在眼下金融危机潮中，温州的各大影院“危”中找“机”，凭借当前高增长的票房，开始一轮新扩张。看好影院前景的，不仅是各大影院本身，还有温州的民间资本……
温州影院 温暖复苏
3月28日，市区一单位的白领朱文艳走进了位于市区人民路的新中国影都，这一天这家影院正在放映她所喜欢的科幻影片《时空穿越者》。朱文艳平时很少进影院，这天却办理了一张新中国影都的会员卡，她是被新中国影都12周岁生日的促销吸引了：除了免费办理会员卡外，还送上一张50元的理发现金券。“我们不仅是28日当天有免费看电影等促销活动，该纪念日前后近一周时间均有五折看电影的促销。”温州新中国影都副经理王景芳表示。与12周年庆同样值得新中国影都上下庆贺的是，2009年一季度的票房同比增长了近50%，达455.8多万元，远高于2008年全年27%的增速。
1.有多少人在看电影？
温州三大影院票房的高速增长，也意味着走进影院的温州影迷数量在快速地增加。来自新中国影都的统计显示，今年一季度其影院的观众为13.4万人次，而去年同期只有9.2万人次，增速超过了45%。
温州电影领域人士一致表示，近两年走入影院的观众快速增长，主要是职场白领与学生两个观众群体在不断壮大。“我去影院看电影，更多的由朋友发起。”朱文艳表示。即使最爱的科幻影片，朱文艳也很少独自一人去影院。
与朱文艳不同的是，影迷吴冲武不仅是温州三大影院的常客，每个月要看10～15部的电影，同时还是其身边朋友进入影院的“游说”者。“我如果在温州，一有空就会进电影院看电影，好电影我会看上好几次。”身为温州东升花边有限公司老总的吴冲武表示。“重复看一个片子，都是在介绍给朋友看时，被朋友拉上或主动陪同的。”去年12月上映的动作片《叶问》，吴冲武就看了6次，其中5次是陪家人及朋友看的，是其继《精武门》后看过次数第二多的电影。
吴冲武表示，以前进影院，最多只是拉上妻子或孩子一起看，最近三年一些朋友知道他是一个有20年历史的影迷后，经常会问其一些电影资讯，于是每当看电影时，他经常会带上朋友一起去看。他说：“在未受我的影响前，这些朋友基本上不到影院看电影，但目前每个人基本上都办有影院的会员卡。”
来自新中国影都的一项数据显示，今年一季度到该影院的团体观众为7880人次，而去年同期仅为1107人次。
“新中国影都与新时代电影大世界的会员卡，每次都至少充值2000元，但很快会用完。”吴冲武透露。据吴冲武估算，其家庭每年看电影的费用至少在1万元。“我身边一些朋友每年看电影的花销比我少不了多少”。
温州市区三大影院的负责人表示，虽然走进电影院的观众以40岁以下的成年人居多，但是40岁以上的中老年人及中小学生观众也在增加，像影片《赤壁》及《喜羊羊与灰太狼》，前者上映时，出现大量中老年观众，致使该片的票房为最近两年最高的影片之一，其在新中国影都的票房超过了210万元(上下两部)；而后者则吸引了大批中小学生，“《喜羊羊与灰太狼》叫座是我们未预期到的，一开始我们只安排了小影厅播放，计划日放映三四场，结果出现大量父母带孩子看的情况，我们不得不及时将影片换到大放映厅，并将场次增加到10场以上，”温州新时代放映有限公司总经理南秀泉坦言。
2.功不可没的促销
“温州市区三家影院今年一季度的票房，应该都是进入全国前百强的。”南秀泉表示。据了解，这项排名是全国600家主流影院的比拼，进入百强的影院基本上是省会级城市的影院，像温州市这样一个地级市的三家影院均进入百强，这是全国所没有的。
影迷吴冲武买的电影票大部分是新中国影都与新时代电影大世界的，而其中更多的是新中国影都。“新中国影都的优惠最大，会员卡充值2000元，票价就只要实际的6折。”吴冲武表示，自己尽管不太计较电影票的价格，但是放在眼前的优惠仍然会细算。因此，他每次充值新中国影都的会员卡时，至少充值2000元。据了解，新时代电影大世界与白鹿影城的会员卡是通用的，优惠幅度均为8折。
对于吴冲武，看电影已成为他生活的一部分，因此他看电影不仅局限于晚上，白天有空也会上影院。然而，对于电影院来说，像吴冲武这样的影迷还是非常少的，温州三大影院的票房，大都来自于晚上，晚场的上座率一般会保持在30%以上，好的影片上座率可达80%左右。
显然，白天是影院开拓市场的重点，尤其是上午及下午五六点钟这两个票房极低的时段。据了解，目前各大影院对白天的票价均有较大幅度的优惠，像上午及下午五六点时段，票价均为半价。“我们针对下午五六点时段推出的‘18点18元’的促销活动，使我们的上座率大幅地提高，由原来不足10%的上座率，提高到目前最高的80%。”新中国影都王景芳透露。
记者了解到，温州三家影院的促销手段，除了会员卡优惠及白天时段实行低折扣措施外，每个影院还针对自己的消费群体开展五花八门的促销活动，许多促销手段是其他城市的影院所没有的，包括看电影送奶茶，会员卡在影院小卖部购物可享9折优惠，学生凭证享半价后还可看4部电影送1部等等。
