iPhone征服了世界？还是世界造就了iPhone？

　　而在两年前，iPhone的问世，几乎还深受冷嘲热讽，最后却在手机访问互联网上获得了第二个春天。大可以说是一部Apple重生记。

　　iPhone的模式具有很多值得借鉴的地方。不过，移植到中国是否会成功，则是另一个故事。

　　这不，和移动、联通的谈判，让Apple充分预热了一下中国市场的生存规则。从我们的观察中，iPhone的以往成功模式正在遭受巨大的挑战。甚至使Apple有可能丧失中国这个最有潜在活力的3G市场。

　　我们只是略做分析Apple在中国的合作模式和其价值分析，至于Apple的战略是否会改变，我们无从所知。

　　两强PK：移动+Apple的合作模式猜想

　　中国移动称还在和Apple谈判，虽然双方在谈了两年之后，立场已经比较明显，就看怎么妥协了。移动肯定不希望iPhone侵蚀其对产业链的影响力。而在目前，3G iPhone只能支持WCDMA，短期支持TD的可能性并不是很大，支持GSM/TD的双模手机就难上加难了。所以，移动在短期内并不是对iPhone抱有过高的期望。谈是可以的，不谈白不谈，但是移动明显没有Apple急躁。

　　移动唯一忧虑的是，2G的优势是否能够延续，而成功的关键在于高端用户的锁定。从现实的竞争策略上看，3G大规模应用在短期内实现的可能性比较低，只能是在一线城市和其他重点城市为主的市场上的角逐，说白了大家都是瞄准了高端用户。

　　但是，做大3G产业链，是引进Apple iPhone们不能解决的事情。3G的终端的价格还得一降再降，用户的总费用也是。

　　所以，短期和Apple的合作只是对高端用户的概念吸引，推出TD版iPhone还需时日，GSM/TD版的双模手机更是遥不可及。移动也许更注重长远的合作。

　　以退为进：“联通+Apple”的合作模式猜想

　　中国联通则称的将在今年5月3G放号，而3G版iPhone的营销已经出现在上海联通的网站上了。据称，联通和Apple谈判的合作方式比较复杂，有部分是入网的，这个数量不会很大，分享部分利益；有的是单卖的，这个钱是自己赚，折腾是少不了的。真正要让人花不菲的银子去买，难以说得清楚好还是不好。但是，我们应该知道，联通的目的不在于短时间赚到大量的银子，这也基本办不到。

　　牵手Apple，也不是大规模普及iPhone的问题。主要作用是还是在于和移动争夺高端用户，或者维持其用户数量的稳定性。这个具有一定的吸引力。现在，很多年轻人并不是什么大品牌非要不可，功能更为强大的平价智能手机可能照样玩的欢。相对而言，争夺高端用户的需要更为迫切。

　　平民手机：电信+Apple的合作模式猜想

　　电信，在这一轮的争论中，被彻底遗忘了。这也难怪，出身于北美的Apple却没有选择北美的标准CDMA2000。自家门口的都不要，电信的失落在情理之中。不过，也许这也是好事。因为电信如果更为务实的话，我相信平价手机具有更大的空间，那才是成功的关键。

　　所以，和Apple的合作是锦上添花；没有，也不打紧。凑热闹，不是电信的致胜之策。

　　iPhone的3G风暴：不可能的任务

　　在短期内，在中国大规模使用iPhone，是一个不可能的任务(Impossible Mission)。原因很简单：第一、使用成本太高，这决定了只有高端用户能够承受；第二、大规模的使用必然导致Apple iPhone品牌和身份象征的优越感都会加速折旧，消费者都是喜新厌旧的，不过他们也的确有权利这样做，于Apple的长远利益不利。

　　3G虽然比GSM领先，但是在现在的竞争格局下，运营商的营销成本额用户的使用成本是必须正视的大问题。更快速、更高性价比的业务才是致胜的关键。iPhone的新购或置换成本想必不菲，定位高端是Apple在几乎是在可见将来的唯一选择。

　　除此之外，那iPhone要逐鹿中国市场，还有哪些障碍呢？

　　首先，还需要解决知识产权的问题，必须得到有关公司的授权。Apple在这方面的积累不能说是够用，除非运营商罩你。但是，现在强势的中国运营商对分享利益的商业模式并不是很感冒，双方仅是竞合的关系，生产智能手机的也并非只有Apple一家；你不是有多点触摸的专利吗？也许可以用来交叉授权，换取进入中国市场的筹码；也许哪天iPhone推出双模/多模手机也说不一定，这更需要和其他的厂商合作。合作了，大家就进一步同化了，你的差异性就越显缺失了。

　　第二是Apple Store的模式面临被破解，这个更为重要，我认为这是Apple核心竞争力的体现。

　　博弈中的iPhone价值猜想

　　我们已经讨论了，iPhone是运营商争夺高端用户的一大利器。但是，Apple的价值不仅仅于此。

　　更为突出的是Apple Store的商业模式，如果手机上网在中国风靡起来，随着3G应用的丰富，软件或应用商店必将成为主流。而这一点也是AT&T和T-Mobile看重Apple的原因，这也是目前为止，Apple的竞争对手（诸如：RIM、Palm、Nokia）望尘莫及的地方。

　　不过，在中国竞争的格局完全变了，运营商对产业链的掌控远远超过了国外。相信哪家厂商的网上软件或应用商店都将统统让位于运营商的网上商店，那才是运营商赚取超额利润的金矿。而且，在运营商的心中，一定有更大的梦想，就是所有的手机都可以在它的软件或应用商店里下载到喜欢的、有多重选择性的东东，这就决定了它必然是跨平台的或支持多个平台的；即使你只支持一种，但是也要有为别的手机平台提供可替代的选择。据我所知，中国移动的WiiSE架构就包括这样的设想。

　　再次，君不见彩铃的先例，在移动的控制下可以说是财源滚滚。运营商的眼光都聚焦于应用上，渠道只是要挟你就范的工具而已。“管道工”到底没有产业链整合者的日子过得滋润。这一点，运营商还是想的那是相当地透彻。这就是为什么久谈不合的原因，现在Apple只有游走于移动和联通之间，以寻取更大地谈判空间。不过个人认为此空间是相当地有限。因为那是埋葬运营商的未来。

　　也许，Apple可以把自己的Apple Store集成到移动/联通的网上连锁商店里面，这是个还不错的选择。如果Apple不答应，那RIM、Palm、Nokia和Google会怎么办呢？

　　Apple能借助联通或移动的力量，那运营商们又何尝不能借助Apple的对手们？这一串名单还很长。我觉得同样具有诱惑力和震慑力。当然，诱惑力是对Apple的对手们，震慑力是对Apple而言的。

　　当然，如果运营商能够有广阔的胸襟，允许所有的合作者分享其产业价值链的利润，这当然皆大欢喜。这样，蛋糕更容易做的更大虽然我们还想象不出它究竟有多大。

　　从另外一方面看，提供应用或软件的小公司无疑会有更大的机会分享成长的喜悦。这个喜悦反过来也许会带来Apple等一杆公司淡淡的忧愁，因为小公司们直接和移动或联通们B2B了，Apple这样的代理商的地位也许会逐渐被边缘化。

　　结局是否如此，我们还需要拭目以待。

　　作者：老孙   来源：C114中国通信网