2008年7月20日——09年2月20日，通过实习，用理论联系实践，思考我国网络营销的发展的现状及存在问题，以此来制定我国的网络营销策略。最终笔者选择了这个题目，相信在老师的指导下，能够顺利完成应有的任务。通过实习，了解网络营销的现状及背景，从而进一步了解网络营销产生的必然性。应该看到，在网络环境下，开展网络营销是今后的趋势，更重要的是对企业或者组织改善销售环境，提高产品竞争力和市场占有率具有非常重要的现实意义。

　　 选题背景及意义

　　中国互联网信息中心CNNIC发布《第23次中国互联网络发展状况统计报告》显示：截至2008年12月31日，中国网民规模达到2.98亿人，普及率达到22.6%，超过全球平均水平；网民规模较2007年增长8800万人，年增长率为41.9%。中国网民规模依然保持快速增长之势。随着3G时代的到来，无线互联网将呈现出爆发式的增长趋势。而在网络求职、网络购物等实用型互联网应用率大幅增长的同时，网络音乐、网络视频等娱乐型应用的使用率则呈现下行趋势，我国互联网正经历着由娱乐化应用向价值应用时代的转变。网民数量的激增，互联网的普及，企业互联网的应用为我国进行网络营销提供了条件。

　　21世纪是以网络为核心的信息时代。网络化、信息化和数字化正在从整体上引导人类社会和世界经济发展的进程。以网络技术为重要内容的信息技术已经成为经济发展的关键因素和倍增器。全球电子商务得到了突飞猛进的发展,市场信息和商务信息的处理和传递突破了时间和地域的局限,市场的各种要素高效、及时融合,提高了整个市场的经济运行效率,网络正在逐渐成为一个真正的全球性的“新兴市场”。网络营销作为电子商务重要的组成部分和直接的推动力量,给企业带来了历史性的发展机遇,同时也给企业带来了严峻的数字化生存危机。本文研究中国企业网络营销策略,理论意义在于通过对网络营销策略的探索分析,促进中国企业网络营销策略的发展;实践意义在于揭示我国网络营销存在的问题,提出适合我国的网络营销策略,从而提高我国企业的国际竞争力。

　　国内外研究状况

　　互联网已经成为我国网民生活和企业营销不可或缺的一部分。关于网络营销的研究主要如下：

　　国外关于网络营销理论比较成熟，并且在各行业得到广泛运用。

　　国内有关网络营销的研究不多，处于理论研究与商业应用并行阶段。李莉在《论我国网络营销策略》认为认识和利用网络营销策略 ,使企业网络营销水平得到进一步的提高。企业必须积极利用新技术变革企业经营理念、经营组织、经营方式和经营方法,搭上技术发展的快速便车 ,促使企业飞速发展。传统企业是否能利用互联网创造商业机会 ,降低成本 ,提高竞争力 ,是未来能否在全球经济一体化的状况下致胜的关键因素。因而,进行企业网络营销策略的研究也有一定的经济意义。

　　宋宇则在《试论网络营销发展的现状与对策》对我国网络营销的现状和存在问题作了详尽的研究，从网络营销的概念出发，以网络营销对传统营销的影响入手对网络的功能和优势进行了阐述，针对我国网络营销的主要障碍提出了作者的对策，对网络营销的现实意义进行了探讨。

　　张伟年在《网络营销及其策略组合分析》认为，信息网络化的浪潮正在席卷全球, 企业的生存竞争空间正逐步从传统市场转向网络空间市场营销的主流。互联网对传统经营方式产生的巨大冲击, 使网络营销形成了新的营销理念和策略。《常用网络营销策略分析》认为在互联网web1.0时代，常用的网络营销策略比较少;但随着互联网发展至web2.0时代，网络应用服务不断增多，网络营销方式也越来越丰富起来，为企业或组织提供了更多的应用方法。

