应清华大学邀请沈青为企业营销管理班学员授课

作者:王维 

6月7日，应清华大学邀请，中国十大策划风云人物、中国十大品牌专家、清华大学特邀演讲学者、北京金必德经济管理研究院沈青院长来到清华大学，为来自全国各地的高级营销管理研修班100多位企业家学员授课。

图2：6月7日，沈青院长讲解耐克制鞋工艺与技术创新经验。

    沈青首先为企业家学员讲述了金必德十二大品牌营销理念。第一条：中国已进入了“后营销时代”，要把城市营销作为企业营销的重点，城市营销要以点带面，只有准确定位，精确制导，整合传播，方能以一枚“导弹”赢天下。第二条：品牌是一颗糖，一定要让消费者含在嘴里，甜在心上，要吸引消费者重复消费，无限向往。第三条：要善于寻求市场新需求，找到消费新卖点，迅速开发消费者需求的新产品，用快速营销的方式超前一步，抢占市场先机，赢得经济效益。第四条：一流的企业要选择一流的参谋长；一流的策划创意要赢得一流的经济效益。第五条：要以市场为先导，迅速树立企业品牌和产品品牌，不断提升产品附加值；改变企业的商业模式，不断在创新中寻找高附加值，在以变应变中成为行业的领先者。第六条：要善于为品牌导入文化内涵，建立差异化的产品营销路线，用独到的品牌营销策划理念，为企业创造别具一格的营销模式，用品牌影响力来实现企业销售效益的最大化。第七条：只有为企业创造效益的策划才是好的策划。第八条：企业家的责任是让消费者买产品，策划专家的能耐是让消费者爱品牌。第九条：城市人口是产品最大的消费群体，城市需求是商家必争之地。第十条：品牌营销带动区域销售，牵一发而动全身，抓住关键点才能策划制胜。第十一条：如果闻不到空气中钞票的味道，就不能为企业搞市场、搞品牌营销策划。第十二条：好的品牌一定要把客户当成真朋友，要做到“有情、有义、有利”。 

图3：6月7日，沈青院长与金莱克丁总在清华大学合影。

    同时，根据金莱克等运动鞋服企业的情况，沈青指出，企业如果是总部，经销商就是野战军。经销商未来发展战略与企业总部战略必须高度一致，认识企业发展使命，做到高度统一，分疆而治。企业要为经销商创造更多的利润空间，而经销商要与企业紧密配合，两者形成共生共荣的关系。沈青指出：一是要树立金莱克企业文化，提升金莱克品牌的影响力；二是要认识金莱克企业使命，制定经销商未来发展战略；三是要转变经销商经营观念，吻合金莱克市场发展趋势；四是明确经销商发展方向，扩大鞋服产业链业务范围；五是提升经销商经营能力，增强经销商投资发展信心；六是增强经销商的归属感，营造合伙共赢发展的氛围；七是激励经销商的积极性，加强金莱克品牌的凝聚力；八是配合金莱克营销战略，打造金牌共赢经销商队伍。

图4：6月7日，沈青院长讲课后在清华大学校园门前照相留念。

最后，沈青院长还根据金必德经济管理研究院多年来的营销案例，向企业家学员们生动展示了鲜活的营销实例。包括：金必德为晋江整个城市运动休闲产业从事产业规划、品牌规划的鲜活案例；为剑南春酒业策划的文化营销和克林顿总统商业秀；邀请孙俪代言为中意糖果实施的情感营销等金必德十大经典营销策划案例。同时又结合国内外知名运动鞋品牌如耐克、阿迪达斯、kappa、双星、李宁等知名品牌建设情况同企业家学员分享品牌建设的先进做法。

沈青院长的授课得到了在场企业家学员的一致好评，大家频频鼓掌，纷纷向沈青院长请教市场营销和企业管理经验。