营销“色”之见解

　　潜移默化和润物细无声的广告非雷却不断的贯耳，消费着也无时无刻的被骚扰着，可谓是“乱花迷人眼”。

　　笔者总结了这些在身边不断轰炸的广告：“今年过节不送礼，送礼还送脑百金”、“蓝瓶的钙，充足的钙”

　　“洋河蓝色经典”、“红色装—泰诺感冒片”、“白天服白片，晚上服黑片—白加黑感冒片”。广告声，吆喝声声声入耳；红绿色，斑蓝色，色色招展。

　　   聪明的读者和消费者也渐渐从他们身上找到了共同点，共同点一：强调产品的卖点，不在于品质，在于广告的频率。共同点二：什么都不是最重要的，颜色是最重要的。

　　   笔者在整理资料时，有意识的将色彩的礼仪寓意作了一下归纳：

　　 色别     寓意                   主要适用对象

　　白色  纯洁、光明、坦率、美好     日本及欧美人

　　      不受欢迎、卑鄙               印度人

　　      反动势力、反革命气氛         俄罗斯人

　　黑色  罪恶，死亡，沉稳，朴实       欧美人

　　黄色崇高，尊贵，辉煌，爱情，期待 欧美及亚洲人

　　     叛逆，嫉妒，怀疑，色情，耻辱  多国人

　　红色幸福，好运，富裕，欢乐        泰国人

　　     庄严，热烈，兴奋，革命        欧美人

　　危险，警告，恐怖，专横        法国人   

　　棕色  憎恶感，无耻凶残，贬义象征   欧美人

　　蓝色  不朽感，宁静感，纯洁感       华人

　　      信仰，生命力，西方文明      欧美人

　　      积极向上，乐观进取          捷克人

　　绿色  不吉利，不详，恶兆         日本及巴西人

　　      阴暗，反面人物之色          英国人

　　      喜爱，受欢迎之色            穆斯林

　　      春天，青春，生机，平静，安全  多国人

　　我们分析一下，我们发现，只有“蓝色”是最上乘的颜色，所以“蓝瓶的钙，充足的钙” “洋河蓝色经典”似乎找到了这个规律，脑百金、黄金酒也一律用蓝色的包装（脑百金、黄金酒都是神奇营销大师史玉柱的作品）。药品“红色装—泰诺感冒片”用红色也比较贴切。他们凭借“色“打天下，并且屡屡得手，屡战屡胜。难道蓝瓶的就是好品质，难道蓝色的包装就是好产品，“沉睡百年，国人渐已醒”。色，让一部分外表美丽的东西和人物很轻松的赚了很多钱，色，在营销让也让一部分营销策划师名利色兼收，听说“蓝色经典的蓝”“稻花香的绿”等等都是出自……营销之手.

　　笔者无心去批判谁，至少他们是成功的，为中国的广告业提供了强大的资金支持，贡献呀！我们用“营销学”的角度去分析“色”。色，在一定意义上可以分冷色和热烈色两种，有些颜色的包装更能醒目，在货架和陈列柜里很夺目耀眼,营销人说“要的就是这种效果，很多消费者消费产品随机性较大，包装很重要”。

　　靠色吸引人？也不是！他们为什么能成功呢？笔者请教了很多营销人，对他们成功的因素总结如下：一，消费不理智，消费看广告，产品要拼命吆喝。二，广告太多，要有特性，颜色就是特性。但从色的角度分析，靠色做起来的品牌不会长久，就像今天流行“红色装—泰诺感冒片”过去流行“白天服白片，晚上服黑片—白加黑感冒片”一样，这可能是营销上说的“年老色衰”。就像有的MM说的“年青的时候有色多做些积累”，产品也是这样，很多靠着色打天下的产品，其实他们也是在做些积累。

　　哎！少点噱头，尊敬消费者吧，做点好品质的东西才是营销的最高境界，消费者是不理智，但最终会理智的。三鹿奶粉事件让国人觉醒了，名牌的也不一定是好的，广告多的产品也消费者不一定给您面子，“到底是谁买单？”这就是消费者理智和醒悟的呼吁.