“首届江苏保险发展高层论坛”已经过去一个多月了，当初的策划人业已离开了原来的单位。经过一个多月的反思，回过头来看待这次策划的成与败，对策划者本人来说，还是非常有意义的，无论是其中的可取之处，还是不足之处，相信都会为以后的活动策划提供宝贵的、正反两方面的经验，从而让本人的策划思路、策划水平更为提高一个层次，或者就是本人在报社生活中获取的自大收获。
一、策划目的的败笔
“首届江苏保险发展高层论坛”的策划活动，属于一场非典型的商业策划。典型的商业策划应该是联合生产、管理和战略部门，运用公关、促销、广告以及新闻手段，综合实现商业的良好获利。“首届江苏保险发展高层论坛”的策划单位是大众证券报社，其目的是利用这次论坛，完成相应的广告创收任务，这就决定了这次活动不是一场公益活动，而是一场商业性的盈利活动。但是，为了更好的举办这次论坛，策划者在策划的一开始就寻求了政府的相关部门：江苏省保监局，作为这次论坛的主办单位，政府的相关职能单位是不可能举办这样一场具有盈利目的的活动。
保监局的目的是通过这次论坛，探讨在金融危机继续蔓延的形势下，如何推进江苏地区保险的持续稳健的发展；而报社的目的很简单，就是为了获取广告费用。为了防止报社在论坛实际操作过程中利用监管部门的名义向参与论坛的保险公司收取费用，保监局和行业协会都明确自己的态度——不能强制性收取费用。当初之所以要把监管部门拉进来，就是为了利用他们的影响，实现创收的目的，现在两者的目的发生了矛盾，作为一家市场化的新闻单位，肯定要与政府的职能部门保持一致。
这直接导致了本次策划活动的目的不可能顺利实现，因为在实际操作过程中，有了监管部门的警告，报社经营人员自然不敢在利用监管部门的名义去进行强制性的收费了，而是也挂羊头卖狗肉了，在对外宣传的时候，一直强调本次论坛属于非盈利性质，各保险公司自愿赞助。
评注：一场策划，两个目的，实际上不是不可能的，参与策划的单位可以各取所需，就本次策划而言，保监局完全可以实现它的目的，报社也可以实现自己的盈利目的，这有个前提条件--那就是要寓盈利与公益之中，要做到这一点，要求作为具体承办单位的报社自身要有良好的市场口碑，取得各与会保险公司的信任，让他们觉得参与这个论坛是值得的，进而愿意为这次论坛买单，而不是把他当做一个任务，遗憾的是报社没有做到这一点。
二、策划单位自身的实力不足
任何一场商业策划要取得完满的成功，先决条件就是该商业策划的载体也即具体的商品要拥有一定的实力。古代尚且有“酒香不怕巷子深”只说，酒香当然指的是商品的实力，巷子的深浅自然是指离市场的远近了。在古代市场经济不发达，市场规模比较小的情况下，只要你商品质量过硬，自然买家会找上门来。但是，现代社会的市场条件与工业化社会之前的市场条件相比，可谓是天壤之别，无论是从市场的规模、市场的主体还是竞争的激烈程度上，都远非那时可比的。
在激烈的市场竞争中要想取得立足之地，最根本的就是商品的卓越的质量。只有在这个前提下，在运用一系列的营销手段，诸如商业策划等 ，才能取得良好的效果。如果商品没有过硬的质量，再完美的商业策划也仅仅是昙花一现。就本次策划而言，其本质是一场由大众证券报社发起的商业策划，商品自然石大众证券报报纸。这份刚刚改名字的报纸，是报纸的含金量还是发行量与同类报纸和都市类报纸相比，都不尽如人意，换句话说，这个商品的实力并没有得到市场的认可。因此，在此次活动策划过程中，很多消费者——保险公司的老板，反应之前没有听说过大众证券报，这已经是先输一着了。作为商品的销售者，你说的天花乱坠，如果得不到消费者的认可，那也是无用功。
三、策划单位的心态有待改正
作为一件新闻媒体单位，通过策划一场活动，去获得相应的收益是无可厚非的。问题在于，这次活动中，策划者的心态出现了几个误区：
其一、盲目乐观的下达指标任务，企图通过这次活动大赚一笔
尽管商业策划的目的最终是为了交易和销售，也就是说要把商品卖出去，但是在没有对整个策划活动有个准确的评估，就盲目乐观，下达指标任务，这非常容易给具体的操办人造成不必要的心理压力。
其二、仍然没有摆脱拿条子、拿红头文件要广告的惯性思维