除此，温州的三大影院还与其他领域的企业开展互动促销。“我们还与通信、银行、婚纱、食品等多个领域的企业合作，开展互动促销。”南秀泉透露。据悉，这些促销活动优惠幅度一般在实际票价的七八折。
多种形式的促销，使温州三大影院的上座率大幅上升，目前平均上座率在30%左右，而此前很长时间，温州影院的上座率均维持在20%以内。同时，花样尽出的促销手段，不仅培育了一批进入影院看电影的影迷，而且也使各个影院有了相对固定的票房贡献群体，其中会员卡这种促销方式，给各影院所贡献的票房是最具稳定性的。据了解，新时代电影大世界目前会员多达15000人，比新中国影都与白鹿影城分别多1倍及0.5倍。
3.人人都爱“五星级”？
“按目前市场情况看，温州市的年票房容量在5000～6000万元。”温州雁荡电影院线公司董事长、白鹿影城负责人蔡亚非估计。而2008年温州市区的票房才4000万元左右。
基于此，温州市三大影院除了采取促销这种软措施挖掘市场外，还将通过提高硬件设施来开发市场。“我们将于今年暑期档后对大厅进行改造，投入四五百万元改造座椅等硬件及引入最新放映设备等，达到五星级影院标准。”蔡亚非透露。据了解，白鹿影城的大厅是浙江省最大的放映大厅，有座位868个，而且放映银幕也是浙江省最大的。可是，白鹿影城的这些优势，在新时代电影大世界这家五星级影院于两年前开出后，逐渐丧失，致使其票房增长开始落后于新时代电影大世界。
“现在观众越来越细化了，因此影院必须多厅制，我们计划在原来7个放映厅的基础上，再增加2个厅共200多座位。”南秀泉表示。据悉，新时代电影大世界新建的2个放映厅将投入200多万元，目前已处于装修施工的招投标阶段。而新中国影都，在自身物业扩张有限的情况下，将视线瞄向了温州的老牌影院大众电影院，计划将这家停业8年多的影院复活。目前，新中国影都已将大众电影院收入囊中，并选定在改造中的五马街温州一百商场的四楼，按五星级标准予以新建，设四五个厅共600多个座位。“大众电影院预计在年底开门迎客。”王景芳透露。
相关业内人士均表示，温州市区的三大影院扩张，并不会造成各个影院的观众分流，反而可能进一步激发市场容量。近在眼前的案例就是新时代电影大世界，该影院的开门迎客，并未影响到两大影院的票房，温州市区的总票房反而增长了40%～50%。
但是，温州各区县(市)政府也计划将各自的电影院予以复活或者改造，这肯定让市区影院的观众减少一部分。新中国影都与新时代电影大世界的相关人士坦承，他们影院的不少观众来自于瑞安与乐清两地，而新中国影都全力挖掘瑞安的观众，包括在瑞安一度设立户外广告牌及发行会员卡。“现在我们变更为凭瑞安身份证，就可以享受票价8折优惠。”王景芳表示。
温州市文化广电新闻出版局文化产业处副处长周松岗表示，目前已有瑞安及平阳两地确定影院场所，而龙湾区状元镇和泰顺县罗阳镇的影院也有计划改造恢复。
4.还有谁想当影院老板？
周松岗透露，瑞安与平阳两地政府恢复影院，有意提供物业，由民间资本投入影院的建设与运营，以满足当地居民的文化需求。
在民间投资者看来，在当前国内影院票房快速复苏后，投资影院成为细水长流的投资项目。这一点，从仅2周岁的新时代电影大世界即可见一斑。去年该影院的净利润达500万元左右，在今年票房有望冲击2000万元后，其净利润将更可观。按当前的回报计算，除物业外投入的2800万元，回收期可能不到6年。
基于此，温州本地一些手头有充裕资本的企业家或投资者，开始四处打听投资影院的一些内情。去年以来，周松岗接到10来个咨询投资影院的电话，一位来自龙湾的老板，最近特地上门咨询投资影院事宜。
据了解，由于温州市区缺少建造电影院的物业，民间投资者当前将更多的目光瞄向了各区县(市)，其中瑞安、龙湾及乐清等经济发达区域最被看好，这主要是这些区域原来的票房均还不错，像瑞安、龙湾等地，在早些年就有超过百万元的票房，而瑞安在2003年时票房就达到200多万元。
周松岗表示，文化部门有计划将龙湾区状元镇作为引入民资的试点，目前已与市区一家投资电影方面有经验的民企有过沟通，该民企已有初步意向。
业内相关人士称，民间资本看好在区县(市)建设影院，一方面是这些二级市场的电影自几年前陆续关闭后，基本上尚无人再开发；另一方面是投资上比在市区要节省很多，在各区县(市)重要城镇建三四个放映厅，除物业外投资总额只需500万元左右，而在市区投资，至少要建5个放映厅以上，包括一个容量数百人的大厅，投资总额将需要一两千万元，甚至更多。
事实上，民间资本觊觎影院，也正符合文化部门对影院的发展规划。据了解，目前温州市的各大影院均还是文化部门属下的企业，属国有或集体性质，而文化部门正计划对属下的企业进行改制。“民资投资影院，符合条件的，我们都会放宽审批管理程序。”周松岗透露。