〖课程目的〗 打造精英销售团队,提升销售业绩,帮助我们成为广告媒介销售专家,充分自如的应对多媒体广告时代.学习顶级广告媒介销售专业知识,学习顶级广告媒介销售人员的职业素质,学习如何给客户提案,学习如何拿下更多的品牌客户,学习如何与4A公司打交道.学习如何处理客户危机:
〖培训对象〗 广告销售人员、大客户经理、大客户销售代表、大客户管理人员等；销售主管.资深的销售人员、销售总监、区域经理、直客或渠道销售顾问等。
课程的核心内容：
一、 竞争态势与我们的策略
媒体广告销售与其他销售的区别
大客户的来源
大、小客户之间的差异
服务大于顾问
销售人员自我成长的四阶段
销售顾问与大客户之间的关系
成为销售顾问的三个条件
案例讨论：买产品与买解决方案之间的差异
二、 职业技能
前言：销售人员的素质、
能力模型
发现潜在客户？
如何接近客户？
沟通的方法、目的、意义
中国式销售
如何影响客户？
电话技巧
如何使你的邮件被客户重视？
拜访客户
如何跟进客户?
如何维护好客户？
案例讨论：拜访客户真的需要那么勤快吗？
三、 基本素质篇
前言：动力从那里来?
情商、智商 勤奋
诚实正直
诚信的建立
遵纪守法
强烈的进取心
学习力
培养直觉
进退取舍
责任感
案例分享：谁的执行力强？办公室、门口、、、
四、 良好的自我管理能力
前言：克服销售倦怠、保持活力、激发潜能
理想、目标？
态度管理？
心态管理？
时间管理？
如何处理压力？
如何调整自己的风格来适应客户
销售是永不停止的比赛
案例分享：
五、 如何与4A公司打交道？
如何拿下品牌客户？
4A公司的特点
4A公司公司组织及业务流程
如何与4A公司打交道？
地产,金融、汽车、通讯、IT、家电等行业特点
如何与金融、汽车、通讯、IT、家电等行业品牌客户打交道？
拿下品牌客户的5个关键
案例分享：
六. 提案技巧
如何做好广告提案？
六、 危机处理
如何处理好客户负面报道与客户关系？
更多精彩尽在中国广告媒介行销培训第一人彭小东老师激情演讲！
〖讲师简介〗中国广告媒介行销培训第一人彭小东老师;实战派著名营销管理专家.企业资深培训教练，高级管理咨询师.MBA，资深广告人,传媒人，策划人；中华广告媒介行销力研究院院长；东方神鸟传媒机构CEO.中国广告媒介行销培训网创始人；中国总裁培训，时代光华.前沿讲座，全球培训师.浙江培训在线等多家知名培训机构特聘讲师；获得各种大奖；培训过知名企业上百家，有数十万人聆听过彭老师的真诚教诲并取得卓越的成功；OWMO全球传媒观察.世界经理人.世界咨询师.世界企业家.亚洲企业教练. 价值中国,中国财富，博锐管理在线,中国广告,中国广告传媒,中国经济，中国营销咨询.第一营销等多家知名网站签约专栏作家。其文章及观点获得<<世界营销评论>>.<<清华研修项目>>等权威机构高度好评并转载.擅长企业管理、媒体运营、销售培训，在业界提出“领导就是公司最好最优质最长久的产品”“对企业有用就是人才”“再优秀的员工刚进公司也只能给五十分”等新锐管理观点并形成见解独到的管理理论精髓，其创业精彩语录：“创业项目是船资金是舵人才是帆；失败是成功之母。成功是失败之父；看不上小钱的人，永远赚不到大钱；精准的市场定位是创业成功的关键；创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功的人。创业要找最适合的人，不是最好的人；创业最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人；首先把你太太当作合作伙伴，而不是你太太：创业我认为最关键的是角色转换等”在销售培训领域更被喻为“中国广告媒介销售培训第一人”(曾有过一天签三张广告合同,个人完成整个销售额50%,三个月完成全年销售任务的经历)。彭小东老师最新独创武功秘诀:广告媒介江湖行销之四把刀,广告媒介江湖行销天龙八部,广告媒介江湖行销夺命七招等,欢迎咨询详情!
彭老师VIP专线: 13076066155 13980042148 QQ:727578273 E_mia;[email protected]
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