传统的新闻记者要拉广告，搞发行，最常用的手段就是拿到相关部门的条子或者红头文件，然后去到处拉广告。熟不知，在一个日益开放的市场经济体内，传统的命令式交易或者计划经济时代的指令已经逐渐的被边缘化了，任何一个企业都回归了自己追求利润的本能。即或有些企业看着监管部门的面子，无奈给一些广告，这也是计划经济的回光返照了。具体到本次策划，策划者仍然没有摆脱计划经济时代的思维，认为有了保监局局长的批示和行业协会的红头文件，就是尚方宝剑了，然后就喜冲冲的去问人家要广告，但实际效果并不明显，甚至适得其反，引起了厌恶的情绪来。
其三、仍然没有摆脱传统酒桌谈交易的推销模式
随着企业对其本能的回归，企业的所有者或者经营者越来越来的是考虑本企业的利润最大化，这就要求所有的商品生产者考虑一个问题——那就是尽可能的改善产品的质量，降低产品的成本。在激烈的市场竞争中，真正实现以物美价廉取得竞争优势。但是，大众证券报似乎并没有意识到市场环境的变化，仍把工作的重点放在与广告客户的请客吃饭上，很少注意提高报纸本身的质量，这就犯了舍本逐末的错误了。
四、策划前没有进行一个详细的市场调查
任何一次成功的商业策划，都离不开周密而详细的市场调查，孙子兵法有云：“知己知彼，百战不殆”，要想做到知己知彼，不就是靠周密而详细的市场调查吗？这次策划的不足之处就在于在活动方案撰写之前进行一次详细的市场调查，这次调查原本应该本扩两个方面的：
其一、对报纸本身的调查，即这份报纸在保险行业内的发行量如何、知名度怎么样以及美誉度怎么样等等。
其二、要对保险公司做一次调查，因为本次论坛就是保险发展高层论坛，如果你不了解业内人事的动态与想法，作出来的策划闭门造车，不能引起业内的共鸣。
五、太过注重眼前利益，忽视长期目标
任何一家企业要想成为市场常青树，成为百年老店，在制定企业发展规划的时候，都离不开短期目标与长期战略的结合。一种商品要想在激烈的市场竞争中取胜，除了自己有过硬的质量以外，还有相应的品牌的宣传与推广，让消费者知道、了解并内化。大众证券报作为一家成长中的报纸，与同类媒体相比，并不具有优势，一是体现在报纸的质量上，一是体现在市场的知名度上。举办这次论坛的主要目的也就是短期目标就是获取相当的广告赞助，但这不是唯一目的，另外一个同样重要目的就是通过这次论坛，提高自身的知名度。遗憾的是，策划方过于追求眼前的广告赞助，严重忽视了对自身的宣传。
一、策划目的的败笔
“首届江苏保险发展高层论坛”的策划活动，属于一场非典型的商业策划。典型的商业策划应该是联合生产、管理和战略部门，运用公关、促销、广告以及新闻手段，综合实现商业的良好获利。“首届江苏保险发展高层论坛”的策划单位是大众证券报社，其目的是利用这次论坛，完成相应的广告创收任务，这就决定了这次活动不是一场公益活动，而是一场商业性的盈利活动。但是，为了更好的举办这次论坛，策划者在策划的一开始就寻求了政府的相关部门：江苏省保监局，作为这次论坛的主办单位，政府的相关职能单位是不可能举办这样一场具有盈利目的的活动。
保监局的目的是通过这次论坛，探讨在金融危机继续蔓延的形势下，如何推进江苏地区保险的持续稳健的发展；而报社的目的很简单，就是为了获取广告费用。为了防止报社在论坛实际操作过程中利用监管部门的名义向参与论坛的保险公司收取费用，保监局和行业协会都明确自己的态度——不能强制性收取费用。当初之所以要把监管部门拉进来，就是为了利用他们的影响，实现创收的目的，现在两者的目的发生了矛盾，作为一家市场化的新闻单位，肯定要与政府的职能部门保持一致。
这直接导致了本次策划活动的目的不可能顺利实现，因为在实际操作过程中，有了监管部门的警告，报社经营人员自然不敢在利用监管部门的名义去进行强制性的收费了，而是也挂羊头卖狗肉了，在对外宣传的时候，一直强调本次论坛属于非盈利性质，各保险公司自愿赞助。
评注：一场策划，两个目的，实际上不是不可能的，参与策划的单位可以各取所需，就本次策划而言，保监局完全可以实现它的目的，报社也可以实现自己的盈利目的，这有个前提条件--那就是要寓盈利与公益之中，要做到这一点，要求作为具体承办单位的报社自身要有良好的市场口碑，取得各与会保险公司的信任，让他们觉得参与这个论坛是值得的，进而愿意为这次论坛买单，而不是把他当做一个任务，遗憾的是报社没有做到这一点。
