一片热土在继续书写着区域的传奇，中国的传奇。
丁伍号上市了,这是晋江继安踏后又一个上市的民营企业。
初次踏上那个火热的城市，是2004年。看到一个县级市滚动着做品牌的热潮，学习的热潮，无形中受到很大的感染，写下了《可怕的城市，疯狂的老板》《炙热的晋江》等一组报道，并提出了《晋江迷城》《晋江企业能走多远》的疑问。在当地引起强烈的反响。
如今，5年过去了，这片土地依然炙热，而当年还略显生涩的激情企业现在已成为体育用品行业举足轻重的力量，并接连成功上市，这是晋江当地政府战略规划和积极扶持（早在三年前，当地政府便提出上市年的口号）的结果，也是晋江企业努力打拼和学习的必然结果。
2007年7月，晋江的领头羊企业安踏成功在香港上市，获得33倍的市盈率，募集资金30多亿港元，大大鼓舞了晋江企业的上市热情。但随之而来的国内股市的低迷以及蔓延全球的金融风暴让众多计划上市的晋江企业踌躅不前，2008年6月，特步国际闯关上市，尽管有代言人谢霆锋专程到场助威，特步的上市“处女秀”还是表现欠佳，该股昨日以3．79港元报收，较其4．05港元的发行价缩水6．17％。
进入2009年，尽管现在全球经济依旧经迷，但倔强的晋江人依然前行，361度此次成功上市再次书写了晋江企业的传奇。
2004年，我和叶茂中一起见过此人，不太爱讲话，但眼光灼灼。他听着叶茂中的煸情讲说，几乎不说话。
这几年，361度取得的发展也是惊人的，晋江这个地区的企业生态已相当健康，晋江激流依然奋勇向前。
祝贺安踏丁志忠，祝贺361度丁伍号。
http://finance.qq.com/a/20090701/002599.htm
附：
文/本刊记者 向 华
晋江的凸现突兀得有些不可思议。
在这片只有649.32平方公里的土地上，中央电视台竟然连续3年不辞劳苦南下，在这里召开媒体推介会。
这里举办的专家讲座、培训班个个火爆。仿佛突然之间，这里爆发出了学习热潮，引得各路专家学者纷至沓来，传道、授业、解惑。
这里的企业似乎请明星有了瘾，明星们几乎是排着队向这里涌来。从体坛的王楠、伏明霞、刘国梁、孙继海、李永波，到娱乐圈的谢霆锋、F4、陈冠希、古天乐、刘德华、周润发、李连杰等……这些明星们使出浑身解数，为各自代言的品牌摇旗呐喊。
短短几年间，晋江似乎一下子就冒了出来，而且也就眨眨眼的工夫，就炙手可热了。众多企业万马奔腾，奔向市场，形成了强大的声势。晋江，绝对是热土。
品牌流：傲视天下
这也难怪，2003年，晋江企业在中央电视台投放的广告费，占到了中央电视台广告收入的1/10，而中央电视台体育频道更是成了晋江的“鞋频道”。
晋江为何如此痴狂地请明星拍广告，莫不是疯了么？
实际上晋江人相当理性，他们知道自己在做什么。晋江人对广告的巨额投入，收到了良好的广告效果。作为国内运动鞋最大的生产基地，晋江鞋业在短短几年中，诞生了十余个全国性知名品牌，品牌成长速度惊人。例如，三兴体育用品公司所属的内销品牌“XTEP特步”，自市场起步到获得“中国名牌”称号，仅用了一年多的时间。
为什么晋江企业如此坚定不移地走群体品牌之路？
过去，晋江的产品曾被人称之为“国产小洋货”。所谓“国产小洋货”，就是晋江人借助侨乡的地利和灵通的信息，仿照港台和海外产品“依葫芦画瓢”，在卖方市场经济条件下，加之内地相对封闭的环境，晋江产品曾风靡一时。然而，随着买方市场的形成和内地不断对外开放，“小洋货”逐渐失去了对消费者的吸引力，晋江企业也风光不再。
与此同时，同样的一双鞋，由于贴上了外国的商标，立刻就身价百倍，而生产者却只能赚到微薄的加工费。这一事实也让晋江的企业主们大受刺激。不甘心寄人篱下的晋江企业家们渴望培育自己的品牌。
