市场为谁而疯狂
作者：张良
中国策划20年金钥匙奖唯一得主
中国营销30年领军人物排名第一
在金融危机的影响还没有消除，在经济不断发生快速而深刻的变化的今天，中国的企业家将何去何从，改革开放三十年，中国的企业家们一直在寻找适合于自己的发展路径，而当前能够被广泛的运用市场的真理和模式有多少。
在市场发生变化，而企业不断出现翻船的灾难的同时，我们是不是要回过头来考虑一下，中国的市场到底怎么了，谁为他而疯狂，市场又让谁疯狂呢。
一、一种压力让大部分的中国的企业家走向了误区：从开始就出现了错误。
在十年前，中国在狼来了的压力下不断改变和转型，向西方企业学习先进的经验和方法，以求得与狼共舞的生存技巧。而当前，西方国家的企业在中国很多难以生存和维继，很多企业恰恰被中国的市场排挤出去，而我们还一味的追求，西方真理和西方模式显然已经失效。而我们一味的学习和借鉴国内的成功的经验，还能走多远，我们到底要向那里去，如果这些问题没有考虑清楚，那我们的行为是不是要失去了方向？
我们能否再思考一下，是谁将西方经济学遵为经典和治企圣学；十年了西方经济实体是有几个企业依靠实力在中国打开市场的呢。他们从一开始就在特定的优势环境中，利用品牌的气势快速占领了中国的市场，而其本质到底是什么，是资本？是人才？如果当今还有企业家想着仅仅依靠资本去打开局面，那么你的企业是不是将会面临着新的灾难；如果依靠人才，中国的企业家竟然在中国的十几亿人口的人力资源的市场上找不到合适的人才；如果靠品牌那么他们的品牌在刚进入中国市场起始，为中国市场做过什么贡献，又何以在中国的消费者的心目中形成沉淀，这些问题的答案都不得而知？
那么我们只能说，十年前学习西方经济学是我们的启蒙的阶段。而现在学习东方经济学是不是我们回归和超越的开始了呢？
而当前，到底是谁一直还在用西方经济学的思想引导中国市场的发展，我们的企业家是不是走出这个误区回归到自我上来了呢。
在过度强调学习的时候，我们是不是失去了自我，在过度借鉴的同时我们是不是走上了不属于自己的不归路。
综观中国的成功的十年，他的路径都是绝对不可能被模仿和复制的，他的成功路径一定是原创和独创的。
如蒙牛上天创造奇迹；广州碧桂园一种模式成就了中国首富；马云以小搏大收购雅虎；格力空调统领全球的专业模式四年时间超越了海尔的销量等等这样的例子数不胜数。
在借鉴西方全球模式的今天，中国的企业成功了几家，而实际上已经走向全球的企业同样出现问题，如联想周旋的世界各地让其感到力不从心，不得不从新调整战略。
如果给予一个形象的比喻，原创和独创是企业的根源问题，当根源不稳定，但企业无限扩展的时候，他能够获取养分并维继企业发展的动力就无法满足，导致功亏一篑。中国的企业为何外延性很弱，就是因为我们原创型的企业太少，我们能做到的别人已经做到的。在一开始我们就轮入了竞争命运的轮回，我们不得不为这一切付出代价。
就是因为如此，才出现青岛的韩国工业带模式出现大规模的萎缩，而中国的企业无法弥补，导致发展后劲不足。同时中国的最大民间资本集团温州企业群到国外去发展和生存一直无法突破。
当我们还是一味去学习、借鉴和模仿的时候，我们考虑到自己还是否存在，而这种存在就是你的原创加独创型的特性和根本。
其实能打动市场的一定是独创的，而真正能让市场疯狂的也恰恰是企业的原创个性。
而实际上这些年原创成就了一批企业家，也毁灭了一部分企业家。
二、一种模式让大家走上了同一条路子：原创同样造就灾难。
当一种模式成功了，通过媒介炒作之后，这种原创模式变成为了经典模式，而这种模式迅速在全国的企业中被复制和模仿。然而这样的结果是让成功者更成功，让失败者更失败。
比如在史玉柱成功后，全国几千万家企业都在研究他的模式，到现在没有一家研究透的，因为第二个史玉柱没有出现。这就让人看不明白，弄不清楚，别人这么做成功了，而我在做就不行了，差别在那里，原因在那里？越研究越复杂，越麻烦，结果自己的企业被史玉柱成功的模式无端的推进了死亡边沿，而且不明不白。
当一种成功的模式推向市场被复制和学习后，就失去了原创性，也就失去了他原有的穿透力，而实际上他的独创性一直在延续产生辐射作用，这让他的企业更加具备了感召力，同时也是因为有这么多公司的失败才造就了他的奇迹，失败的企业同样将自己的资源无端的风险给了史玉柱，这让他更具备了整合的能力，让企业的外延不断放大和延伸，让企业的触觉渗透到各个角落。
从这种形式上，成功的企业是在打垮了很多企业之后才获取的更大的成就，是竞争对手成就了他。
而实际上，很多企业家不会这么傻，他会结合自己的企业进行提炼和整合形成新模式，但即便是这样也是无法超越和取代，为什么呢？因为原创包括环境和条件的原创，是个体系，他们一旦形成循环后，内部又相互促进裂变，让原创自我修正和提升，他原创模型和体现方式已经发生了改变，而原创模型又在引导市场变化，当我们进入的时候，市场已经变的面目全非了。比如看似脑白金广告简单，实际上他曾经改变了四个字，首先是收礼只收脑白金，后来把只字改成了就、更、还字，三个字完成了他三个市场时期的兑变，这么些年有谁注意到这些细节呢？从这个意义上，成功的原创作品是不可以复制和模仿的，也就是成功本身也是无法复制和模仿的。
当我们去研究一种成功原创模式原理的时候，我们可能就已经进入了误区了。
三、我们研究规律，而成功本身很多没有规律，规律让我们企业失去了生存机会。
当然我们找一个领路人不会失去方向是对的，而真正的成功的企业他会不会把成功的原理告诉你呢，当他全部托出这些秘密后，他会不会让位成为跟路人就很难说了。从这个意义上说成功可能是一个秘密，无法被看透和理解的秘密。
有些人说把对的事情做对了就可以把企业做大，谁敢保证一直都把事情做对了，现在做对了对以后会不会有影响。对和错有什么区别。事实上，很多企业家是因为做对了一两件正确的事情取得了一定的成功。那我们怎么给他们下定义呢，成功和神圣的企业家？
中国过去的十年里，因为机会主义成长起来的企业家不在少数，比如房地产，是市场催化的结果。如果我们研究他的成功模式有什么意义呢。当市场回归理性，我们还去指望他们为国家经济建设做贡献，会是什么结果呢？
从十年来中国成功的企业家来看，他们成功大部分是处于偶然，当然这样说对他们不尊敬和不合理，那我们可以说他们把握了一些非常规律，跳出了行业和市场去做企业，反而打开了一片天地。他们的成功都是无规律而言，当我们还去总结这些规律的时候，就已经脱离了事物本质存在的层面，我们获取的东西只能是无用的垃圾，这些规律也就成了企业无形杀手。要么打破规律让市场跟随你的步伐，要么超越规律去引领市场的发展，让整个行业以你为标杆，那么你的企业就让市场变得疯狂！！！