国内烟草企业烟草营销之困境

　　n缺乏整体营销战略和策略组合，营销目标不明确；

　　n部门各自为政，企业资源浪费严重；

　　n市场操作手法单一，缺乏持续为客户创造价值的意识；

　　n缺乏渠道整合和价值链整合来提升核心竞争的能力，缺乏长久的发展动力；

　　n无法形成烟草行业核心的价值体系，缺乏市场号召力；

　　n企业的市场缺乏继承性与延续性，不能形成市场的品牌积累；

　　n仅能够在某单一产品占优势，很难形成长久的压倒式的品牌优势；

　　n局部市场占据优势，缺乏全局意识和遍地开花的战术；

　　n过分依赖关系和广告，对品牌塑造不够，不利于持久发展，逐渐产生促销无效的现象；

　　n只见渠道吆喝，不见渠道赚钱；

　　n渠道体系脆弱，缺乏对彼此利益的平衡制约；

　　n多类型渠道并存的情况下，渠道成员利益分配困难；

　　n营销组织缺腿，市场功能与销售功能不健全、不匹配，难以形成整体战斗力；

　　n营销反馈滞后，生产、研发、配送冲突严重，财务支持不力；

　　n营销管理不力，营销力量没有形成合力；

　　n营销队伍不够强大，营销人员整体能力有待提升；

　　n营销队伍中关系网比较复杂，执行力比较弱；

　　n烟草营销身具中国特色，管理层既是官员也是企业领导；

　　n销售管理较混乱，缺乏激励机制，销售人员激情不够；

　　n客户管理手段落后，客户信息滞留，导致业务员大量带走客户，客户关系难以持久维持。