端午节放假期间，应天津今晚报传媒地产事业部之邀，前往参与招商钻石山推广方案的讨论，期间我有些创意思路，得到了与会人士的认同。目前项目已经开盘销售，我将创意公布也不会造成商业机密的泄露，所以写出来与大家交流。当时时间仓促（与开发商会晤前仅有四个小时空余）且之前从未接触过项目的任何信息，可能构思不是很成熟，不妥当之处望大家谅解。

 

【创意主题】

 

天津豪宅标尺——招商钻石山4C价值体系解读

 

【创意剖析】

 

1、解决项目案名解读不足的现状

项目案名最直观表现开发商的开发理念与项目优势，是公司品牌与产品精华的体现，所有推广应该围绕案名主题或者是其延伸来展开，而招商钻石山项目在官方网站与媒体推广上，常规推广偏多，案名等创意部分解读稍显弱势。此次推广为开盘热销服务，应达到向目标客群全面展示项目优势的目的。因此我建议推广着重围绕项目案名展开，案名中“钻石”为我提供了下一步的创意思路。

 

2、借钻石4C标准构建招商钻石山4C价值体系，打造天津豪宅标尺

钻石是财富与尊贵的象征，“4C”是判断钻石价值与品质的衡量标准。所谓“4C”即是4个以C开头的英文单词的简称，指钻石的克拉重量（CARAT WEIGHT）、净度（CLARITY）、色泽（COLOUR）、切工（CUT）。借此，我构建出了钻石山4C价值体系，使之成为衡量天津豪宅的标尺。整体创意完成。

 

【招商钻石山4C价值体系解读】

 

1、CITY（城市）

 

推广核心：以招商局、招商地产与天津的历史渊源为切入点，对招商局、招商地产品牌进行解读，拉近天津客群与公司品牌的感情认知。

 

内容概述：1、招商局作为洋务运动兴办起来的民族企业，从创办伊始就与天津结下不解之缘，招商局旗下实业为天津城市发展和市民生活改善做出了巨大贡献。2、招商地产作为招商局旗下地产品牌，作为国内顶级地产开发企业，进入天津就打造了西康路36号与招商钻石山两大顶级品质项目，为天津地产发展及居住改善作出巨大贡献。

 

2、COMFORT（舒适）

 

推广核心：以招商钻石山舒适型居住理念为切入点，全面展示产品特质与生活方式

 

内容概述：1、舒适型居住试图为业主提供一种终极居住所在，即极致的户型空间规划、完善的社区配套建设，保证完全舒适的居住体验，为业主提供多次置业或终极置业的顶级产品。2、产品理念才是最终引发购买的决定因素，在产品物理性解读的同时，更重要的是产品规划、居住体验与社区生活理念的传递。

 

3、CLASS（阶层）

 

推广核心：天津层峰人群社区

 

内容概述：1、居住人群决定了社区品质、社区文化，所谓谈笑有鸿儒，往来无白丁。真正的豪宅社区应该是层峰人群聚集的社区，而不只是奢侈无聊的堆砌。招商钻石山顶级居住的品质与售价应该以社区品质、社区文化来支撑。2、此外，招商钻石山社区内建有顶级会所，这在天津社区建设中仍属少见，而会所将是层峰人群社交生活以及社区品质的重要组成与体现。

 

4、CHAMPION（冠军）

 

推广核心：取义项目旁边奥运场馆的冠军路，寓意产品的顶级优势与赢在未来的发展前景

 

内容概述：1、招商钻石山对于天津市场同类产品来讲，从开发理念、工程建设、社区文化、居住体验等各个方面，无疑都是冠军。2、居住于此的业主，在享受顶级居住的同时，也为自己为下一代取得巨大发展的便利资源。

 

【推广核心】

 

充分利用今晚报传媒的强大舆论平台与资源平台优势，发挥京津联动的区位优势

 

【推广规划】

 

1、硬广宣传：四联版特殊版位或者连续系列广告形式，强势宣传4C价值体系内容

2、新闻策划：项目动态实施跟进，专题新闻策划

3、品牌专栏：招商地产冠名专栏，叙述招商局、招商地产与天津的历史渊源

4、跨界营销：利用高端资源优势，策划各种营销活动，如钻石品鉴、奢侈品发布等

5、京津互动：发挥区位优势，联动首都地产业界、学术业界以及高端客群资源