范蠡:千古罕见的大智高官与商人


   范蠡「Fàn Lǐ」(前536-前448年)是春秋末期颇有影响的人物,他勇而善谋,入仕忠心报国,建功立业,官居卿相而不慕爵禄,务商求富而不贪财,以惠及民众为归宿,成为为官为商的楷模。

    他在政治、军事、经济、思想领域的建树及其开创的弃官从商的人生之路,表达了对构建和谐社会的向往,对后世有着广泛而深远的影响。范蠡是孔子时代的重要人物,也是中国历史上功成身退、弃官从商的典型代表。有人说,他既有孔子的报国之志,也有与孙武相当的军事天才,同时在中国的民间,范蠡则被公认为“商祖”,受到经商者顶礼膜拜。

    按照现代人的观念,范蠡实现了世上男人所有梦想:在事业上,他进能立国兴邦,退能富济天下,位及重臣而能激流勇退,富贵满堂却敢散尽千金;在爱情上,他虏获天下第一美女西施的芳心,挥洒自如,高远飘逸。若说我们来到人世是“潇洒走一回”的话,范蠡堪称古今第一“潇洒”之人了。

  人物评述

  范蠡是春秋战国之际著名的政治家、军事家,还是一位杰出的商人,被称为一代商圣。范蠡足智多谋,智慧超群,被誉为“治国良臣,兵家奇才,商人始祖。” 范蠡既能治国用兵,又能齐家保身,是先秦时期罕见的智士,史书概括其平生“与时逐而不责于人”。

  范蠡是春秋时越王勾践的大臣,足智多谋,帮助越王打败了吴王,成就了霸业。越大夫范蠡之智,在中国可谓尽人皆知,他先以韬光养晦之计,助勾践卧薪尝胆复越灭吴,继以经天纬地之才使越称霸诸侯,至此已堪称智者。然范蠡之智不止于此,功成身退更显其大,如此智以始终之人,千年历史上也凤毛麟角,比之伍子胥、文种乃至齐桓公之辈,范蠡之智尤堪其大。

   虽然范蠡帮助越王成就了霸业,但在越王的庆功会上独少范蠡,原来他隐姓埋名,逃到了齐国去了,临行前给另一个功臣文种写了一封信说:“高鸟己散,良弓将藏;狡兔已尽,良犬就烹。夫越王为人,长颈鸟喙,鹰视狼步,可与共患难而不可与其处乐,子若不去,将害于子。”文种不信,终成剑下之鬼。范蠡在齐国经营农业和商业,发了大财,他把金钱看得很淡薄,把钱财都分散给穷朋友和疏远的亲戚。范蠡能发家致富,又能散财,在人们心目中是难得的活财神。

  传说范蠡功成身退,带西施泛舟五湖(太湖一部)而去,据《史记》记载,   范蠡悄然离开越国后:“泛五湖,携西子,醉缠眠。子胥文种,浪在钱江梦难圆。”越国重臣文种不听范蠡劝告,终被勾践赐以自刎之剑。伍子胥、文种冤死后,天帝悯其冤使为钱塘江神,有前浪伍子胥、后浪文种之说。人传每年钱塘江潮,潮中隐约可见两人身影,他们总在潮中怒号,及其悲壮。伍子胥、文种都是旷世奇才,范蠡比他们更出色,自然已堪称智。



  传说不可尽信,范蠡之去也有许多传说,说法莫衷一是,但有一点可以肯定,那就是范蠡主动引退。伍子胥、文种冤化江神显然是神话,但二人冤死一剑不容质疑,这里且不说伍子胥、文种临终失智,也不管范蠡与西施是否瓜葛,单是范蠡全身而退已非常智,要知道往往利令智昏,一般人谁能舍得放弃权势呢?

  范蠡主动退引得全其身,其智已可明确,这里还要继续他的后来传说,以此可进一步知其睿智。不管范蠡引退后改名鸱夷子皮还是陶朱公,那之后他又成巨富也并无异说,以范蠡前智推论,这种说法显然可信。

  传说范蠡成为巨富之后,其次子在楚国获罪当诛,范蠡也有常人之情,想以千金行贿以求儿子不死。时范蠡有子三个,他一开始决定用小儿子去办此事,但长子不干,以自杀求其父派他去,范蠡无奈,千叮咛万嘱咐他此去不可吝惜钱财。

  其长子到了楚国,按范蠡所嘱找到庄生,献上千金求其相助,庄生本是范蠡朋友,不想真收其金,但怕事主不放心,只好答应此事并暂时收下金子,告范蠡之长子速离楚国。其长子却不放心,滞留楚国等待消息,庄生为救范蠡次子以星相说动楚王,楚王决定大赦天下以攘灾避祸,范蠡次子自在被赦之列。

  按说至此已大功告成,不料楚王大赦天下消息传到范蠡长子耳中,其长子听说楚王要大赦天下,那送出去的千金岂不可惜?于是再去庄生家说话,意思是想要回那些金子。庄生见状还金,心中却不免窝火被人戏弄,于是找到楚王先杀范蠡次子再行大赦,结果范蠡救子之事功败垂成。

