《e事业》让你致富的网络商机

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因特网持续改变着经商之道和商业的整体样貌，而上网的普及性造成了商业世界剧烈的影响，其中特别显著的就是，现在不论是谁，即使仍然担任全职工作，还是可以轻易创设并经营自己的在线事业。现在只要以很少的费用，就能够利用各种现成的网络工具和服务，在因特网上建立e事业。如此一来，几乎人人都有能力创办并经营e事业。

 

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作者Scott Fox自己曾经成功创建多项e事业，目前是e事业的咨询顾问兼演说家，服务的客户包含新创企业以及个人。他认为，网络拉近了商业竞争实力的差距，没有资金的小人物，也有能耐在网络上和全球型大企业一较高下，和大型企业惊人的固定成本比较起来，小型e事业风险和弹性明显占有很大优势。个人只要有能力打破沟通限制，找到信息分配不均的切点，几乎就可以找到适合的生意。最重要的是，这种型式的创业可以让你保有稳定的生活，甚至是稳定的工作。
 
◎e事业的特质
随着网络的持续成长，网络的发展目前继续加速前进，这也代表了取之不竭的丰沛创业资源，因为网络具备了下列特质：
l        即使事业构想只能吸引少部分人，还是可以拥有充足的客源，因为事业的触角，能够接触到全球各地的潜在顾客。
l        花小钱就能轻松租用必要资源，可以在几乎没有资金的情况下创业，并且让事业成长。
l        网络事业全年无休，即使不在办公室，照样能赚钱。
l        网络事业可以快速更新定价，只要在网站上更改信息，不必重印文宣品再寄出去。
l        要想出新的创新，既快速又简单，便于研发新产品构想。
l        各种和竞争对手相关的信息，都可以很方便地在他们的网站上取得，如果对手出新招，马上就能获得情报，采取因应措施。
l        不必购买甚至维修设备，随时可以取得完备的配销体系。
l        能够吸引到优秀人才，可以让人才在各自的住处工作，无须提供昂贵的办公空间。
l        由于成本低，价格也可以相对调低，进而和那些已经投注大量资金的大型企业一较高下。
l        可以依照自己的需求把部分工作外包，这样就能全心从事报酬率最高的活动。
 
整体而言，网络大幅拉近了商业竞争的实力差距。小型新创企业，将与经营稳健的老字号企业并驾齐驱。只要每月支付一笔费用，经营事业必要的工具和服务，透过网络就能够取得，而且费用相当划算。这些公司也会提供技术支持、维修和必要的升级服务，而且不必另外支付费用。
 
◎e事业发展三阶段
虽然e事业的发展不过10到15年，却已经经历3个明显不同的演化阶段，每个阶段各有不同的主流营运模式。
阶段一：效率
营运模式：找出在哪些市场上，企业的营运效能不彰，设法提供信息和工具，提升企业销售产品的效率，藉此赚取服务费用。
 
■     成功案例
效率型e事业能够帮助网友和企业达成目标，速度更快、过程更简便，效果也更好，方法可能是更有效撮合买卖双方，或是提供稳固的交易平台，让人人都能使用。
 
效率型e事业，通常不必持有产品或存货。成功的案例包括：
l         美国eBay和中国的淘宝网：在线二手交易平台
l         WeddingChannel.com：在线结婚礼品登录服务，避免亲友送了重复的结婚礼物
 
■     从信息分配不均中找到商机
效率型e事业之所以能够成功，关键在于在实际状况下，信息往往是分配不均的。只要找出大家经常遭遇的问题，然后提出解决之道，就可以获利丰硕。要找出效率型e事业的有利商机，可以先检视各种自己感兴趣的领域，然后问下列问题：
l         想要买卖商品的时候，为什么总会有一群不必要的中间人涉入?
l         要找到自己想买的商品，为什么这么困难?
l         运送货品或提供服务，为什么要花那么久的时间?
l         在这个产业中，常会见到哪些重复性工作，显然早该自动化了?
l         我跟亲友非常感兴趣的产品或服务，为什么市面上没有厂商提供?
 