安踏便成为了一个先行者。1999年，安踏聘请当时的世界乒乓球冠军孔令辉作为品牌的形象代言人，大大提升了知名度。
安踏的迅速崛起大大刺激了晋江的企业老板，一时间他们纷纷仿效安踏。与此同时，晋江人倚重的海外市场出现了金融危机，市场需求疲软。于是从2000年开始，不甘“守株待兔”的大小制鞋企业纷纷追随安踏，杀入内销市场。此时企业的竞争重点在于通路建设，外化表现则为广告大战。“明星+央视5套”的宣传模式成了市场制胜的法宝。从体坛明星到娱乐明星，从大陆明星到港台明星，企业你追我赶，广告投入一个比一个大，这些广告密集地出现在电视、户外看板等各类媒体上，汇集成一股强大的品牌激流，强力冲击着人们的眼球。
短短几年间，晋江就有5家获得中国名牌产品和中国驰名商标称号的企业、21家获得国家免检产品企业，在2003年的企业界、产业界和社会上引起强烈反响（相关详细报道请留意“品牌篇”）。
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广东鞋业在反思
全球每十双鞋中，中国制造的占其六；中国市场上每十双鞋，广东产的占其五；全世界每三人中就有一人穿广东鞋。然而，相比之下，广东鞋业的发展却面临着非常严峻的形势。
从上个世纪80年代起，广东制鞋业凭借加工贸易优势，在以东莞为中心的珠江三角洲形成庞大的制鞋产业带，年产量近30亿双，约占全国产量的60％。然而，在广东的鞋类出口中，有近六成是靠加工贸易“贴牌”出口的，整个广东制鞋业只有深圳“百丽”一个品牌被评为中国名牌产品！
专家指出，广东鞋以加工贸易“贴牌”出口为主，缺乏较高知名度的自有品牌，企业难以进一步提高竞争力。
才智流：磁场效应
2000年来到安踏的胡众辉小姐早先是央视记者，谈起这里的老板她大发感慨：“这里的老板非常勤奋,有志向,雄心勃勃,而且与珠三角企业一样热衷于OEM外加工所不同的是,这里的企业热衷于打造自己的品牌,现在更是爱学习。”
晋江的老板们往往只读过小学或者初中。“爱拼才会赢”是一句闽南俗语。然而，现在他们却十分信奉这样一句话，爱拼之外要加“学习才会赢”。
利郎（福建）时装有限公司的总经理王良星在学习方面可称“疯狂”,他不惜一切代价学习。他经常说的一句话是：“只要能学到东西，给别人提鞋都可以。”
晋江的企业家不但自己学习成瘾，而且要求下属积极学习。更可贵的是，他们相互之间还经常交流，互帮互学，聚在一起谈各自的经验，并有组织地进行交流，今天你组织一帮经理到我这里开会，明天我组织一批人到你那里取经。
学习风气的形成一方面源于企业面临的现实压力——在经历了普遍的高速增长之后，企业面临进一步发展的困惑，另一方面也缘于一个契机。
2003年9月，晋江市政府与北京大学联合推出“总裁高级研修班”，市委书记龚清概亲率48名企业家前往进修学习。
“原本我们还担心这些企业大佬们会不会遵守纪律，能不能坚持下来。”具体组织这次活动的晋江市人才交流中心主任苏延辉说，“刚开始有些老板确实是抱着呆上两天试试看的态度，但实际上，这些学员很少请假。后来，像安踏、九牧王、浔兴、汇诚、盛辉等老板还打电话让家里的兄弟、子女、公司高管人员飞往北京旁听，高峰时听课的有七八十人，连过道都坐满了。”
由于7天的日程安排非常紧凑，一些习惯睡到中午或有午休习惯的老总只好靠服用安眠药强制自己早点睡觉，到了教室他们像小学生一样专注，在互动时间抢着提问题。
“北大为我们打开了另外一扇智慧之门，让我们看到更高、更大的平台。”福建雅客食品有限公司总经理陈天奖至今对此次活动心存感激。