  范蠡在家已有所料,得到消息悲痛叹息:我料长子去次子难救,所以才不让他去,不是长子不爱其弟,而是他经历过苦日子,知道生活不易太爱惜金钱,小儿子没有经历过生活困苦磨难,纨绔子弟不吝惜钱财,若他前去次子或可有救……

  有人会说:范蠡若真的有此预料,为什么最后还让长子去呢?这也是没办法的事,不然正如其妻所言:次子是否得救尚不可知,长子先自杀了岂不更惨?范蠡便有预料,也没办法拦住长子,范蠡是人不是神,也难不心存侥幸,长子行前千万叮咛,大概正是这样,可惜长子终不听劝。

  这里不说其它,只说范蠡知人善任一点,其智也堪称大,一般评价其长子人性较小儿子要好一些,起码不是败家子,但用在此处却害了弟弟;小儿子人性虽差,但如用在此处却恰到好处,可见凡事没有绝对,处理也不可极端,一旦极端都是自身反面。另外也正如人们平常说的:废物不过是放错了位置的资源。

  尽管范蠡终于救子不成,但责任不在自身,其智一以贯之,小事也可感觉。也是,聪明人就是聪明人,只是聪明也不是什么都能办到。


  人物简介

  范蠡,字少伯,春秋末期楚国宛邑(今河南省南阳市)散户陇人。大约出生于公元前517年,约于公元前420年无疾而终,享年高龄,几近百岁,被称为中国商人圣祖。

  他出身贫寒,但聪敏睿智、胸藏韬略,年青时,就学富五车,上晓天文、下识地理,满腹经纶,文韬武略,无所不精。然纵有圣人之资,在当时贵胄专权、政治紊乱的楚国,范蠡却不为世人所识。

  周景王二十四年(公元前496年),吴国和越国发生了槜李之战(今浙江嘉兴),吴王阖闾阵亡,因此两国结怨,连年战乱不休,周景王二十六年(公元前494年),阖闾之子夫差为报父仇与越国在夫椒(今江苏太湖中洞庭山)决战,越王勾践大败,仅剩5000兵卒逃入会稽山,范蠡遂于勾践穷途末路之际投奔越国,献“卑辞厚礼,乞吴存越”之策。议和后“人待期时,忍其辱,乘其败……”“持满而不溢,则于天同道,上天会佑之;地能万物,人应该节用,这样则获地之赐;扶危定倾,谦卑事之,则与人同道,人可动之。” 他向勾践慨述“越必兴、吴必败”之断言,进谏:“屈身以事吴王,徐图转机。”。被拜为上大夫后,他陪同勾践夫妇在吴国为奴三年,“忍以持志,因而砺坚,君后勿悲,臣与共勉!”

  三年后归国,他与文种拟定兴越灭吴九术,是越国“十年生聚,十年教训”的策划者和组织者。为了实施灭吴战略,也是九术之一的“美人计”,范蠡亲自跋山涉水,终于在苎萝山浣纱河访到德才貌兼备的巾帼奇女——西施,在历史上谱写了西施深明大义献身吴王,里应外合兴越灭吴的传奇篇章。范蠡事越王勾践二十余年,苦身戮力,卒于灭吴,成就越王霸业,被尊为上将军。 

 “吴王亡身余杭山,越王摆宴姑苏台。”在举国欢庆之时,范蠡急流勇退,遂与西施隐姓埋名、泛舟五湖 

  后来,他辗转来到齐国,变姓名为鸱夷子皮,带领儿子和门徒在海边结庐而居。戮力垦荒耕作,兼营副业并经商,没有几年,就积累了数千万家产。他仗义疏财,施善乡梓,范蠡的贤明能干被齐人赏识,齐王把他请进国都临淄,拜为主持政务的相国。他喟然感叹:“居官致于卿相,治家能致千金;对于一个白手起家的布衣来讲,已经到了极点。久受尊名,恐怕不是吉祥的征兆。”于是,才三年,他再次急流勇退,向齐王归还了相印,散尽家财给知交和老乡。

  一身布衣,范蠡第三次迁徙至陶(今山东定陶西北),在这个居于“天下之中”(陶地东邻齐、鲁;西接秦、郑;北通晋、燕;南连楚、越。)的最佳经商之地,操计然之术(根据时节、气候、民情、风俗等,人弃我取、人取我与,顺其自然、待机而动。)以治产,没出几年,经商积资又成巨富,遂自号陶朱公,当地民众皆尊陶朱公为财神,乃我国道德经商——儒商之鼻祖。

