SAB的中国谋略：“二”的智慧
文/管益忻
一、浅品“二”的智慧
一个“二”字，在中国的语境下有着诸多的含义，且每每令人侧目。在山东乃至东北人的语境中，“二”有着一种类似于“唬”、“傻”等类的鄙夷色彩；“二”在中国婚嫁历史上还有着偏
SAB，世界啤酒业界的第二名，华润雪花啤酒的第二大股东，虽然双双为“二”，但随着华润雪花在中国啤酒市场上的高歌猛进、急剧扩张，并最终摘得中国啤酒业销量第一的桂冠，身为第二大股东的SAB，其在中国市场运营的成功已越来越令人景仰。
回顾外资啤酒进驻中国市场的历史，我们可以发现一个规律：凡是第一拔儿浪潮中以高昂的士气，斥资直购中国企业或者在中国建厂的外资啤酒，早就在经历了折戟沉沙之后退出中国江湖；随着第二轮外资进驻中国啤酒市场的脚步，我们发现，啤酒巨头俨然是吸取了第一轮进攻的教训，一改往日强硬直进的策略，更多地采取直接或间接参股中国啤酒企业的方式进驻中国市场。
位居世界啤酒业老大市场地位的百威英博，由于收购AB而来的巨大资金链压力，外加席卷全球的金融海啸的双重夹击，使得其日子着实不怎么舒坦。如果以一种健康的财务指标——以质量为第一衡量要素的话，笔者以为，英博的市场前景并不见得怎么乐观。
曾经的AB，早在1993年青岛啤酒在香港上市之际，便通过巧妙的安排购得其4500万股（占总股本的5％）。之后的2002年，青啤与AB公司签署了排他性的战略合作协议，通过三批可转换债券，AB公司最终将持有27％的青啤股票，虽说这27%中只有20％的股权有表决权，但它的此次增持也给中国啤酒业带来了极大的恐慌。加之2004年AB又以51亿港元的高价收购百年哈啤99.66%的股权；这最终引爆了包括青啤在内的国人对AB控股及其中国市场地位的强烈焦虑，金志国甚至发出了“避免在资本市场上一枪毙命”的警呼！这些触动敏感神经的收购活动，反过来说，它又极大地损伤了AB在中国市场上的长治久安，再兼之金融危机，最终制约其上升势头。
现在看来，在众多跨国巨头的中国啤酒市场争夺战中，打得最漂亮的该是非SAB莫属。我们知道，SAB自从进入中国市场以来，一直都默默的藏在华润雪花的旗帜下悄悄地耕耘，从没有以自己的名义抛头露面。与其他跨国巨头的中国谋略相比，SAB的含蓄、内敛与“甘居幕后”也正显示着它超然的智慧。