晋江人本来就是“输人不输阵”，这次活动大大激发了他们的学习热情。晋江市人才交流中心也因势利导，针对企业家的需求，不断聘请国内外知名学者前来讲学，把最新、最先进的经营理念引入晋江。去年以来，专家讲学活动进一步升级为院士（专家）大讲堂和才智论坛，每年上半年和下半年分别举办一次，企业家买票听讲蔚然成风。
“学历只能代表过去，学习才能代表将来，不断学习是企业核心竞争力的源泉。”西裤销量连年居全国之首的九牧王集团董事长林聪颖说。他去年参加了“北大总裁班”学习，今年又派出总经理和副总经理参加。
这些疯狂学习的企业家们带动了整个晋江的才智流，并形成巨大的磁场效应。“时间长了,什么往这里流呢？一个才,一个智。所以晋江这个地方, 没有区位优势、资源优势,但有人才流、智力流、智慧流。”陈天奖如此总结。
商流天下：晋江人来了
“以前，广东人、温州人唱主角的时候，全国各地都活跃着晋江人的身影，那时他们是在学习观摩。而现在，主角轮到晋江人了。” 晋江一位企业界人士毫不掩饰他们的雄心和自信。
以制鞋业为例，目前该区域的制鞋企业为3000多家，拥有1000万元规模以上企业250多家，其中超亿元企业近30家，产品60％销往国际市场，是中国制鞋的重要基地和国际旅游运动鞋的主要产地。从鞋的配件、鞋楦、鞋底、鞋跟、鞋衬、轻泡、炼胶、吹塑到包装盒等，均由专业厂家生产，晋江形成了社会化分工、自主配套的一条龙生产协作群体，成为名副其实的“中国鞋城”。
在最近结束的第六届中国（晋江）鞋业博览会上，意大利、美国、日本、韩国等40多个国家（地区）和国内20多个省市的15000多名业内客商云集晋江，客流量达7万多人次，合同交易额41.7亿元。在博览会上晋江品牌与国际知名品牌争奇斗艳。
晋江的品牌产品已开始徜徉于国际市场。据统计，全市有近100家企业在俄罗斯、东欧、中东、南非等50多个国家和地区设立了200多个办事机构和销售网点。
2003年6月，晋江鞋的专业市场“晋江街”在欧盟中心国家匈牙利亚洲中心开业。在这条街上，有6个晋江品牌，清一色做运动鞋，它们是：安踏、三兴、寰球、爱乐、别克、恒强。
在国内市场上，更是活跃着10万名晋江人的身影。安踏旅游鞋、九牧王西裤、七匹狼夹克衫、安尔乐卫生巾、心相印纸巾、SBS拉链、亲亲虾条、福源薯条和冠达星布橱等10个品牌在全国同类产品市场上的占有率均居全国首位。
在上个世纪90年代，先是广东商人“北伐”，继而是温州货辐射四方，而现在是晋江人南征北战。更可怕的是，在晋江崛起的不是个别企业，而是一个又一个产业群！
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晋江六大产业集群
产业集群是指大量产业联系密切的企业以及相关支撑机构在空间的集聚，形成一个专业化分工、产业或产品配套、信息与知识频繁流动、共享基础设施和营销网络的企业协作竞争系统。产业集群形成之后，往往会极大地增强产业聚集区域对生产要素的吸引力，进而提升产业集群的整体竞争力。
目前晋江形成的产业集群中，产业集群规模较大、或产品在国内外市场上占有率较高的产业集群有6个，它们在市场竞争激烈的传统加工制造业领域脱颖而出，显示了强劲的竞争力和旺盛的生命力。
1．制鞋业（见本文报道）。
2．纺织服装业。晋江现有纺织服装企业3000多家，年产值超千万元的有233家，超亿元的有30多家。中国驰名商标2件（SBS、七匹狼），中国名牌产品一件（柒牌）。九牧王西裤被誉为“中国第一裤”。2003年，以生产内衣著称的深沪镇被授予“中国内衣名镇”称号。此外，还拥有华闽、浔兴、毓英、彬晖等一批著名服装原辅料生产企业，形成较为完整的产业链。
