.我的潜在客户群体是否大多在网络上活动(例如10-30岁之间、中等教育程度以上等等)？

2.我的潜在客户或是会通过网络寻找货源（例如国外贸易商）？

3.博客对于将信息传达给上述客户有帮助吗？

4.博客对加速我的供应链有帮助吗？

5.博客对CRM(客户关系管理)有帮助吗？

6.我在网络上的服务本身可以当作商品吗？

这只是几个简单的问题范例，不过如果你在这些题目中有两个以上的答案是“是的”，那就值得花点力气去做功课了。

三、博客武装

接下来要选择的，则是上述的“人”以及适当的工具。由于目前国内的多数中小企业主在这方面的观念尚未开通，这方面的营销活动多半还是由较大型的企业与握有网络媒体的公司合作策划，专精于这方面的顾问公司目前还难以获得足够的经济规模。

其次在工具方面，事实上博客营销不仅仅是博客本身的运作，还有许多营销工具可供选择整合配套；举例来说，如果是打算长期规划耕耘市场的产品，也许独立博客或活动网站是个合理的投资。但如果是外销电子零件之类，也就是所谓B2B（企业对企业）的业务，则可以选择通过传统的中介网站，或是在搜索网站购买短期的关键词，可能立即引起注意。

当然，这些做法的前提都是必须拥有制作良好的目标网站，优化搜索之类的结果才能发挥效用。如果能加上RSS、标签、响应等技术，更能让吸引而来的商机更事半功倍。