阶段二：产品
营运模式：先找到货源，然后运用极有效率的交易方法，销售其他厂商的产品和服务，借此赚取服务费用或佣金。www.ucan100.com
 
■     2种基本型态
产品型e事业必须自己持有存货并负责运送，这通常可以区分为2种类型：
l         以价格取胜：尝试用低价销售商品，价格低于当地商店或其它供应商
l         以种类繁多取胜：企图网罗市面上各种商品
 
■     成功的另类方式
除非具备足以匹敌的雄厚财力以及专业技术，否则很难有办法超越目前大型网络企业的销售模式和价格。因此，大多数经营成功的产品型e事业，会采取下列作法：
l         成为电子零售专卖店：在特定领域里，提供顾客更丰富的产品，不仅选择更多样，也更专精，让传统实体商店无法匹敌。
l         成为产品集货中心：备齐各家供货商的各式产品，然后针对目标客群，营造独特的购物体验，销售这些产品。
l         主攻特定市场区隔：例如TrafficMatt．com就是采取这种作法。该公司让其它企业为产品刊登联合广告，赚取刊登费用。网友上这网站，是因为大家都想要取得有用的信息、参与电子论坛，有时还会购物。针对特定市场采取联合营销方案，能够让你不必投资开发产品就可以销售产品，甚至连存货都可以不必采购。
l         重新包装其它在线公共信息：锁定特定市场区隔。The Drudge Report、Fark.com和Digital Media Wire等新闻网站，就是靠这种方法营利。这些公司因为拥有众多固定读者，让广告业愿意花钱刊登网络广告。
l         发明新产品或是改善现有产品：透过自己的网站，直接向顾客销售或是批发给经销商，再不就把产品授权给某家大型企业，由大企业负责制造和营销。
 
阶段三：利基
营运模式：在非常独特的利基市场建立起专家形象，再推销专精的产品和服务，吸引特定市场区隔。www.ucan100.com
 
因特网非常擅长聚集四散各地的网友，现在也纷纷出现各种针对专门主题成立的在线社群。在过去，这些市场的规模可能太小，无法在当地市场或区域市场里存活，但是一旦结合全国和全世界的规模，有些利基却可能极为可观。
 
■     利基型e事业的范本
要成功创办利基型e事业，关键在个人的嗜好和兴趣。如果你很热中某项事物，很可能会有许多人是你的同好，只要能够接触到这些由同好者组成的在线社群，就可以想办法把那项利基，化成白花花的钞票。要采取这种作法，往往是要销售自己有把握会受到欢迎的产品或市场信息，举例来说：
l         Thetshirtnexus.com：销售客制化T恤等服装
l         Bookslut.com：提供高质量、具原创性的书评。
l         MobileTracker.net：介绍行动电话的部落格，深入分析各种最新、功能最强的行动电话。
l         Cooksillustrated.net：提供优质食谱，按月向订户收取订阅费。
 
■     2个问题定成败
要成功经营这类e事业，必须思考下列2个问题：
l         自己在选定发展的领域中，是不是可信的专家？也就是说，自己是不是真的很在行，以及自己在这领域是不是享有信誉？
l         自己提供的产品或服务，能不能让利基市场的顾客愿意花钱购买?
 
利基型百万富翁的营运模型策略，最令人兴奋的特点在于，可以发挥自己的嗜好和兴趣，创造属于自己的有利e事业利基。网络的无远弗届，使得所有因兴趣产生的利基，几乎都绝对能找得到同好。锁定规模较小的目标客群，提供产品或服务满足这个客群，说不定就能发掘前所未有的商机，同时还能追求自己的兴趣。停下来思考自己的职涯历程和个人兴趣，你可以找出几项具备相当发展潜力的利基。检视这些利基目前是不足充分得到满足，思考该怎么改善目前的作法。想象一下，如果能够建立起密切符合兴趣的事业，每天工作起来会多么有趣。
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在过去，要找出新商机，必须尽力找到最大的市场，再弄清楚自己能够满足哪些需求。现在成功的网络企业通常会从小规模的事业起步，关键就在留意自己身边的人有哪些需求，并且持续追踪这些需求的变化，尝试运用网络科技，让目标市场更有效率。

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