知足者远行
---专访武汉步步爽公司董事长徐成春
文：张轩豪。图片：赵芳
题记：08年底至09年初，金融海啸肆虐全球。我国大中专生就业面临严峻的挑战。“危中藏机”，“在弯道处超越”，事实上这是创业促就业的最佳机遇。“信心比黄金更重要”（温家宝总理语）精神的饥渴和补养其实是最大的挑战！
一个叫徐成春的大毕业学生，敢于放下身段，躬身从擦鞋开始；由一个小店起步，用爱和信念去发展一份事业。如今已在全国扩展近五百家连锁加盟店。他的创业项目曾入围“赢在中国”第二赛季108强。其创业态度和项目更是得到蒙牛集团总裁牛根生等企业家的一致肯定和推崇。面对这样一个具有广泛感召力的榜样,以服务中小企业家和创业人群为己任的《赢在中国》杂志来到武汉，对徐成春和他的步步爽美鞋连锁机构进行了深入的交流和全景式的呈现。
苦难童年造就强烈企图心
徐成春，1977年出生于湖北省十堰市的一个贫苦家庭，家有兄妹八人。在当时整个国家经济都贫弱的情况下，家大口阔，生计艰难，吃饭都成问题.十岁时，父母双双亡故。对于这个家庭更是雪上加霜。
他清晰地记得在读初一的那个夏季麦收时节，他正和姐姐在收割完的地里捡拾漏掉的麦穗，当空的骄阳炽烤着大地，象蒸笼一样闷热。他们姐弟俩一边捡拾麦穗，一边聊天。姐姐哀怨的说：“我们要一辈子在田地里这样做农活，太辛苦了！”少年成春在想象外面的世界：“姐，我不要这样干!我一定要走出去！”在他刻苦努力下，后来果然考上了大学。
回忆起早年的经历，徐成春感叹到：那种感觉真是刻骨铭心!真的穷怕了！
不断尝试找到优势
徐成春在大学里读的是市场营销专业。大学毕业后，他没有去找一份稳定的坐班工作，而是去专找与销售有关的事情来做。也在思考究竟怎么可以做一个长远的生意。
一个偶然的机会，他听一个朋友讲：有个人把被城管追得到处跑的“擦鞋帮”召集起来，通过与城管沟通选出固定的区域，穿上统一的衣服。成排定点的为过往行人擦鞋，这个人只收管理费，每个月竟有六千元左右的收入。他感觉这中间很有文章。
徐成春苦思冥想之后找到了新的盈利模式：免费擦鞋吸引顾客到店里，通过顾客亲身体验，来推荐他们买高档鞋油等相关产品。于是他在十堰市租了一间当街不到六平方米的小店面。他亲自上阵，站在店门口，面对过往的行人大声吆喝：免费擦鞋，免费擦鞋！不擦白不擦，擦了也白擦！各种或好奇的，或想贪小便宜的，或有心体验的顾客都鱼贯而入，有了门庭若市的热闹景象！一年下来算账，这么一家小店面，竟然赚了近十六万元！
这时，要求加盟的很多，启发了他要走出十堰，把连锁店开出去的想法。于是，他再次沉下心来透视美鞋这一行业：当今时代，人们的品质和品牌意识越来越强烈。一双好鞋是人的第二张脸！脚被人称为人的第二个心脏。“人老脚先衰，好鞋保好脚”！鞋的养护与美化，将与遍地开花的干洗店一样，必将成为一个越来越成熟的产业。
于是在2002年，徐成春果断决定，移师省会武汉。在这个中国的经济地理中心扎下根来，站在打造美鞋品牌的高度，成立了武汉步步爽美鞋连锁总部。目前加盟店已遍布全国26个省。这些加盟店90%以上的护理品系列，鞋垫系列，皮革化工系列，设备工具系列都实现了自主品牌化。
做一个善良的生意人
来找他加盟的人，很多是下岗职工，,残疾人，他们的生活就像压在石底的小草一样得不到露水，见不到阳光。有一个五十多岁的残疾人大叔，从媒体上看到了徐成春的创业故事后，似乎找到了生活的希望。见面时那个大叔说：因为残疾，因为贫穷，几乎所有人都歧视他。包括自己的老婆都把他当“下饭菜”，人活得没有尊严！徐成春帮他选址，策划，开店。当生意营利，生活改善时，这位残疾人也过上了抬头挺胸，自信做人的日子！因为自己的一份付出，激发一个人内心的潜能，真正让他具有了自我造血功能，，从此过上有尊严的生活，他感到一份荣耀和欣慰！
徐成春脑中有这样一副美好的画面，当他的连锁店开到一万家时，他便有了遍布各地的一万个亲人。那么，他走到哪儿都可以“磳饭吃”！
寄语创业者
当被问及你最想对准备创业的人士说的话时，他说：“一定要”的激情；百挫不退的韧性；黄牛一样的吃苦精神；不要空想要行动。步步为营，方能步步为赢！
补记：与徐成春交谈的过程中，给人最深的印象是：平实和一种内敛的激情！他是一个有远大梦想的人，，脚踏坚实大地，心在天空飞翔！借用他自己作词的企业歌曲《步步爽》中的一段，祝愿他“知足者远行”!!
“美鞋行业走在时尚前沿，步步爽上市的日子不在遥远，只为梦中的那个心愿，帮助弱势群体千千万！这是他一生的夙愿，为了爱，为了明天，为了梦中的家园！”