3．建筑陶瓷业。现有企业680家，年产值为70亿元。其中外墙砖产量为全国总量的65%，琉璃瓦则基本垄断了全国市场。晋江陶瓷为全国四大生产基地之一。
4．制伞业。集中在东石镇。80%以上的成品伞出口至五大洲的100多个国家和地区，出口量居全国首位，在全球市场的占有率为38%。
5．食品业。年产值近30亿元，占福建省食品总产值的一半。其中糖果产量占全国的18%，晋江市由此获得“全国食品工业强市”称号。
6．玩具业。主要集中在安海一带。年产值近20亿元，与上海、广东澄海并称玩具生产基地。
文/本刊记者 向 华
正是这些企业老板们敢拼、爱拼、比拼的精神与不懈追求，才造就了晋江活力永恒的发动机。
“这是一座可怕的城市。”
“这是一座可怕的城市。”凌晨4点半钟,叶茂中打开窗帘,看着窗外依然是溢光流火，他由衷地发出感慨，“似乎每个企业都在疯狂地打造品牌,每个企业家都在疯狂地学习,晋江真是一片肥沃的土地。”
叶茂中是一位知名的营销策划专家，从最早服务柒牌服装，到现在协助雅客V9在一年多的时间迅速崛起，单在晋江他就曾服务了四个客户，因此他评价这里是“沃土”亦属恰当。尽管叶茂中并不认为晋江企业的品牌打造具有很大的研究价值，但他还是为这片活跃的土地所吸引。
“这些企业家身上有着令人着迷的品质，他们有胆魄，果敢，自信，天生具有经商的头脑，他们相互比拼但又经常抱团打天下，他们勤奋，雄心勃勃。”他如是评价。
晋江人的勤奋和拼搏精神着实令人感叹，他们被称之为“睡不着觉的人”。利郎老板王良星说：“人们都形容这里的人很有激情，晋江人都疯了，所有的人都睡不着。”
“我们没有一天感觉到有安全。”
已是凌晨两点多了,雅客的老板陈天奖与记者聊完天，不无自豪地带记者去看他们企业新拍的广告片——这是一部由周迅领衔主拍的新奥运广告片。
他5点钟就要动身，赶8点钟飞往北京的航班。他说如果事情办完，当天晚上他就会回来。
“我属于对自己比较狠的人，我也这样要求员工，我们是把工作当乐趣的人。”陈天奖说，“我们不想过早进入养老中心，我们还要奋斗。”
尽管雅客靠着V9在去年一炮走红，销售额成倍往上翻，但陈天奖想得更多的却是危机。“我们是没有安全感的人，每时每刻都有强烈的危机感，你做得越好就越怕做错事，因为一旦错误就错得很厉害。”
“我们没有一天感觉到安全。因为国外的同行发展有100多年了,他们已经历了许多大的危机、挫败、战争，以及种种不确定因素。我们连失败的教训也没有,成功也没有成功到累积出经验,所以我们最痛苦的是横跨了这100多年的历史。”
对此，陈天奖的好朋友利郎的老板王良星观察入微：“雅客现在虽然起来了,但整个晋江、泉州的食品行业开始蠢蠢欲动。成功反而令其更清醒。”
“积极生存”，激流勇进
在晋江，像陈天奖这样怀有强烈危机感的勤奋之人几乎到处可见。王良星常常有种时不我待的危机感：“我常常觉得自己是站在悬崖边上，因为我们曾经成功过，也曾经失败过，因而现在更加有紧迫感。如果利郎这几年不快速发展起来，提升上去，未来就更难做起来。”
他举了个例子，就像广告投放，现在这样做的企业越来越多，明星也越请越多，过去投入100万元可以收到明显的效果，而现在则要投入几百万元才会有以前那样的效果。
学习的竞争也在加剧，晋江的企业老板普遍文化程度不高，对一些知识的掌握主要靠自己去悟。但现在，他们这种学习的痴狂劲儿也直接影响了企业文化。安踏的胡小姐原来是北京人，刚开始不愿意来这里，但在这里呆久了，深深被这种气氛所感染，再回到北京反而就有些受不了，有些失落。“这里的企业家之间，企业内部相互之间，都在学习。”她感叹，“这是一个适合工作的地方。”