二、策划单位自身的实力不足
任何一场商业策划要取得完满的成功，先决条件就是该商业策划的载体也即具体的商品要拥有一定的实力。古代尚且有“酒香不怕巷子深”只说，酒香当然指的是商品的实力，巷子的深浅自然是指离市场的远近了。在古代市场经济不发达，市场规模比较小的情况下，只要你商品质量过硬，自然买家会找上门来。但是，现代社会的市场条件与工业化社会之前的市场条件相比，可谓是天壤之别，无论是从市场的规模、市场的主体还是竞争的激烈程度上，都远非那时可比的。
在激烈的市场竞争中要想取得立足之地，最根本的就是商品的卓越的质量。只有在这个前提下，在运用一系列的营销手段，诸如商业策划等 ，才能取得良好的效果。如果商品没有过硬的质量，再完美的商业策划也仅仅是昙花一现。就本次策划而言，其本质是一场由大众证券报社发起的商业策划，商品自然石大众证券报报纸。这份刚刚改名字的报纸，是报纸的含金量还是发行量与同类报纸和都市类报纸相比，都不尽如人意，换句话说，这个商品的实力并没有得到市场的认可。因此，在此次活动策划过程中，很多消费者——保险公司的老板，反应之前没有听说过大众证券报，这已经是先输一着了。作为商品的销售者，你说的天花乱坠，如果得不到消费者的认可，那也是无用功。
三、策划单位的心态有待改正
作为一件新闻媒体单位，通过策划一场活动，去获得相应的收益是无可厚非的。问题在于，这次活动中，策划者的心态出现了几个误区：
其一、盲目乐观的下达指标任务，企图通过这次活动大赚一笔
尽管商业策划的目的最终是为了交易和销售，也就是说要把商品卖出去，但是在没有对整个策划活动有个准确的评估，就盲目乐观，下达指标任务，这非常容易给具体的操办人造成不必要的心理压力。
其二、仍然没有摆脱拿条子、拿红头文件要广告的惯性思维
传统的新闻记者要拉广告，搞发行，最常用的手段就是拿到相关部门的条子或者红头文件，然后去到处拉广告。熟不知，在一个日益开放的市场经济体内，传统的命令式交易或者计划经济时代的指令已经逐渐的被边缘化了，任何一个企业都回归了自己追求利润的本能。即或有些企业看着监管部门的面子，无奈给一些广告，这也是计划经济的回光返照了。具体到本次策划，策划者仍然没有摆脱计划经济时代的思维，认为有了保监局局长的批示和行业协会的红头文件，就是尚方宝剑了，然后就喜冲冲的去问人家要广告，但实际效果并不明显，甚至适得其反，引起了厌恶的情绪来。
其三、仍然没有摆脱传统酒桌谈交易的推销模式
随着企业对其本能的回归，企业的所有者或者经营者越来越来的是考虑本企业的利润最大化，这就要求所有的商品生产者考虑一个问题——那就是尽可能的改善产品的质量，降低产品的成本。在激烈的市场竞争中，真正实现以物美价廉取得竞争优势。但是，大众证券报似乎并没有意识到市场环境的变化，仍把工作的重点放在与广告客户的请客吃饭上，很少注意提高报纸本身的质量，这就犯了舍本逐末的错误了。
四、策划前没有进行一个详细的市场调查
任何一次成功的商业策划，都离不开周密而详细的市场调查，孙子兵法有云：“知己知彼，百战不殆”，要想做到知己知彼，不就是靠周密而详细的市场调查吗？这次策划的不足之处就在于在活动方案撰写之前进行一次详细的市场调查，这次调查原本应该本扩两个方面的：
其一、对报纸本身的调查，即这份报纸在保险行业内的发行量如何、知名度怎么样以及美誉度怎么样等等。
其二、要对保险公司做一次调查，因为本次论坛就是保险发展高层论坛，如果你不了解业内人事的动态与想法，作出来的策划闭门造车，不能引起业内的共鸣。
五、太过注重眼前利益，忽视长期目标
任何一家企业要想成为市场常青树，成为百年老店，在制定企业发展规划的时候，都离不开短期目标与长期战略的结合。一种商品要想在激烈的市场竞争中取胜，除了自己有过硬的质量以外，还有相应的品牌的宣传与推广，让消费者知道、了解并内化。大众证券报作为一家成长中的报纸，与同类媒体相比，并不具有优势，一是体现在报纸的质量上，一是体现在市场的知名度上。举办这次论坛的主要目的也就是短期目标就是获取相当的广告赞助，但这不是唯一目的，另外一个同样重要目的就是通过这次论坛，提高自身的知名度。遗憾的是，策划方过于追求眼前的广告赞助，严重忽视了对自身的宣传。