   史学家司马迁称:“范蠡三迁皆有荣名。”;史书中有语概括其平生:“与时逐而不责于人”;世人誉之:“忠以为国;智以保身;商以致富,成名天下”。
 


    军事宗旨

  强则戒骄逸,处安有备;弱则暗图强,待机而动;用兵善乘虚蹈隙,出奇制胜。为后世称道并沿用。

    经济思想

  “劝农桑,务积谷”、“农末兼营”、“务完物、无息币”、“平粜各物,关市不乏,治国之道也。”、“夏则资皮、冬则资絺、旱则资舟、水则资车,以待乏也。” 等至今对现代的经济建设也有积极的现实意义。

  主要著作

  《计然篇》;在《国语·越语下》《史记·货殖列传》中均有记载;《汉书·艺文志》记有范蠡兵法二篇,但皆已流失。

  陶朱公著有《陶朱公理财十二则》(可能是后人所托),内容如下:

  能识人:知人善恶,赈目不负。 能用人:因财器便,任事可赖。 能知机:善贮时宜,不致蚀本。 能倡率:躬行以率,观感自生。 能整顿:货物整齐,夺人心目。 能敏捷:犹豫不决,到老无成。 能接纳:礼义相交,顾客者众。 能安业:弃旧迎新,商贾大病。 能辩论:生财之道,开引其机。 能办货:置货不拘,获利必多。能收帐:勤谨不怠,取讨自多。 能还帐:多少先后,酌中而行。

  根据陶朱公的经商思想加工整理而成的《陶朱公生意经》,又称《陶朱公商经》、《陶朱公商训》或《陶朱公经商十八则》,至今仍在定陶一带流传。《陶朱公生意经》内容如下:

  生意要勤快,懒惰百事废。用度要节俭,奢华钱财竭。 价格要证明,含糊争执多。赊欠要证人,滥欠血本亏。货物要面验,滥入质价减。出入要谦慎,潦草错误多。用人要方正,歪斜托付难。优劣要细分,混淆耗用大。 货物要修正,散漫查点难。 期限要约定,马虎失信用。买卖要随时,拖延失良机。钱财要明慎,糊涂弊端生。临事要尽责,委托受害大。账目要稽查,懈怠资本滞。接纳要谦和,暴躁交易少。主心要宁静,妄动误事多。 说话要规矩,浮躁失事多。工作要精细,粗糙出劣品。

  生平大事

  公元前536年(鲁昭公六年、楚灵王五年)范蠡出生宛地三户邑,其时孔子十五岁。

  公元前516年(鲁昭公二十五年、楚平王十三年、吴王僚十一年);宛令文种见范蠡,范蠡时年二十岁。

  公元前521(鲁昭公三十一年、楚昭王五年、吴阖闾四年);范蠡邀文种入越,时年范蠡二十五岁。

  公元前494年(鲁哀公三年、楚昭王二十二年、越勾践三年);勾践兵败西于会稽山,始重用范蠡、文种等。范蠡时年42岁。

  公元前493年(鲁哀公二年、楚昭王二十三年、越勾践四年);勾践、范蠡君臣入吴为奴,范蠡时年43岁。

  公元前490年(鲁哀公五年、楚昭王二十六年、越勾践七年、吴夫差六年);勾践、范蠡君臣离吴返越,范蠡时年46岁。

  公元前486年(鲁哀公九年、楚惠王三年、越勾践十一年、吴夫差十年);勾践欲起兵伐吴,范蠡劝阻,范蠡时年50岁。

  公元前484年(鲁哀公十一年、楚惠王五年、越勾践十三年、吴夫差十二年);吴再次伐齐,占于艾陵,越王君臣朝见吴王,君臣皆有贿赂,进一步麻痹吴人,夫差杀伍子胥。范蠡时年52岁。

  公元前482年(鲁哀公十三年、楚惠王七年、越勾践十五年、吴夫差十四年);吴、晋黄池之会,越师乘机袭击吴国,大败之,杀吴太子等,年底吴越讲和。范蠡时年54岁。

  公元前479年(鲁哀公十六年、楚惠王十年、越勾践十八年、吴夫差十七年);越兴师伐吴,兵至于五湖。范蠡时年57岁。

  公元前478年(鲁哀公十七年、楚惠王十一年、越勾践十九年、吴夫差十八年);三月,越伐吴、吴师还战于笠泽、双方夹吴松江而阵、越人大败吴师。范蠡时年58岁。

    公元前475年(鲁哀公二十年,楚惠王十四年,越勾践二十二年,吴夫差二十一年);十一月越围吴、范蠡采用围而不攻的战略,令吴师自溃。范蠡时年61岁。

  公元前473年(鲁哀公二十二年,楚惠王十六年,越勾践二十四年,吴夫差二十三年);年底,越灭吴,夫差自杀,范蠡时年63岁。

    公元前468年(鲁哀公二十七年,楚惠王二十一年,越勾践二十九年);越王实现霸业,范蠡即泛舟五湖,时年68岁。
 
  公元前465年,越王勾践卒,时年范蠡71岁。
 
  公元前448年,范蠡卒,时年88岁!

  

  

                                                            2009年7月10日