这里是冒险家的乐园。在采访的短短几天里，记者深深感受到这一点。这些晋江企业似乎是由一群狂人组成的，他们能吃苦、勤奋，他们不缺乏智慧，他们以工作事业为快乐，他们的追求似乎永无止境，就是赢，不断地去赢，最终去赢。用陈天奖的话说他们是“一群积极生存的人”。
“一个人发展的阶段不一样，境界也不一样。像我们这样有1000万元、1亿元，甚至10亿元的企业，大家只是数字上的不同。为什么大家还要去拼？就是希望得到社会的认同。这就是我们的价值观。”
王良星的一席话道出了晋江企业品牌集群现象的真正驱动力：正是这些企业老板们的敢拼、爱拼、比拼的精神与激流勇进的不懈追求，造就了晋江活力永恒的发动机。
也许，外界的评价总会让人如雾里看花。还是让我们一起走近他们，听听他们是如何看自己、看晋江，并了解他们经营企业的思想。我们相信，如果你细心倾听，就会发现，他们身上自有丰富的人生智慧与高明的经营哲学。虽然他们尚有不少缺点与不足，但他们的确是在积极学习、在拼搏苦干，尽管晋江的不少企业会随着时间的推移而消失，但晋江人的这股精神终将汇聚成强大的洪流，会不断推动更多的企业向前发展。
王良星：诚信为本 方有大成就
为什么会是晋江？
晋江的企业为什么能够成功？主要是晋江人的文化与精神。在学问、文化方面，其他城市都比这儿强，但为什么晋江会出现这么多品牌？要回答这一问题就不能脱离晋江文化。现在晋江企业满世界都在找人才，但又有很多职业经理人在这里呆不下去。表面看有点得不偿失，但晋江就是要巩固这种文化优势，我们不能把我们优势的东西丢掉，这就是我们的价值观与精神——在吸收新鲜血液的同时，新鲜血液必须认同我们的价值观与文化，否则我们宁可不要。
还有就是晋江人敢拼、好学、勇于创新。全世界90%的人都在享受生活，而我们是在享受事业。早在100多年前晋江人就漂洋过海，到处经商，形成了一种经商文化。晋江人有种不服输的精神，都不愿意打工而愿意当老板。
诚信为本方有大成就
一个人发展的阶段不一样，境界也就不一样。为什么有些企业已经做到很大了大家还去拼？就是希望得到社会的认同。这样想通了就对员工以诚相待，犯不着做那些不道德的事情，否则你就留不下人才，就难取得大的成就。
因此我就想把我们的企业文化改成一个字：诚。而且不单是一个口号，还要让公司上下充分理解，转化成为公司每个员工的行动指南与标尺。就像我的办公室墙壁上挂着的一句话：“得人心者得市场。”只有“诚”才真正是对企业有益。要诚心诚意对待员工、客户以及广大消费者，这些从短期看可能吃亏，但从长远看获取最大收获的还是你自己。
企业文化不是一天就可以形成的，要长时期一天天地学习灌输。文化统一了，把所有人的智慧都调动起来，让所有的人都睡不着觉，你就可以睡着觉了。当然让别人睡不着觉可以采取激励的方法、人格的方法、制度的方法。总之，不同的阶段推动的重点也不一样。
要让所有人都厉害
在家族制的内部管理上，我们认为还是要发扬敢于说话的文化。一个人说了算不是好事，有时候你越想得到的东西越得不到，不要的东西反而容易得到。我们对外讲敢拼，要激发所有人的潜能，但对内尤其是家族内部，要凭自己的个性赢得支持，要有能力并且有魅力——这是要自然形成的，不是靠权威压出来的。
家族制只要产权清晰还是有很多优势的。比如好处是大家能同心协力，打仗父子兵，只要制度完善，机制顺畅，家族制有什么不好呢？至于执行起来是否能顺畅，其实这不是兄弟之间所特有的问题。比如说对经理人，也一样会产生很多问题。
一个老板只要用心，谦虚，敢于面对现实，善于总结自己的优势与错误，就没有什么问题。一个人的个性决定了他的命运。你不能只让你一个人厉害，要让所有人都厉害才行。
