在广告媒介销售中给客户提案是最为关键的一步，我们把给客户的提案也称之为眼球经济，他可以激发客户购买的冲动；视觉最为重要；如何做好客户的提案，似乎我们每个广告媒介销售人员都会，自己也能做，这是好事，但彭小东老师还是要提醒大家注意以下几方面：
提案中常见的八大错误是：
1. 感谢客户给你时间提案，感谢客户有时间听你的提案，这样讲无疑告诉客户你的时间不值钱；
2. 把手放在衣袋里，这样做不好，彭小东老师建议你最好站着讲，你试一试肯定效果要好的多；
3. 坐着演讲。没有气势，也不能让客户专注于你的演讲；
4. 被客户牵着鼻子走，要有自己的主见，不能让客户说是什么就是什么？
5. 让素材抢尽你的风头，是你在演讲，而不是素材；
6. 过于严肃，还是尽可能的诙谐幽默，不要让别人感觉到很累；
7. 在正式提案之前没有做好充分的练习，
8. 不知道下一步该讲什么？
高效演示的原则；
1. 简单易懂，不要做的只有你一个人能听懂；
2. 过度要快，使用足以引起兴趣的话题；
3. 多使用案例和数字；
4. 创建自己的营销故事；
5. 充分调动潜在用户的好奇心；
6. 认真对待每个标题；（标题是你PPT的眼睛）
7. 对自己充满信心，但不能让客户讨厌；
8. 永远把焦点集中在用户也就是客户身上
注: A.每分钟2-3页内容
B.15秒出现一个新要点
。。。。。。。
(根据彭小东老师讲课内容整理;未完待续.版权归彭小东老师所有,违者必究)
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中国广告媒介行销培训第一人彭小东老师;实战派著名营销管理专家.企业资深培训教练，高级管理咨询师.MBA，资深广告人,传媒人，策划人；中华广告媒介行销力研究院院长；东方神鸟传媒机构CEO.中国广告媒介行销培训网创始人；中国总裁培训，时代光华.前沿讲座，全球培训师.浙江培训在线等多家知名培训机构特聘讲师；获得各种大奖；培训过知名企业上百家，有数十万人聆听过彭老师的真诚教诲并取得卓越的成功；OWMO全球传媒观察.世界经理人.世界咨询师.世界企业家.亚洲企业教练. 价值中国,中国财富，博锐管理在线,中国广告,中国广告传媒,中国经济，中国营销咨询.第一营销等多家知名网站签约专栏作家。其文章及观点获得<<世界营销评论>>.<<清华研修项目>>等权威机构高度好评并转载.擅长企业管理、媒体运营、销售培训，在业界提出“领导就是公司最好最优质最长久的产品”“对企业有用就是人才”“再优秀的员工刚进公司也只能给五十分”等新锐管理观点并形成见解独到的管理理论精髓，其创业精彩语录：“创业项目是船资金是舵人才是帆；失败是成功之母。成功是失败之父；看不上小钱的人，永远赚不到大钱；精准的市场定位是创业成功的关键；创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功的人。创业要找最适合的人，不是最好的人；创业最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人；首先把你太太当作合作伙伴，而不是你太太：创业我认为最关键的是角色转换等”在销售培训领域更被喻为“中国广告媒介销售培训第一人”(曾有过一天签三张广告合同,个人完成整个销售额50%,三个月完成全年销售任务的经历)。彭小东老师最新独创武功秘诀:广告媒介江湖行销之四把刀,广告媒介江湖行销天龙八部,广告媒介江湖行销夺命七招等,欢迎咨询详情!
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