竞争优势的来源：厘正若干人士之谬误
作者：许诗玉企管博士
「势」就是执着之力也；「势」系指巨大的动能或是优越的差异。势之出也必有源，而势的来源诸多，故举数例以供说明：
例一、因人的因素所造成之势皆为「人之势」。拳谚说(注60)：「从来拳势通兵法，不识兵书莫演拳。」棋谚说(注61)：「布局如布阵，谋势不谋天。」个人或组织若无执着之体力、心力、脑力、媚力、功力、或智力，则毫无「势」可言。因此，无势则雌伏在斗室之内，有势就雄飞于天地之间。
例二、因事的因素所造成之势皆为「事之势」。如国事颓唐之势、商场大趋势。
例三、因时的因素所造成之势皆为「时之势」。如世界时势。
例四、因地域的因素所造成之势皆为「地之势」。如地势雄伟、空中优势。
例五、因物的因素所造成之势皆为「物之势」。《刘子．思顺篇》有记载：「山海争水，水必归海。非海求之，其势顺也。」山势造成水势，水流成海，而海流又成海势。「山势、水势、与海势」皆为「物之势」。
例六、因数量的因素所造成之势皆为「数之势」。如巨款之势。
例七、因质量的因素所造成之势皆为「质之势」。例如中国自实行「改革开放政策」之后，诸多跨国企业在中国设置研究发展中心而致使原有状态产生的质变之势。
例八、因竞争所造成之势皆为「竞争优势」。「人之势」、「事之势」、「时之势」、「地之势」、「物之势」、「数之势」、「质之势」、与「知行合一之謀與術」创造并维持「竞争优势」；进而言之，这些势创造并维持「竞争优势的实质与形式(the substance and form of competitive advantage; SAFOCA)」。竞争优势既能令其利益关系人难以抗拒其吸引力，又能令其对手招架不住而退避三舍或倒地不起；因此，「竞争优势」关系着个人或组织的成功或失败。
竞争优势有其诸多来源，但少有人能把它们说清楚。一谈到竞争优势的来源，全世界相关人士的认知便非常分岐而且混乱。虽然在两千五百多年前孙子最重视势(竞争优势)，但是古往今来很多人非但不精研竞争优势的来源与竞争优势的种类两者之间的复杂关系，反而随意乱说瞎拼，以致误人误己。
事实上，竞争优势的诸多来源系源自个人或组织所拥有各种资源：即内部的资源、外部的资源、以及整合的资源等。
人力、物力、财力、情报、以及时间等等皆为个人或组织有用的资源。资源的优点包括人员优点(people advantage)、实物优点(physical material advantage)、财务优点(financial advantage)、情报优点(information advantage)、时机优点(time-compressed advantage)、地域优点(regional advantage)、管理优点(management advantage)、协作优点(collaborative advantage)、复杂性优点(complexity advantage)、以及知识优点(knowledge advantage)等等。
资源(人、事、时、地、物、数、与质)各有其优点(advantages)与缺点(disadvantages)，或者各有其强点(strengths)与弱点(weaknesses)。
世人长久以来对竞争优势没有深入研究与了解，所以个人或组织一旦拥有某一资源的优点，在未经经营管理的系统运作成竞争优势的种类之前，就随心所欲称其有竞争优势，这显然是重大错误的观念和作为。再次强调：资源的优点尚非竞争优势或竞争优势的种类(types of CA)，充其量只是竞争优势的来源(sources of CA)而已。
竞争优势的来源对竞争优势是否成立至为重要，所以作者将于本书另辟「创造竞争优势」专章中详细立论解说，以厘正若干人士之谬误。
个人或组织的竞争优势的来源攸关着竞争优势的实质与形式。竞争优势的实质与形式容于下文予以解析。(完)
注60：徐立新2004：326
注61：徐立新2004：326
徐立新(2004)，《获胜的艺术：孙子兵法的智慧与谋略》，台北市：宜高文化事业有限公司。
(以上摘录自许诗玉博士《功成名就利厚优势学》)
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