从小到大，不知喝过了多少种饮料，什么碳酸、乳饮料、果汁饮料、茶饮料及越来越受欢迎的功能饮料，红牛啊、王老吉啊等等，数不胜数，但最近喜欢上了一款饮料（脑营养素饮料—好益头），没见过该企业做过什么广告宣传，但是我的女儿却喜欢上了它，也许是由于职业病的原因，我也开始关注起这款饮料。

“新品类”这个词，对于有营销知识的人来说并不陌生，市场上新品类大旗的确是四处飘扬。谁都想闯进一片新的蓝海，可当你真正进入蓝海，将驶向何方是个问题，航线的设定成为决定着企业的命运关键。

看惯了市场上流行的运动型饮料，突然间见到脑营养素饮料的确值得关注一下，从一个旁观者的角度来说，确是不敢妄自菲薄，只是希望和大家交流一下观点、立场。

第一者创造领导地位，具有天然竞争规避的屏障，历史已经证明，如果你的品牌是品类中的唯一品牌，你的品牌必定是领导形象。好益头—脑营养素饮料，看起来的确创造了一个全新的概念，但这并不能证明已经创造了一个品牌，品牌建设是一段曲折漫长的路程，千万不可使自己成为第一个吃螃蟹的人。

既然好益头创造的一个新品类——脑营养素饮料，它的核心价值是补充脑营养，同时其产品的核心价值必须符合消费者的需求，否则一切都是空谈。那么在好益头刚进入市场的初期，必须告诉消费者你是什么，把你的新品类形象建立起来。现在我的女儿都知道好益头是补充脑营养的而我却不知，可见其是想先开辟大蓝海中的一片小蓝海，思维之细腻，战略之远见不言而喻。


本文发表于博锐管理在线|www.boraid.com|
好益头谐音“好意头”，当你知道它是脑营养素饮料时，就很容易理解为对脑有益。但是从中国传统文化来说“好意头”是人们对美好生活、祥和气氛的一种企盼，我更容易接受“好意头”。

好益头到底区别了谁？

有人说“怕上火”就喝王老吉，“困了、累了”就喝红牛，“补充脑能量”是葡萄适，字面上看，及品类定义上看可能和葡萄适更接近，但是如果市场定位脱离了产品本身，脱离消费者的需求，即便是借助一两句广告语抓住消费者的心智，可能只是短暂的，无法适应更多消费者的需求。从三者多年市场发展状态及趋势上来看，谁强谁弱可想而知。如果从产品成份及营养价值专业的角度来看，红牛不会和好益头竞争，两个定位完全相反。那么葡萄适根本无法和好益头竞争，只是靠单一的葡萄糖是无法满足人类大脑营养所需的，能量是提供能量，连喝白糖水都可以补充能量这是谁都知道的道理。能量和营养是两个不同的概念，即便可以是唤起一时的消费时尚，但过后会怎样？永远不要把消费者的智商低估。

我认为好益头没有区别于任何人，它只是创建了一个新品类而已，新的就要与旧的区别，这是事物本身的物理特性，只是我们刻意把两个本来就不同的东西，拿来比较而已。

好益头在研发的时候可能就是想设计一，既可以补充人类大脑营养所需，又可以解渴的饮料而已。因为从营养健康学的角度来说，消费者确实有这方面的需求，只是品类营销把很简单的东西搞复杂了。

作为一个好学者，我很喜欢研究、分析，很讨厌那些粗浅无知的武断指责。

弦外之音不足以倾听。

以前提过“好益头—无力的对立策略变得更有力”，今天想说的是，是“好益头”选择了对立，还是对立选择了“好益头”。

首先说它的倒置包装，的确给人眼前一亮的感觉。当我第一次去家乐福的时候，营业人员习惯性的把它正放的时候，我还以为是这款饮料是印刷搞错了，一个企业犯这样的错误实在是可笑。当我问其促销员时解释说，这是人性化倒置包装，防灰尘、营养均匀，“喝前不用摇”。有人有疑问，这样会不会不卫生？其实都是在自欺其人，难道正着放就卫生了吗？世上没有十全十美的事情，鱼与熊掌怎可兼得，个人认为“营养均匀，喝前不用摇”倒更有说服力。倒置包装只能作为产品附加价值的一种形式，为其在节日市场带来机会做铺垫，绝不会形成产品的核心竞争力。如果这里非要说对立的话，可能好益头要和所有正置包装对立了，所以我想该企业绝对不会做这样的一个选择。

好益头—中国第一款脑营养素饮料，这句话的确无法构成消费者直接购买因素，而且还有点老王头卖瓜的嫌疑，我想该企业的本意是想该品类树立第一品牌的形象，这倒可以理解。事实也是如此，提到可乐我们就会想到可口、百事，提到空调就会想起海尔、格力，提到VCD大家也不会忘了爱多，如果提到脑营养素饮料，我只能想到好益头，这就是事实的力量。问题的关键是如何将自己的品牌传播出去，怎样去触动消费者的心弦，品牌的成长是一个过程。。

“上头不伤脑”如果不与脑营养素饮料联系起来，真的不知道是酒上头，还是营养上头。“不伤脑”可算是对立性太强，伤脑谁都害怕，那么好益头不会在补充脑营养的情况下，无缘无故提出不伤脑吧，我想大家就不言而喻了。其实大可不必，二虎相争必有一伤，相信消费者的眼睛是雪亮的。在此之前某品牌曾“提出补充脑能量，无激素”的口号，我看意义不大，你和人家存在着本质的区别，硬往上贴，有点生搬硬套的嫌疑。

我的女儿说”天天动脑 天天喝，好益头让我的脑细胞活跃起来……”，听完我头都大了。你天天动脑，谁天天不动脑啊……！

突然想起一句话“一杯牛奶强壮一个民族”，蒙牛说你可以不喝蒙牛牛奶，但是你得喝牛奶。倡导强身健体是每一个人、每一个民族的的责任，社会责任感是一个好的企业所必备的经营理念，虽然奶粉事件对蒙牛及整个乳制品行业造成巨大的影响，但有些痕迹是在我们的脑海中无法抹去的。当今的社会人们生活水平虽然得到了巨大的改善，但是人们也面临着巨大精神压力。

曾看到过这样一篇文章“具权威研究机构显示当今中国社会经济急速发展，人们疲于应付生活和工作中的各种压力，大部分人处于亚健康的状态。该状态具体表现为脑营养不足，思维缓慢，记忆力下降。特别是学生、企事业管理人员、科技工作者、记者等高强度脑力劳动者均为亚健康的高发人群……”。如果整个社会、我们的国家将“强身健体+益智健脑”，人民的全面营养均衡提上日程来，那我们的民族会更加强盛。

“天天动脑 天天喝”“让我的脑细胞活跃起来……”

待续。