一些会做直销的人，把很多优秀的人吸引到自己的团队，但是却无法将这些人培养成直销健将，或者做出应该做出的业绩，通俗地说就是留不住人！推荐和零售是一个直销商必须具备的两个技能，但是很多人比较擅长前者，后者觉得对整个团队来说业绩提高不大，或者不必在意，更有甚者说：有人就有销售，于是整个行业不重视终端客户，不服务终端客户的现象非常普遍！很多的团队也因为不重视产品方面的培训导致业绩下滑，团队成员流失！一个巧合，我知道了这样的一个原因：就是很多人更重视心态和激励的教育培训，而不愿意讲产品课,不愿意处处与自己的伙伴分享使用产品的好处以及所遇到的口碑。一个销售人员对于自己公司的产品不了解，自己天天销售的产品不能做到言传身教而复制，不能做到口碑相传而拓展，这是致命的错误。