自去年全球经济动荡以来，虽然各国政府积极采取措施以稳定市场和刺激经济，但世界经济在短期内恐怕仍难以结束动荡。我们看到，此次经济下滑的不同之处在于，近年来的全球化趋势大大增加了商业环境的复杂性。因此，企业，尤其是追求卓越绩效的企业必须基于比以往更不确定的信息更早制定切实可行的战略。可以预测，接下来中国市场经济的状况将更加变幻莫测。

 在这种背景下，对宁波企业调研发现，受金融危机冲击较大的纺织、家纺板块中的部分企业目前都“状态”不佳，“渠道压缩”、“减缩开支”等，成为受访企业使用最多的词，积极寻“机”的企业很少，宁波博洋、雅戈尔、杉杉是为数不多的例外。而扬言将重金打造“旗舰渠道”、首创“家纺”的宁波博洋集团更成为受调访企业中最“挥金”的一个，尼尔森数据显示其4月份网络广告投入就高达6000多万。

  对此，某著名品牌与经济研究员表示，处于资讯过剩的时期，金融危机使一些没有实力的企业无力打造品牌，正好处于资讯压力减缓期，那么坚持打造品牌或者增加品牌投入其取得的效果将会比以往更加显著，有卓越实力的企业则会逆流而上加大投入。

  寻找低谷经济机会  实现战略性增长

  在经济萧条的时期，总体市场萎缩是在所难免的，但以往的经历告诉我们，复杂性的商业环境又会有许多新的机会形成新的市场，正所谓“危”中有“机”。关键是企业要根据市场的需求灵活应变，在“危”和“机”并存的复杂商业环境中，笔者发现，宁波博洋集团是典型的“投机”主义者。

 “危”中有“机”，当前的经济环境下，寻找契机实现品牌成长显得更为重要，基于品牌发展的需求，博洋家纺去年就制定了“旗舰”扩张战略计划。今年6月将在宁波新的商业地标—和义大道商业区，打造700平面积的旗舰店。据介绍，Cartier、LV、ARMANI等国际顶级品牌都聚集这里，是顶级消费场所。据了解，博洋家纺今年都将以这种顶级规格进行“旗舰”渠道的扩展。另外，博洋集团旗下唐狮服饰今年也会加大旗舰店的投入，在未来两年的总目标是在2009年网店基础上实现两年内翻一翻。在逆境中投下重磅炸弹，是投资还是投机？

 逆境中大手笔运作，博洋创新经营不是没道理的。著名品牌战略专家、央视品牌顾问李光斗就曾经表示，经济萧条时，很多企业感到担忧，但市场经济本身就是一个周期性的经济，在这个周期性里，我们应该想到，萧条时是创办企业的最佳时机。发展企业最重要的元素，设备、人才、资源在经济萧条时价格都下降了，所以是企业创办、扩张的最好时期。

 著名的埃森哲管理咨询公司发表的“增长战略”观点也表明，地域扩张战略是经济不稳定时期许多公司的希望所在，如沃尔玛和百思买等一些大型企业都已采取一系列的方案发展海外的市场。这让宁波博洋的“投机”扩张计划有据可依，并更值得期待。

       把握经济机遇  实现低成本扩张

  对博洋所在的家纺行业进行审视，家纺产业正由单一的产品生产向“大家纺”模式迈进；家纺企业正在由生产导向型逐步向消费导向型转变；家纺品牌化发展氛围日愈浓厚，众多企业纷纷开始实施品牌化战略；而在此背景下的渠道、终端转型升级也因此拉开序幕，从一般的专卖店到“旗舰店”正是这种竞争升级的产物。所以从行业角度看，博洋家纺自身面临着渠道变革的必要，是品牌成长的内在需求，是内因。

 与此同时，百货业遭受萧条经济的冷落给博洋创造了渠道有效对接的外机。和以往消费膨胀时商家抢驻商场的情况不同，从去年开始，经济动荡使得大部分品牌厂商都收缩银根，高端百货因品牌厂商的“节流收缩”空置了大量的店位。即使铺位租金下降，经济下滑的不可预见性，使得品牌厂商依然住脚观望，商场招商困难。构成博洋低成本“进场”的直接客观外机。

 另外，经近几年快速发展，首创“家纺”概念的博洋积累了雄厚的品牌实力，这让博洋入驻商场拥有更多的话语权，众所周知，品牌的活跃度能对商圈带来直接的正面影响，商场可依此来促进再招商，从博洋4月份6000多万广告投放价值来看，博洋的“进场”是大受欢迎的。再者，博洋集团旗下的各品牌将整体入驻，将给商场带来远远超过700平面积的收益，大大缓解商场招商难的困境，商场肯定会给这“大腕”面子，低价格、选择余地广，谈判上博洋获得更多的优势。

  如此看来，综合各方因素，博洋集团的扩张计划似乎有点“抄底”百货渠道的味儿。

 消费需求升级 终端模式鄂待“旗舰”化

 综观近几年中国家纺消费环境，中国房产业的蓬勃发展，婚庆市场的升温让中国家纺业每年都保持较高的水平增长。但随着消费需求的升级，产品结构的多样化，原来赖以生存的专卖、专柜式的销售渠道成了阻碍产业和企业发展的瓶颈，对终端提出了更高的要求，融合整体家居概念的大终端终成为原始渠道代替者。

 特别是对博洋家纺这种中高档的品牌来说，大终端显得更有必要，产品和品牌形象展示需要个更大的提升空间，小店铺已经不能完全满足保持品牌稳定高速成长的需要，必须通过规模店铺提升品牌影响力和产品的表现力，现在单品牌当季提供的产品款式已经完全满足大店的陈列展示。

 对消费者来说，有时候需要更直观、更立体的对产品有直接的视觉、触觉上的体验，或者特别需要家居配套气氛的营造，对其才能形成“冲动型”购买的来源。

 消费需求的升级，消费者购买家纺产品不再限于满足生活的基本需求，更多时候是居于心里、或者情感上的需求，良好的品牌形象、舒适的卖场装修风格、一个热情的微笑都有可能是顾客购买的理由。因为他们买的不再是产品，而是一个享受，一个服务。因此营造具有情感的旗舰渠道显得尤其重要。不光要考虑到顾客在其中的身心感受，还要给前来的顾客提供一个舒服温馨的购物空间，把购物看作是一个愉快的情感旅程，把店铺看作是一个约会的地点，一个为品牌与顾客交流情感提供空间的场所。

 另外，旗舰店对比一般的终端来说具不可估量的广告作用。旗舰店，作为企业最高级别的品牌形象展示店，和大众消费者直接发生接触，而且一般在核心城市的黄金地段，注目率较高，能够辐射到周边地区，自上而下地带动加盟的发展，与加盟终端相互促进。因此是一种重要的而且非常行之有效的品牌传播方式。这一方面国外高档成衣无不深谙其道。对一个时尚发烧友来说，在旗舰店里可以第一时间全方位地感受到高档流行的温度与质感。

                                              文/-陈泊任