近日在很多媒体看到消息，国内最大的电子商务解决方案提供商ShopEx将于近期推出一款B2B产品，并已与多家大型企业达成了战略合作伙伴关系。此举意味着作为目前国内网上商店软件市场占有率最高的网店软件提供商，ShopEx将软件从B2C、C2C等网络零售领域拓展到B2B领域。ShopEx能否在B2B电子商务软件领域取得如网上商店软件市场一样的成功呢？必须要考虑社会环境与ShopEx的切入点两大因素。

相比之下，目前B2B电子商务的社会发展环境是适合ShopEx推出B2B产品的——内贸B2B增长平稳、电子商务能有效帮助企业降低内贸成本。

尽管全球经济环境不景气，但是电子商务却是在逆势增长。国内受到波及的B2B业务都是外贸业务，与此同时包括阿里巴巴等B2B平台因为将业务的重心及时转移到内贸上来，仍然保持了强劲增长。

这一点在艾瑞近日所发布的2008年中国B2B行业年度数据上也可以得到说明。2008年中国B2B电子商务市场交易规模达2.96万亿元，年同比增长39.4%，相比2006年的96.9%和2007年65.9%大幅减速。减缓增长的主要原因在于国外消费需求明显降低，对中国出口订单缩减，减缓了进出口贸易的增长。与此相比，内贸交易规模增速平稳。针对这一现实以及对世界经济发展的预测，艾瑞咨询也认为未来B2B电子商务的新增长点将有赖于国内贸易的加大，更有赖于于与其他新兴地区贸易的拓展。

与此同时，电子商务能够有效、低成本地帮助国内企业拓展国内贸易。在目前的经济环境下，不少企业都谋求节约成本之法来“过冬”。利用电子商务能够帮助企业在生产经营活动中以便利的渠道掌握供求信息，进行价格、品质的比较，同时还能开展低廉而有效的产品宣传，从而节约各种采购成本和销售成本。

国内贸易作为B2B电子商务新增长点，同时又是一个重要节约成本之道，吸引国内企业的广泛关注。阿里巴巴等B2B第三方平台正在努力把握这一市场良机，同时这也就留给了包括ShopEx等电子商务软件厂商机遇。在这个角度上说，ShopEx切入到B2B领域是合时宜的。但又提出一个新问题，ShopEx该如何切入呢？

目前传统企业都形成了一个习惯，即开展B2B电子商务就是上阿里巴巴等平台上发布供求信息，对自己搭建一个独立的B2B平台存在有认识上的障碍。这就要求ShopEx努力去改变企业B2B认识上的偏差。与此同时，综合性的B2B平台有着信息量丰富、用户众多等优势，而独立的B2B平台还需要打通信息传递渠道等问题，这也有可能让企业用户对独立的B2B平台存在抗拒心理。

ShopEx的B2B产品要想在市场上取得成功，就必须在功能上更加完善，不仅仅停留在供求信息的发布上，有机地把其网店软件结合进去，丰富平台上的企业采购、销售功能，让一家企业能够通过平台完成从生产资料及商品的采购再到产品的批发整个流程。与此同时，平台还应该捆绑进去相关的网络营销服务，从而能够有效地通过互联网传递企业信息。这样看来，从ShopEx目前所拥有的超过33万的网店用户着手，将其从B2C变成B2B2C是对市场的一次试探，也是为日后全面为企业提供B2B平台解决方案积累经验。