中国市场经济发展近30年，无论是国外还是国内的市场营销理论都得到了高速的运用和发展。如今，只要是商业活动必谈营销，营销已经成了一个运用最广泛的单词，也最具商业和社会价值，连公共行政部门也要搞营销。在营销过程中，有的成功了，大红大紫；有的失败了，昙花一现，正所谓“成也营销，败也营销”。成功者理所当然为个人、社会创造了应有的价值，而失败者却只能黯然推出历史舞台，正应了那句话“市场不相信眼泪”。当我们为成功者高唱凯歌的时候，更需要总结失败者的教训。成功的经验值得借鉴，失败的教训也将成为后来者的财富。就营销本身来谈营销已经不新鲜了，太多的营销理论、太多的营销案例、太多的营销专家。今天，面对那么多营销失败的案例，我们需要更加理性地思考企业经营者和营销人在 “营销之前做了什么”？
　　笔者认为，营销的关键是赢在营销之前，如果一开始就走错了方向，营销功夫下得越多，岐途走得越远，营销成功的几率就越小。
　　

       明势借势
　　明势就是调查了解国家宏观经济政策、行业发展趋势，哪些产业是国家重点扶植产业，哪些行业是未来成长潜力大的行业，哪些产品是市场急需而没有太多竞争者的产品，只有明白这些形势，才不会盲目的选择一个本来就没有太大发展空间的行业，就不会仓促上马一个没有市场竞争力的产品，就不会不明不白地从事夕阳产业。改革开放的宏观经济政策，让中国的民营企业迅速成长，造就了无数成功的企业家。最早发展起来的珠江三角洲和长江三角洲的企业老板们就是借足了“改革开放”的大势才获得了巨大成功。做个明白人，做出正确的选择和取舍是“赢销”之前必做的功课。
　　

       知己知彼
　　在明势的前提下，还要知道自己有多大能耐，知道自己的优势和长处，同时也要明白自己的劣势和短处，这已经不是“人有多大胆，地有多大产”的时代了，没有“金刚钻就别揽瓷器活”， 社会资源能否被你所用，就看你是否具备整合资源的能力。靠运气、靠机会、靠关系，在竞争愈加激烈的今天已经不是什么重要的成功因素了。即使因为某种运气成功了，也不可能长久。在企业经营和营销活动中，你最熟悉哪个行业和领域，你最擅长做什么，必须要搞清楚，擅长搞管理，就带好团队，擅长搞研发就做好产品，擅长搞营销就别去搞生产，让专业的人去做专业的事，才能让每个人的价值最大化。同时，要不断学习和研究竞争对手的优势和劣势，取其精华，剔去糟粕，不断丰富和完善自己，做到营销之前先知己知彼，方能实现真正的“赢销”。
　　

      正确定位
　　明白了国家宏观经济走势，明白了成长性行业的发展前景，明白了自身的长处和短处，就涉及到“定位”问题。当然，不只是产品定位那么简单，包括企业在行业当中的定位、营销模式定位、个人角色定位等等。需要切实可行地确定自己应该选择什么样的行业，明白自己在同类企业当中的位置，在这个行业当中应该选择什么样的产品来经营，应该对产品采取什么样的市场定位，应该组建什么样的团队，应该确定什么样的营销模式等。这也是“赢”销之前必做的功课。
　　

      摆正心态
　　营销本身是一种社会活动，企业必须承担相应的社会责任，实现顾客、股东、员工社会共赢的局面，经营者本身需要一种理智的营销心态来开展营销工作。经营者的思想、胸怀、心态，决定了企业最终能走多远。所谓“心有多大，舞台就有多大”、“思想有多远，我们就能走多远”。没有良好的心态和正确的经营理念，营销必然是短视的、浮躁的、急功近利的，自然也是昙花一现的。营销之前，客观地看待比盲目地乐观更有助于企业的发展，客观不是胆怯，激情不是狂热，是理智营销的真实表现。
　　试问营销人：“赢”销之前你摆正心态了吗？