“美大让我时刻充满成就感”

                          ——对话美大太阳能公司副总张江平

“决定动力的不是金钱，而是内心的成就感。”张江平说，“企业人才和经销商一样都是有边际效用，在一定条件下，往往不是金钱激励所能达到的。”

众所周知，人才是企业创造财富的动力源泉，企业之间的竞争很大程度反映在对人才资源的竞争上。而太阳能热水器产业的人才流动，一直是很多企业十分头疼的事情。美大集团和桑乐公司的人才流失率都很低，同时这两家公司的经销商流失率也十分低。这是让很多人十分不解的。我们近日与在美大集团公司20多年的太阳能公司副总张江平就厂商关系进行了深入地交流。

谈及美大集团这么多年一直保持良好的厂商关系是如何做到的，张江平就以自己在美大集团20多年的经历为例，剥茧抽丝，逐渐向我们展示了美大集团的厂商关系发展图。起初进入美大集团并没有过多想法，无非就是为了解决基本的生存问题。随着公司的发展，收入解决家庭生活没有问题。那时候，心中不免有所不满足，不满足收入和职位。正如在我们的现实生活中，很多人衣食无忧，却牢骚满腹，他们总是“端起碗来吃肉，放下筷子就愤愤不平”。一时间可能失去了方向感，这时候需要公司提供学习机会和发展空间。美大公司在这方面做得很好，一直致力于打造学习型团队，提供每个员工发展的平台。很多有才华的人材非常有可能被破格提拔。显然，这个时候待遇和职位有较大提升。达到一定程度，金钱和物质的激励可能起不到应有的作用。这好像犹如边际效用递减规律。著名的边际效用递减规律认为，人们手中拥有的某种产品越多，其边际效用就越低。如消费者吃的越多，对食品的兴趣就越小。即使面对满桌佳肴，也难以产生食欲。

“现在一些公司开出高于目前待遇数倍来请我，而我始终没有动摇过。不是说我故作清高，人生在世往往不仅仅是为钱而活着。”张江平说，“在美大集团我时刻充满成就感，这是其他企业所不能给予的。”

同样，在于经销商合作的过程中，美大公司首先保证经销商能生存下去，然后帮助其发展，最后让他们实现自我价值。现在跟随美大公司发展二十多年和十多年的经销商遍及全国各地，以前代理收录音机、DVD等电器，随之是太阳能热水器或者环保灶。这么多年跟随美大集团发展而发展，不仅仅是腰包鼓了，更重要的是随着美大集团知名度和社会地位越来越高，很多经销商多次自豪地表示，代理美大产品自己有着说不出的骄傲。毕竟美大集团始终走在市场前沿，多次引领产品潮流。比如美大环保灶拥有30几项专利技术包含发明专利，当地只有自己代理。这样，经销商发展一定时候，让他们赚多少钱也许不是他们所看重的。“美大让我时刻充满成就感”。这才是经销商最终所关注的。

“决定动力的不是金钱，而是内心的成就感。”张江平说，“企业人才和经销商一样都是有边际效用，在一定条件下，往往不是金钱激励所能达到的。”