乔伊思品牌女装进驻世界500强的欧尚超市
JOICE乔伊思品牌女装—成功进驻世界500强的欧尚超市，成为欧尚超市最流行的女装供应商，现已经成功铺货欧尚超市华东25家店。
回想最初这个合作的过程，也是很有趣的。我们有一个客户，到我们这里批发衣服送到超市里去，他的要求很高，要我们提供注册商标复印件，公司复印件，要开发票，要公司营业执照复印件，我们觉得很麻烦，但是已经接了这个客户，就帮他加班加到半夜，帮他把货弄好。
于是，我们就在想，他这样也能进超市，那我们作为直接供应商肯定更有优势，而且我们也在找一个传统的迅速能增加量的突破口。然后我们就开会讨论，立了这个项目。
刚开始，我们是找的好又多超市去谈了，大家谈的很好。我们的款式，是超市里比较空缺的，超市卖的都是中老年装，看上去黑压压一片，年轻人根本不会有去超市买衣服的习惯。所以超市很希望我们能够进驻，补充它们的这个空缺。
第二天又去了欧尚超市。我们了解到，作为欧尚超市的供应商，是有许多严格要求和标准的。首先，作为供应商，需要具备一定的条件，企业是专业的供应商，具备强大的供应能力，应对每天25家8000平方米的营业面积的店面的销售，还要有正式的商标注册书，布料检验报告，还要做一份公司的优势报告报告公司的成立时间，过去3年的营业额等。
我们按照要求提交报告以后，总部就派人来考察公司运营情况。考察记得她们来了10多个人，问了很多专业问题，比如，这件衣服顾客洗过之后会不会脱色、掉毛、变形等，你们的服装款式优势在哪里？你们每个季度能出多少款？你们的价格怎么会有优势？差点把我们的厂长问倒了。
后来跟采购部经理达成共识，我们的时尚风格正是她们超市需要的，跟她们所有供应商都不同的。后来决定做欧尚，因为不能同时做两个，就进了欧尚超市。我们知道超市要走年轻款是一个趋势
签合同时，材料是由小负责人（中国）提交给老外签名，当时，老外正好度年假，整个流程折腾了近2个月才办下来。
欧尚超市,还对服装有严格的要求，特别是吊牌上一定写清楚：成分、安全标准、等（我们第一次，因为安全标准A类和B类的问题，整批货别退回重新换吊牌呢）。再来说说送货流程，对外包装的要求严格到，你用什么样的纸箱大小都规定好，送货单都是统一的标准，每家店都有编号。
我们为了应对这么高的要求，专门成立了欧尚部门，有10个人专门负责销售跟售后问题。定期的把布料拿去检验。款式是需要我们申请，把样品拿给采购看，采购审批同意才能上。每月供30000件，近60款式。每个月上报4次，每个星期申报一次新款。
刚开始进去了以后，第一批货销量不好。很大一个原因也是因为超市的陈列不好，她们规定的是大衣放在大衣的区域，裤子放裤子的区域。我们乔伊思过去的衣服，被打散了以后跟别人的衣服，黑压压的放在一起。我们的价格在超市里是没有绝对优势的，因为超市的很多供应商是去收库存的，比如到厂家去，拿前几年的库存，很便宜的收购出来，所以很多中老年装。
后来，我们一个门店一个门店去谈，跟各个门店的女装部经理谈。告诉她们，我们的衣服的定位，跟她们以前所有供应商不同，我们希望能够让她们的女装区域年轻化。因为如果你的衣服款式和质量都好的话，愿意买119的人，同样也能接受139的价位，不是说139的衣服，降到119就好卖。
我们建议她们每个月，我们报到超市的20个新款，她们每款少订数量，款式增多，常换常新。通过一个时间段让别人了解到，原来超市也有那么年轻的款式，而且每个月都上那么多新款。因为超市购买能力最强的，其实还是相对年轻的。中老年的服装卖得好，是因为这部分人群已经锁定。如果能够让年轻人也知道超市里有卖年轻人穿的服装，这一部分的业绩会远远超过中老年的。
后来我们帮几个欧尚的门店做了专门陈列，她们也愿意配合我做集中陈列，效果有明显的改善。
现在有几个地方的门店，业绩都不错。现在我们已经进驻华东地区的欧尚超市的25家店，它们每开一家我们就进驻一家。
通过和欧尚超市的合作，我们学会了怎么跟世界500强企业合作，更多的从他们这里学会了标准化。