你愿意为手机应用付费吗？

文/陈永东

　　8月17日，看着中国移动即将推出应用程序商场MM的新闻出现在各大网站的头条，一个问题闪现在脑中：在国内已经习惯免费消费的市场里，有人愿意为手机应用付费吗？

　　一、看一下某网站的调查结果

　　想到这个问题的不止我一个，许多网站都做了调查，以下看其中一个调查。不过，这个问题得分解一下：

　　1、愿意付费的比例只有3成：一著名门户网站的调查结果：接近7成的用户不愿意付费使用手机应用程序，只有接近3成的用户愿意付费使用手机应用程序。

　　2、愿付费的多数希望2－5元：在对用户比较倾向付出多少钱使用一项应用程序调查中，想免费的仍占6成多；在愿意付费的用户中，愿意付出2－5元的接近2成，其他档次均不到1成，总体上收费越贵越没人愿意付费。

　　二、调查结果符合目前的国情

　　按理说，以上调查结果还是比较符合目前国内消费习惯的，这就是国情。

　　1、多数人已经被免费资源“宠坏”：从调查可以看出，国内手机应用消费倾向与互联网消费倾向是类似的，即绝大多数应用用户还是习惯于免费，也可以说是多数人被免费资源“宠坏”了，但是这一实事不容忽视，就连网络游戏运营商最后都不得不面对这个现实，推出了让外国人看不懂的中国网游模式－－玩游戏免费，当然道具等可以收费。

　　2、即使要付钱也要捡最便宜的：在少部分愿意花钱消费的用户中，显然也条例消费规律，即越便宜的买的人越多，我想如果有1元档或更低档的调查项，选的人可能更多。这个应该是正常的，即使在国外也应该是这个规律，只不过付费者占总用户的比例比外国少得多。这已经不错了，毕竟我们是发展中国家，消费水平的确不高，更何况不少人还是将手机局限于打电话，付费的手机应用消费有个市场培育的过程。

　　三、制定适合国内习惯的策略

　　对于运营商而言，既然了解到这一情况，建议使用以下营销策略。

　　1、免费应用占多数，可考虑通过广告买单：既然想免费的人多，就多推出此免费的应用，但是可以考虑用广告买单，但是对手机的应用，一方面广告要简洁，不要占太多地方；另一方面广告应想办法切入到应用中去（如游戏情节），而不是简单地显示广告。

　　2、收费项目中低价应用数量应大大多于高价应用：既然需要低价手机应用的用户比例最大，那么当然应该提供更多低价的应用。这也不是什么坏事，毕竟有“薄利多销”的理论支持，更何况中国这么大的市场，只要你愿意“薄利”就基本能保证你“多销”。

　　3、各类应用应注重提高价格性能比：无论是低价手机应用还是高价手机应用，价格性能比还是一个基本的衡量指标，如果你的东西没什么内容却要写出比较高的价格，自然不会有多少人光顾，这还不象那种奢侈品的高价策略，因为总体上单个手机应用基本算不上什么奢侈消费。

　　4、一些应用可以推出免费与收费两种版本：本博客就曾经报道过，在国外的应用商店推广过程中，有的应用程序在开始上市时，有意推出免费与收费两种版本，免费版本为了吸引用户，扩大影响。随着时间的推移，由于免费版本的热门，收费版本也会变得红火起来。

　　5、可以推出部分短期免费体验应用：许多功能可以让用户先下载免费试用，等他们试用感觉满意了，再注册付费也可以。当然，试用的时间长短可以灵活设置，另外，试用完的付费方式要注意简化。或者，相关应用可以设置试用与收费两种版本，用记可以先使用试用版，几天后如果觉得好，可以直接下载收费版本。

　　总之，随着众多厂商手机应用程序的推出，付费消费手机应用会越来越多，这对运营商而言是个大好的机会，但国内消费者习惯需要逐渐培养，这需要相应的营销创意来支持。（作者：陈永东，电子邮件：[email protected]）