宣传语】

找对人说对话拿大单

为什么你费了十分努力，只得到五分回报

为什么他费了五分努力，却收获十分回赠

平庸销售员眼里只有订单

优秀销售员想着搞定老总

【基本信息】

书名： 《说服老板签大单》

作者：鲁百年 著

书号：978-7-111-27224

定价：35.00元

【卖点】

1.                 本书为营销一线人员提供了：知己知彼，事半功倍的营销策略；说服老总，签订大单的成交秘诀。

2.                 知名外资公司高管的一手销售经验传授。

【推荐语】

说服老板签大单是门技术更是门艺术，鲁博士把最前沿的销售理念结合自己的亲身经验，总结了一套实战的、拿来就可用的方法和技能，描绘了一个销售大师的成长路径，如果您想在你的销售职业生涯中事业有成，不可不看《说服老板签大单》！

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　          ——中华培训网CEO   梁冰

Call High(搞定老板)是赢单的必要条件，但是老板在哪里、怎么接触、如何建立信任关系等问题天天困扰着销售人员。本书帮我们指出了一条明路，是每一个销售及销售管理人员都应该珍藏销售宝典。

——  夏尔科技(Share Technology)首席运营官、原金蝶集团北方区总经理  刘凡

说服老总的过程，就是了解需求、理解人心的过程，共赢是出发点。相信鲁百年老师将他多年的经验提供给大家，将帮助更多的人走上成功之路。

  —— 智森企业管理顾问有限公司首席顾问、原亚信科技（中国）有限公司副总裁  沈音

【内容简介】

很多销售人员每天忙着打电话预约客户，拜访客户，希望快速签单成交，但还是不尽人意。为什么会出现这样的问题呢？销售人员要解决的问题是卖什么、卖给谁和怎么卖；最难做的事情是找对客户认准人。如何找对客户？如何认准人，并在较短的时间内将决策人变成自己的“内线”？本书给出了简单易行的方法。具体内容包括销售人员如何约见老总，见了老总如何讲话，如何快速和老总建立信任关系，如何让老总长期支持自己的工作等。本书对于一线销售人员说服客户老总促成业务成交大有助益。

【作者简介】

鲁百年   应用数学博士、教授。有特殊贡献的专家，享受政府津贴。现任SAP Business Objects中国区首席顾问。北京大学、清华大学MBA咨询顾问。美国肯尼迪大学客座教授、国家行政学院特聘顾问。2006年、2007年获得中国管理营销培训十佳，获得2008年中国首届黄炎培职业教育管理奖，中国全面企业绩效管理CPM培训第一人、营销实战专家。

曾在英国剑桥大学和Sussex大学学习。在国内外发表学术论文90余篇，主持过两项国家自然科学基金资助的项目和一项回国人员基金，参与过中国工程物理研究院资助的大型科研项目，成果获省、部级科技进步一等奖、二等奖。出版图书《大客户战略营销》、《客户也疯狂——培养粉丝客户的销售与服务技巧》、《全面企业绩效管理CPM》和四套光盘。营销的行业包括金融行业、电信行业、电力行业、制造行业、交通行业、零售行业以及政府、医疗卫生机构等。