按语：这是全胜经营学的经典案例。一个非计算机专业的外行，在全国只有1、200个IP地址的1996年，刚一接触到互联网，就发现其本质是媒体，而后又提出了“互联网价值模式”。遥想那个时候，多少人在互联网上烧钱，尽管极少数的幸运者成为“互联网英雄”。

　　1996年3月，本人加入深圳讯业集团公司——全国最早从事互联网业务的公司。该网络的运营模式主要仿照美国在线（American online ），即今天大家所公知的AOL，其当时的赢利模式犹如现在的主题公园，收取入网费和专项信息服务费。比如，他开发的一套类似阿里巴巴的电子商务撮合系统，开户费9万8元。

　　我是不赞成这个盈利模式的，因为我发现互联网是媒体。

　　从我接触到互联网，它就给了我一种震撼，我立即启动心灵的雷达扫描，思索其价值和本质到底在哪里？为此，我专门到深圳图书馆查阅不少价值学方面的书籍。很快，我就意识到，互联网属于创造价值的信息元素这个范畴，即互联网可以大大加快信息的流通。一旦信息自由流通，人类创造价值的速度将会大大加快。所以，互联网是一种新的信息的传播手段，和报纸、电视本质相同。因此我断言，互联网是媒体。

　　当我提出这一观点的时候，遭到了大家的一致反对（大概是9.8万元要成泡影了）。这在1996年是完全可以理解的，因为当时知道互联网的人太少了，更不会有人认为他是媒体。

　　尽管遭到反对，但本人并不气馁。到1996年12月的，我无意间看到AOL当年股票价格曲线呈现出一个完美的钟型，即年初是30美圆，年中上升到60美圆，年底又回到30美圆。这一怪异的图形又触发了我的雷达扫描思维，我即可断定：互联网就是媒体。因为从这个图看出：在96年的美国市场上，在线收费服务（online）和互联网免费信息服务的交战已经初见分晓了。过了差不多一个月，我在AOL主页发现，AOL宣布自己是一家媒体公司。这说明，AOL已经投降了。我也暗自思忖，我对互联网的思考居然走在了AOL的前面？这确实不可思议。

　　1997年7月份，公司派我到北京研究新的互联网服务模式。在北京期间我发现AOL大约在1997年5份前后卖掉了自有的通讯网络——ANSnet，整个地转向互联网的信息服务领域了。可以断定，AOL已经坚定的走媒体和ICP之路。同期，一家全球著名的互联网电子商务公司——雅玛逊网上书店——突然间一夜成名。

　　互联网上的风云变幻，让本人再次陷入深深的思考。

　　为此，我每天都泡在AOL、YAHOO等主要网站，象个无头苍蝇，思索互联网的价值模式，即互联网如何提供价值？忽然有一天，灵光浮现，我终于找到了互联网的价值模式：

　　1、      信息的价格主要在于起信息的获取成本。信息所以昂贵，就是因为获取成本高。

　　2、      互联网几乎彻底地解决了信息获得成本，可以使我们几乎零成本地获取信息，因此，互联网的信息服务的收费将主要是免费的，或近乎免费的。在线增值服务将无法收到费用，因此将不能赚钱或赚取很少的钱。

　　3、      那么，信息的价值在哪里？这是互联网公司必须要考虑的。我认为，信息的价值存在于两个方面，一是信息所附着的商务活动本身的价值，二是信息受欢迎程度所带来的广告效应。

　　4、      也就是说，互联网的赚钱模式（盈利模式）将主要依靠网上电子商务和网络媒体。

　　当我把这一思考系统地在公司内部会议上讲述后，又是一片反对。我也无奈。不久，我又给当时的瀛海威（90年代末中国著名互联网公司）的市场总监（从讯业集团跳槽过去的同事）讲了，并由此提出了瀛海威未来的整套战略构想，但他们也是置若罔闻。瀛海威的张树新后来成立第一批互联网先驱，但她却不知道曾有一个小小的机会，可以使她免于先驱而成为先辈的。

　　10多年过去后，到2008年4月，我结识了一个朋友投资60、70万开发培训网站。当我给他讲了这个互联网价值模式，他恍然大悟自己为何不赚钱的道理了。我都觉得好笑，怎么还有人这么的后知后觉？

　　希望这个案例，有助于大家理解全胜经营学到底是个什么东东，以及本人为何要大力推动全胜经营学。