【宣传语】

丛书名：经济低增长时期企业对策书库

三十年曲折历程，制造业风云激荡；

运筹营销管理策略，突围方可盈利。

【基本信息】

书名： 《营销突围策略》

书号：978-7-111-   

定价：32.00元

作者：丁兴良  著

入库时间：2009-6

【卖点】

例如：作者知名度（机工金牌作者），已出版图书的销售量，独特的包装，等等。

机工金牌作者，出版图书《大客户销售策略与项目管理》

【本书其他相关情况】

例如：丛书相关信息（每部书的书名、封面、作者、作者其他图书情况），作者其他出版图书的销量数，等等。

 

【推荐语】满足客户的需求是IMSC工业品营销研究院的服务宗旨，它为大家提供了更多的营销知识，《突围营销策略》的出版在企业营销界谱写了新的篇章！

——上海交通大学昂立学院副院长   王爱臣 

 

这本书的特点是读起来轻松畅快，浅显易懂而又耐人回味，全书针对我们行业中出现的瓶颈，对这些问题进行了深入的剖析，并配合实际的案例进行解释，这些问题总结的很全面，很透彻，并针对性的一一提出了解决方法和针对性策略，值得企业借鉴!

 

——镇江西门子母线有限公司销售总监  周小兵

 

2008年的金融危机让中国的制造业受到了巨大影响，在众多专家、学者、知名企业家站出来为我们指引方向时，都显得理论化，很荣幸地看到了这本书的内容，它为企业提供了确切的路线，让我们在迷茫中找到了方法。

 

——上海应用技术大学经理管理学院副院长  曹扬

 

这是一本关于企业解决营销之道的书籍，它揭示了企业营销策略的本质，我们突然发现在金融危机下企业有了新的应对策略！

 

——工业品营销知名专家  陆和平

 

读完此书，你会对企业的危机营销有一个全新的认识，这是一本理论性与实用性相结合、具有指导意义的书！

——《销售与市场》 闫庆军

 

【内容简介】

本书从一组引发制造业冬天的数据讲起，描述了由于国际环境和自身原因导致的中国制造企业面临的困境，并提出借助营销突围的方法。本书给出的制造业营销策略包括：利用市场杠杆发展业务、建立核心竞争力与品牌、保障营销目标与计划的执行、使销售管理从粗放到精细化、灰色营销变成信任营销、让“菜鸟”成为“老鸟”、通过再造营销组织与流程重组来降低营销成本。同时阐述了中国制造业企业的三大压力、中国制造业的辉煌与尴尬、中国制造业之路究竟走向何方、中国制造与创造的本质变化、美国制造业的冬天突围方式等，目的在于指导中国制造业提升整体营销运作水平。本书适合制造业企业管理者、营销人员参考使用。

 

【作者简介】

中欧国际工商管理学院EMBA，清华大学总裁培训班特聘顾问, 复旦大学、交通大学、中山大学、北京大学等著名学府MBA、EMBA兼职讲师，是国内公认的工业品实战营销创始人；IMSC工业品营销研究院首席顾问；国内大客户营销培训第一人。

2005年荣登“中国人力资源精英榜”，并被《财志》杂志评为“杰出培训师”；

2006年被评为“中国企业十大企业培训师”；2007年被《第三界中国管理大会》授予“杰出管理专家奖”；是前沿讲座、支点国际、时代光华、黄埔大讲堂的特邀专家。

在国外接受了国际销售培训机构TACK讲师的认证，是美商博思能训练中心研修授证PMP管理课程训练师，参加了美国太平洋研究院销售顾问等训练。

具有17年营销实战的经历，13年工业品营销的经验，8年专注工业品营销项目的提炼，形成了一套实用的咨询与培训体系，受到一致好评。