“娱乐营销”新势力
——从《变形金刚》看通用的营销策略
■记者张翼
2005年之后，越来越多的汽车厂商开始关注汽车营销：或赞助娱乐活动，或开展代言征集，或成立赛车队，或进军国内外各类赛事……但目前最常用的手段还是降价、有奖促销、试驾等。
昨日，《变形金刚》真人版电影在国内首映，不仅给广大“金刚迷”以视觉上的享受，也给汽车行业带来启示。
“大黄蜂”明年上市？
记者昨日观看了《变形金刚》真人版电影。随着剧情的发展，雪佛兰Ca maro、GMC4500/Topkick（铁皮）、悍马H2（救护车）、庞蒂克Solstice（爵士）等通用车型相继登场，精彩的追车镜头和激烈的打斗场面让现场观众大呼过瘾。“《变形金刚》这部电影上映后，肯定会提升雪佛兰品牌在国内，乃至全球的知名度。”中机中泰雪佛兰4S店市场部经理黄求海向记者透露，通用汽车将于2008年在雪佛兰Camaro概念车的基础上推出量产车。“至于国产还是进口，还要考虑价格、市场等多方面因素。”
据介绍，雪佛兰Camaro概念车搭载了LS2V 8发动机，采用ActiveFuelManagement（AFM）气缸管理技术，Camaro可以根据需要随时关闭一半的气缸，达到节省燃油的目的。
“娱乐营销”大行其道
“像《变形金刚》这类电影就是典型的‘娱乐营销’。”资深营销人士滕国玲告诉记者。近两年来，汽车娱乐营销已开始大行其道了。从2004年上映的《机械公敌》中的奥迪RS4，到2006年《皇家赌场》中的阿斯顿马丁DBRS9，再到《变形金刚》电影中的雪佛兰Ca maro、悍马H2等车型，都成了汽车厂商借助“娱乐营销”攻城拔寨的利器。“其实，消费者早就厌烦了硬生生的广告灌输。”滕国玲称，传统广告的价值正在出现大幅下滑的趋势，而商品的日益丰富又加剧了广告的需求。所以，近两年汽车界的“娱乐营销”愈演愈烈。
□记者观察
一位哲学家说过：“世界上最难的有两件事：一是把自己的思想装进别人的脑袋，因为这需要借助传播的魅力；二是把别人的钱放进自己的口袋，因为这需要深厚的营销功力。”记者认为，汽车娱乐营销是现有市场环境下较为有效的一种广告营销方式。
降价、有奖促销或新车试驾等营销方式会促成短时间内的销量上涨，但当这种营销方式充斥市场，竞争格局必将改变。娱乐营销虽然短期内无法提升销量，却提升了品牌认知度。“放长线，钓大鱼”才是其真正的优势所在。