如何获得竞争优势


如何获得竞争优势

获得竞争优势的通用策略:成本领先

                        别具一格

                        集中一点

   成本领先          别具一格

 

 

   成本集中          别具一格集中

细节:

 

 

 

 

 

 

别具一格:要考虑的是买方所关注的购买价值。

         (竞争区隔:价值链中的任何环节都有可能寻到别具一格的买方价值;每一个能生存下来的竞争者,都有一个区隔市场;产品利基:因为费用分摊、行销成本或是因为产品设计的不同而产生的)

集中一点战略: 成本集中

别具一格集中

部分市场结构上的吸引力是个必要条件。

只要集中一点的企业选择不同的目标市场,那么每个企业往往都会有余地容纳若干种持久的集中一点的部分市场,每个包含着不同的客户需求或不同的最优化生产,或交货系统的部分市场就都是集中一点战略的假选市场