香烟品牌推广新模式之-新闻炒作


如果没有猜错的话,“中南海”这个香烟品牌很快要火起来了。

4月15日,一个名为“新探健康发展研究中心”的民间组织向国家工商行政管理总局商标评审委员会寄出挂号信,申请撤销“中南海”卷烟的商标,吊诡的是,信还未寄出,相关新闻已经满天飞。

当事人北京卷烟厂品牌部反应出奇的冷静和快速,直言“这是无聊的炒作”,并引经据典为“中南海”品牌的合法性辩护;而国家工商行政管理总局商标评审委员会工作人员的表态更加耐人寻味:案件太多,这个争议的审理要等几年才轮得到。

这边厢,各方准备充分,回答的滴水不漏,显然是有备而来;那边厢,各大媒体大篇幅报道,职业评客议论纷纷,好一番热闹景象。君不见,一个老品牌恐怕要发新枝,新包装的高价中南海香烟估计不久就要与广大烟民见面了。

笔者看来,这的确是一场炒作,但绝非“无聊的炒作”,而是经过精心策划的炒作。始作俑者到底是“新探健康发展研究中心”还是当事方“北京卷烟厂”,并不重要,重要的是北京卷烟厂很好的利用了这个事件,非常成功地进行了一次事件营销。

众所周知,卷烟行业是受我国广告法影响最大的行业,目前除了少数烟厂以与卷烟品牌相同的公司名做一些空洞的挂羊头卖狗肉的广告之外,烟草行业基本上找不到品牌传播的途径,手里大把的品牌推广费用,愣是花不出去。

南京周久耕事件之后,“九五之尊”天价香烟出人意料地逆势热卖,提醒了烟草行业和他们的公关公司,不让做广告,我们做新闻,比广告的传播效果更好!周久耕事件之前,九五之尊也就是在江宁一带有知名度,事件之后,全国闻名。

如果说九五之尊品牌的崛起是无心插柳,那么中南海香烟品牌的这次风波,显然是有心栽花,因其整个过程过于完美,即没有任何一方在这个事件中利益受损,又对中南海品牌进行了一次广泛的传播,只有赢家没有输家,这成了他被识穿的破绽。

根据媒体报道,“新探健康发展研究中心”的申请书中称:“中南海”系中央国家机关的所在地,“中南海”会让人对该品牌卷烟产生“权威”、“高品质”等错误印象,有损国家机关尊严,并误导消费者。现实是,中南海香烟是个廉价的品牌,几个香烟品种的价格在5元到20元之间,根本无法与中南海这几个字的尊贵挂上钩。经过此番折腾,如果市面上冒出一款上千元一条的中南海香烟,令中南海香烟终于变得“权威”和“高品质”起来,笔者一点都不会奇怪,这才是策划者的真正意图,给高价中南海香烟的上市铺路,让习惯了低价中南海的烟民接受它的价格!中南海是多么尊贵的地方,怎么能跟五块钱的香烟联系在一起呢?

笔者始终认为,广告的最高境界就是做成新闻。以新闻炒作为传播手段的事件营销是营销的最高境界,也是性价比最高的品牌推广和传播方式。北京卷烟厂敏感地从周久耕天价烟事件中捕捉到了灵感,另辟蹊径实施了一次近乎完美的事件营销。