“你的高考分数是多少？”——对话五号选手冯洋洋
五号选手冯洋洋的生涯规划：
我的近期目标是考取厦门大学国贸专业研究生，远期是想做一名外贸经理人。相信有了研究生时的理论以及对于外贸行业的分析做基础，以后我在外贸这个行业能越走越远！
胡：我想问问你高考分数是多少？
冯洋洋：542分。
胡：你是河南的考生吗？
冯洋洋：是的，我来自河南商丘。
胡：这个分数在有些省可以上一本，但在河南肯定不行。当时够二本线吗？
冯洋洋：我们当年理科的二本分数线是555分。
胡：你现在的成绩在你们班里能排第几？
冯洋洋：我现在读大二，在班里几乎能保持第一。在年级里也通常是第一。
胡：你今天的这身职业装给我留下了很好的印象，我看着你这身职业装就想如果刚才李子树能穿着一身帅气的斯诺克小背心，拿一根斯诺克球杆，我会给他满分的，所以，你今天整个职业的感觉是对的。对于英语，你觉得要保持第一，辛苦吗？
冯洋洋：英语和数学是我最热衷，也最自豪的，所以我一点也不觉得苦。
胡：那么，我的建议是你需要从现在开始了解厦大每年的考试情况，另外如果你想当一个外贸经理人，厦大的文凭对于职业来说意义不是特别大。
冯洋洋：对，现在的职业，要求的是综合素质与能力，厦大的文凭只是一个敲门砖，所以，关键是课外不断丰富自己的软实力，而不是拿着一个名校文凭就一劳永逸了。
胡：好的，就这么多！
我给一等奖获得者五号选手冯洋洋颁奖 六号选手高霄霄
“学会倾听和理解他人”——对话六号选手高霄霄
六号选手高霄霄的生涯规划：
职业目标：将来从事（手机行业的）行政管理职业
职业发展策略：进入手机行业销售类型的组织
职业发展路径：从销售到管理路线最后自主创业
具体路径：销售代表——销售主管、市场经理、公关经理——行政经理、自主创业
胡：如果今天评比的是青春使者或者好男儿，我一定给你打高分，你刚在舞台上的表演的确很有感染力，但是作为生涯设计来说，我看不到你和一个手机销售人员有什么特别的必然联系。
高霄霄：我想说明一下，在刚开始准备这个比赛的时候，我并不清楚职业规划是怎么回事，因为我对手机行业还比较熟悉，我本能的选择了这个行业。现在对职业规划有一个初步的框架后，我反而更加迷茫了，甚至有点不知道什么行业适合我。我是学英语专业的，这是个通用型专业，可以选择很多行业，所以我现在要做的是确认哪个行业我能进去，我要做的是先去工作，有工作经验再发展。
胡：这个问题你的回答倒挺真实，但是做销售，为什么要去卖手机？你为什么不去卖汽车或者墓地？（笑声）
高霄霄：因为3G时代手机会有很多机会。
胡：我相信台下在座的同学中想做销售的，也有不少想卖手机。
高霄霄：对，所以竞争会非常残酷。
胡：所以，不要往一些特别热的行业里钻，因为有时候你能卖出去的价格取决于和你的竞争者的数量，不要选择过热的行业。因为行业一般有自己的生命周期，80年代里热的是家用电器，90年代是电脑，2000年后是网络与通信，在特定的时间，一定的行业会很热，但是某个行业大家都看好的时候，那它也该盛极而衰了。
你的临场表现我打分很高，但对你整个生涯的设计以及与你自身的匹配度、可持续性方面，我给的分数很低，因为我没有看到这件事情和你个人的特点有什么关系，而且一些很具体的细节问题，你都没有考虑到。像刚才的李子树，他的目标很清晰，而你的目标不清晰，他的生涯规划是围绕自己的目标来做的；你们赛前接受的培训课程几乎都被他很灵活地运用到自己的规划中去了，但我没看到你的设计和你有什么适配性。
刚才那位同学说要考研，我一直都对考研不太赞同，但我问了她两个问题，她高考的分数与现在的成绩之后，我觉得这条道路是适合她的。她如果真能有毅力坚持下去，尽管走的是一条常规的道路，但也很可能会成功！所以，我觉得你和他们PK的话，被比下去了。你同意吗？
高霄霄：我真心同意！
胡：你是浙江人，你的工作地点准备选在哪儿？
高霄霄：也许我的职业规划无法按照我参加比赛时的设计来实现，因为我被一家酒店录用了，可能会去三亚、也可能会去北京，很多事情并不能完全按照我的规划走，我会一点点去修正。
胡：你刚才对于工作地点选择的态度我很认同，但去酒店，我觉得有点浪费你的才能。
高霄霄：我认为酒店业最考验人的工作态度……
胡：是的，酒店可以培养你的工作态度和责任心，你可以工作一段时间。但因为酒店业是非常标准化和程序化的。你挺有创意的，将来可以考虑去一个能够发挥创意的地方，即使做销售也比酒店业更有创意；还有一点，你说自己选择做销售是因为表达能力强、脸皮厚。这些确实是做销售非常重要的素质，做销售的第一要求是抗挫折的能力，用你自谦的话说就是脸皮厚。
但表达能力强未必是对做销售有利的因素，其实做销售就是要伺候人，让对方表达，你需要有良好的倾听能力，发现和领悟他人的能力，表达能力在其中并不是特别的重要，有时候笨嘴拙舌反而是种优势；人们一般不太喜欢一个销售人员在自己面前夸夸其谈，所以如果你做销售，我希望你锻炼自己的倾听的能力，理解他人的能力，你的表达能力目前已经基本够用了，再表现就过了。就这么多，谢谢！
结 语
今天的比赛有四个主体：一是现场的同学。你们既是作为亲友团来支持选手，又能在观看比赛的过程中感受到职业生涯规划到底是怎么一回事，你们在观看选手的表现、聆听评委点评的过程中一定颇有收获。
二是在座的各位工作人员和辅导老师。你们为本次比赛做了精心的策划，希望今天的比赛能有一个圆满的结果，希望自己辅导的学生取得一个好成绩，相信你们现在心里很忐忑不安，我以一个评委的身份告诉你们：你们的工作非常成功！
三是参赛的选手们。你们一定很在乎自己的现场表现，希望展示出最好的状态。今天评委的点评有些尖锐，或许让会你们有些失望和沮丧，但你们是今天最成功和最有收获的人：你们为比赛所做的准备是第一个成功；在赛场上的勇敢表现是第二个成功；被评委“羞辱”是非常难得的收获。
如果你们受到启发了，当然好，但如果你们不同意我们的看法，也不必太在意我们讲了什么，所谓的真理不一定掌握在评委手里，毕竟你每个人都有自己独自的背景和视角。
四是作为评委，我们也收获颇丰，我们几位刚才交流的时候说，如果在我们的大学时代能有你们今天的视野与实践，那我们会成功地坐在央视演播室里，象马云、牛根生那样很酷的点评，而不仅只坐在这里。
最后，我想对我们的同学说：向下看，做具体的事情；不要只着眼于宏观，脚踏实地从基础做起，梦想才更有可能实现。