尽管牛顿哥哥说：“将简单的问题复杂化，可以发现新领域”。但你我大众终究不是他那家子的。在如此纷繁复杂的世界面前，我们需要学会将复杂的问题核心化……
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阶 段
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需解决的核心问题
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工作内容
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拿地
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1.土地的价值在哪里？
2.是否值得参与竞投？
3.最高应价是多少?
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可研或地块投资分析
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前期研究
（市场调研）
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1.市场行情是什么样？（历史、现状、未来走势等）
2.竞争对手是谁？他们的竞争策略？
3.区域的主力客户是谁？他们有什么样的特征？
4.市场机会在哪里？市场压力是什么？那些子客户群是我们潜在的目标客户？
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市场调研与分析
竞争性供给调研与分析
客户群调研与分析
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营销策划
产品策划+推广策划
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1.把哪些子客户群确定为我们的目标客户？
2.开发什么样的产品？
3.营销主题是什么？
4.做哪些推广活动？
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客户定位
产品定位
形象定位
房地产开发策划方案
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销售阶段
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1. 什么时候入市？when
2. 卖多贵？how much
3. 怎么卖？how
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开盘策略及方案
项目价格策略及方案
销售管理
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