善于冒险，善于“转换”
企业冒一定的险是值得的。只要企业主知道值不值得，知道自己的企业准备好了没有，否则盲目投广告就会很危险。但另一方面，我们要想超常规发展，就是要不按常理出牌，逆向思维，就要让很多人看不懂，否则别人都容易成功了，哪有你的份？
我喜欢找契机，使企业获得超常规发展，这确实有点赌博味道。我们现在还不算成功，我们晋江的企业理想都很大，不是只想赚点钱，否则就形成不了现在的产业链，以及品牌集群现象。未来肯定是要洗牌的，这个行业每年都在洗牌。但竞争总是件好事，晋江的品牌集群也是件好事，如果可口可乐没有百事可乐竞争，它会发展这么快吗？不可能。
我的心得是做老板就是要善于转换。我看电视的时候也要想着企业的事情、人生的事情。企业在不同阶段，老板的角色能否转换是关键。转不过来，就完了。企业发展到一定阶段就要转为定战略，抓大事，而不是盯细节，这个时候就不能既当球员又当教练了。
陈天奖：心态最重要
品牌是条不归路，是个红舞鞋
我认为请明星是最低成本的传播。我叫10个漂亮的女子不如周迅一个，因为看到雅客就想起周迅在领跑的镜头，这样下来传播成本不就低了吗？
在请明星问题上，起码晋江企业体现的是一种积极生存的态度，这就是一件好事。它体现了晋江企业好的想更好、快要好的想做好的态度。
企业建设品牌是条不归路，它是个红舞鞋，穿上它就要一路跳到死，但全球没有一个品牌可以逃脱这一点。从百事可乐、可口可乐来看，做广告是一点也没有错的，但有一点，请明星，做广告，策划是关键。
请那么多明星是不是很盲目?似乎有点。但我没有听说过做明星广告给做死的，反倒是听说有家企业快死了，但做了广告后好得不得了，连加了6条生产线。
面对真实自我，抱团打天下
人在压力下生存是有好处的。这里每天都有出名的企业，所以人人想干好，所以晋江是由企业编织起来的城市。原来晋江人是爱拼才会赢,现在是加上学习才会赢。
我们晋江还是比较尊重技术的。听说有个人才大家都去抢，有个教授来讲课大家都愿意和他聊。所以，我们这里老板的心态很好。我自己也经常检讨走过的弯路,虽然下属都在下面听我讲。这样的事讲出来没有什么不好意思，这也是我们晋江企业的一种精神和态度。勇于面对真实，这种心态非常重要。
我们之间经常互帮互助。我说我要请体育明星李永波, 三百六十一度体育用品有限公司的丁总马上给李永波打电话。我们彼此希望对方做好,而不是只有自己最牛，让别人都去死好了。
成功来自积累，未来需要科学
这里的企业很稳，不敢一步想多高的目标，不是整天想一炮打红，我们不走这种险棋。晋江企业往往是积累一些时间，然后开始引爆，然后再积累，再引爆，一步步来，根基扎得非常稳。
成功有时候是可复制的，有时是不可复制的。现在我们越来谨慎，不是说傻乎乎的一个案例引爆一下，成功了，企业就开始疯了，不会的！我们是一个比较理性的企业。企业首先要相信科学，V9卖好后下一个产品还能不能卖好？要调查，要有数据。雅客V9只是拿到了一场入场券，它不叫成功，品牌永远是没有成功的。
企业就像汽车行驶在高速公路上，总经理是驾驶员，一定不能睡觉。如果开到高速公路上你去后车厢睡觉了,不撞车才怪！企业的“企”字就是一个“人”，人一去掉企业就没了。所以人是第一要素,以人为本,要培养人,这是比较难的。
浪费钱重要，还是项目成功重要？
我这个人平时还是蛮精明的，但在去年推雅客V9时考虑的目标只有一个，那就是确保项目成功。有人说我们浪费了一些钱，广告打得太凶了。但是你说是浪费钱重要,还是打赢对手重要？就像打仗，是死几个人重要，还是打赢重要？这是一个战略问题。我们的战略就是打赢，确保项目成功，确保主要目标实现，否则其他目标全都无法实现。