像雾像云又像风——失败的3G广告！
近期，各运营商展开轰烈的3G广告战。从CCTV的黄金时间，到各省市的TV、电台、户外、杂志，你方唱罢我登场，掀起一场浩大的“广告烧钱”运动。联通WoWo的叫、移动的水墨娃娃鱼、电信的天翼，这场总额上亿的广告战，效果如何呢？据上海某家咨询公司调查，问看过这些广告的用户对于3G的认知和对各家运营商的3G产品的认知，还有3G到底能干什么，有什么价值？得到的结果千奇百怪，对于这些广告共同的感觉是——不知所云。
我们先来看看这三运营商的“大手笔”：
电信——最早推出3G广告，最大的失败就是找邓超代言。以为和孙俪谈了恋爱、搞了几部电视剧，就是“星”了。这么一个新生代的时尚产品，用这么一个知名度有限的电视演员显示压不住阵，而且形象与时尚、科技、国际的3G严重不符，整体给人小家子之感。更要命的是，这铺天盖地的广告做了这么久，观众就是不知道这189是什么意思。
移动——设计了一个象水墨娃娃鱼的LOGO。我想移动大概是想表达“太极”之意吧。可惜，观众觉悟“不高”，就是感觉不出来。不要以为你搞个传统的东西就是定位高端市场。老实说，高端受众往往比一般受众对广告理解力更低。最近移动找来周杰伦，搞了上树喝咖啡的广告。周杰伦名气是够了，但动感地带的形象太深，怎么也觉得是做给学生和小年轻看的。这与原本LOGO设计的全球通高端群体定位不吻。移动摆造型、玩味道后，剑锋一偏，又是“动感地带”再现。难道是内部换人，还是找了两家不同的广告代理商？
联通——可能策划这个“WO”是一个很不错的国际大公司。从传播推广上，把自己的3G业务命名为“沃”是很精准的。但广告的感觉却差很远的。一群人在WOWO吼着，就是不知道表达什么。是音乐节？是下载彩铃？----辅助性的广告说明没有，这样烧钱卖了很多吼叫，不知是成全广告公司还是成全电视台。策划人显然没有理解清楚3G是什么，要面向什么什么用户。现在再听得这"wo',很多人在换台。
3G之于中国用户，现在还是一个普及的时代。据说，受流量限制，3G其实只能满足一小部分人使用。作为新生事物，3G在媒体的吹捧下被无限夸大，进而触动了各营运商的神经。其实，营运商更应该考虑自己的3G定位什么人。找到这些人后利用小众媒介详细说明3G能干什么、有什么效果、能解决什么问题？围绕用户关心的话题去做广告。
诺基亚早年推出商务手机时，做了一个长VCR。利用模特的情景表演，把产品的商务功能表现的非常充分，而且深具号召力。同时，在诺基亚各零售终端，都陈列有分析功能的说明指示牌、灯箱片及精美的DM画册详解。当时取得非常不错的销售业绩，也成功把诺基亚的形象拓展到一个新的高度。
3G的功能应该非常多，但把它的核心用途、功能、如何使用等说清楚了，才会获得目标消费者的关注。
最后，送给三大移动电话营运商一首老歌曲——《像雾像云又像风》