连载《企业狼性文化大揭秘》——野蛮的攻击性（四）

——穷追不舍，贪图占有

                                        □何天恩

（续前篇安然失败案例）

企业经营的成败自有其规律可循。安然经营的失败也绝非偶然，而是与整个美国的经济发展状况以及安然自己的经营策略有密切关系。美国经济在20世纪90年代中后期增长迅速，股市扶摇直上，许多跟安然一样的科技公司一路腾飞，致使不少企业家忽视了企业正常发展的规律，都想一下子成为富可敌国的业界霸王，从而展开了一轮又一轮的扩张。但谁也没想到巨大的科技泡沫破裂了，一时间，不仅中小型公司倒了一大片，就连名闻遐迩的巨型公司也一个个被接连扳倒。安然在15年之内成为雄踞世界的第一大能源交易商，而在两个月内就创下了美国历史上最大的破产案。实际上，正是追求暴利使安然公司成为科技泡沫的牺牲品。

另一个原因，安然公司的内部管理滞后也是其迅速衰落的一大主因。安然公司奖励业绩的办法颇让人费解。经理人员完成一笔交易的时候，公司不是按其带来的实际收入而是按预测的业绩来进行奖罚。就是说，如果在签署协议时预计项目能为公司带来30%的回报，则就按照这一数字给负责人发奖金。这样一来，经理人员常常在项目计划上做手脚，尽量让项目看上去有利可图，然后迅速签署协议，拿到分红。至于日后能否赚钱，根本是事不关己。

由此可见，安然问题的存在由来已久，遗憾的是，这并没有引起安然高层管理者的警觉。对此，安然前CEO肯●莱一语道破天机：因为安然总是喋喋不休地谈论“新的热点”，不断抛出一些新的东西吊投资者的胃口，引诱他们“朝前看”。安然一味“朝前看”的诱导策略最终将自己带入了泥潭。

安然的前进轨迹，就像一头有勇无谋的狼在追赶猎物，虽然懂得进攻，却不知留意脚下和四周的路况，不知提防可能会把自己绊倒的一切障碍。在追求发展的道路上，安然只顾朝前看而忽视了其它配套环节，如机制管理、产品质量提升等。而现实的问题是，只有企业上下、内外同步发展、顺应市场发展规律，“向前”的步伐才是坚实的进步。否则，就只能像狼一样，看似一直处于攻势，实际上却是一种盲目、冒进、蛮干的匹夫之勇行为。（待续）