　　唐俊在《我国中小企业网络营销策略研究》中认为我国中小企业由于自身条件的限制使得网络营销优势未能充分发挥出来，因此有必要把我国中小企业网络营销的策略分析作为课题, 并对其进行研究, 这一项研究具有巨大的理论和实际意义。

　　研究内容及方法：

　　本课题通过对我国网络营销进行分析研究，提出相应对策。

　　课题研究主要内容：

　　 1．绪论

　　1.1  选题背景

　　1.2  研究意义

　　1.3  国内外研究状况

　　1.4  研究方法与思路

　　2．网络营销的理论概述。

　　2.1  网络营销概念界定

　　2.2  网络营销的特点

　　2.3  网络营销与传统营销的比较

　　2.4  网络营销的理论综述

　　3．我国网络营销的现状

　　3.1  我国互联网发展现状

　　3.2  我国网络营销存在的问题

　　4．我国网络营销总体策略

　　4.1  我国网络营销基本策略

　　4.2  我国网络营销特色策略。

　　5．结论

　　

　　研究方法：

　　本文在分析研究他人成果的基础上，试图通过观察法、文献研究法、信息研究法、经验总结法、统计法等研究方法对网络营销理论进行深度研究加工，理论联系实际，提出网络营销的概念及内涵，可以预见网络营销的产生以及发展是必然所在。由表及里分析我国网络营销目前现状、存在的问题，据此提出我国网络营销的总体策略，在总策略思想的指导下，提出我国网络营销的基本策略特色网络营销策略，最后得出结论。应该看到，网络营销作为电子商务重要的组成部分和直接的推动力量,给企业带来了历史性的发展机遇,同时也给企业带来了严峻的数字化生存危机。在网络环境下，企业开展网络营销是今后的趋势所在，更重要的是对企业或者组织改善环境，提高产品的竞争力和市场占有率具有非常重要的意义。

　　已查阅参考文献：

　　[1]《第23次中国互联网络发展状况统计报告》，[R],中国互联网络信息中心（CNNIC），2009/01/12

　　[2] 姚树琪：《对网络营销策略的分析与探讨》，[J]《石家庄联合技术职业学院学术研究》，2006第1卷第3期；

　　[3]  冯英健：《大型企业网络营销状况研究报告》(2004)摘要版，[R],《网上营销新观察》，2004-07-01；

　　[4] 李冲 郭沛明  张文杰:《析网络营销》，[J]《经济师》，2005年第10 期；

　　[5] 彭恒军:《开展网络营销带给中小企业新的机遇》，[J]北方经贸，2003年第3期；

　　[6]陈雅芝：《论网络营销与传统营销的差异》，[J]《现代管理科学》，2003年第6期

　　[7]区小娟：《如何制定网络营销策略》，[J],《销售与市场》

　　[8] 梁文玲.：《论当前制约网络营销发展的环境因素》，[J]，企业经济 , 2003,(12)

　　[9] 宋宇：《试论网络营销发展的现状与对策》，[F]西昌师范高等专科学校学报，2004年6月第16卷第2期

　　[10] 陈育聪:《网络营销策略研究》，[F],《中共福建省委党校学报》[],2001 年第11期

　　[11] 韩洁平,黄芳：《中国企业网络营销发展问题的研究》，[F],北电力学院学报，第23 卷第5 期，2003 年10 月

　　[12] 唐峻：我国中小企业网络营销策略研究［J］,市场研究，2008，（2）．

　　[13] 罗红卫：《网络营销的发展现状与对策》，[F], 湖北社会科学  2003.7

　　[14]赵广兴：《我国网络营销发展研究》，[J],发展论坛，2005.06

　　[15] 张伟年：《网络营销及其策略组合分析》，[F],中南财经政法大学学报，2003 年第4 期双月刊总第139 期

　　[16]《2008-2009年中国网络购物行业发展报告》，[R],艾瑞网, 2009/02/24;

　　[17]《艾瑞咨询：2008年中国B2B行业年度数据 》，[R],艾瑞网，2009/01