长袖善舞的港商罗志豪
正当大陆房地产业界对市场和政策趋向雾里看花的时候，港商罗志豪频频出招，剑指内地，这需要超前的眼光、胆识，丰富的经验、实力、丰沛的人脉，深谙内地国情、政策、法律。富钻现在做的一些项目，一般的模式是与国内拥有土地资源的机构合作，富钻专门处理国外投资方的事务，合作还真给富钻带来了很多机会及经验。干什么需要专业才能杰出， 罗志豪一直在细细地观察着不断变化的房地产市场，他总结出两点：一个是政策在不断地变化，一个是产业在不断地化。而机遇只青睐于善于应变、敢于应变和有眼光的智者和勇者。这篇文章推荐给读者，看看香港物业和投资顾问行业里的杰出人物的风范。
港商罗志豪的地产思维
——访富钻有限公司行政总裁罗志豪
文 / 林 影
富钻有限公司行政总裁罗志豪
早就听说活跃在上海的房地产商里，有个专为外资大财团、大机构做房地产投资顾问的香港罗氏家族，长袖善舞。业绩斐然。其目前的统领，正是罗氏家族里的少帅罗志豪，圈内传言此人一向睿智过人、作风硬朗、行事稳健，有不俗的格局气度。罗志豪，是怎样的一位港商，他是怎样把内地房产做的风生水起，他的肩头担起的又是怎样的家族责任呢？
1月下旬，这位颇有明星气质的香港老板如约坐在记者面前，他就是罗氏家族香港富钻有限公司的行政总裁罗志豪。罗先生与我们隔桌而坐，操着一口广东味的普通话，微笑着回答了记者的探寻。
专为大机构做投资顾问
2002年，上海的房市还在谷底跋涉，内地的房地产政策就如同亮出的一把尚方宝剑，让房地产商们喜上眉梢。同一时期，富钻的主席与李兆基等一拨香港商人谈笑风生地结伴而来，一起考察了上海市场。
罗志豪的父亲是香港第一代的工业家，上世纪60年代开工厂起家，80年代已经营得如火如荼，成为香港的工业大亨。对商人而言，敏感的商业嗅觉非常重要，有时一个正确的决定，就能让你大把大把地赚钞票。1978年，罗志豪的父亲便是在关键时刻做出了正确的决定。十一届三中全会后不久，中国改革开放的大门徐徐推开，罗父的目光就迅速落在了中国刚刚划定的特区深圳，第一个跑到当时还是一片荒凉土地的深圳打地基建厂房。不久，一座大型的印染厂拔地而起，罗氏成为最早进入内地开工厂的港商之一。
富钻形成今天的气象，自然与房地产不无关系，但罗氏进入房地产业与其它房地产商最初的动机却是迥异，因为当初不是为了炒房，而是为了盖工业厂房，这可算是播种后的收获。接着罗氏跟一些开发商合作，做起了房地产投资。从那时起，富钻真正进入了房地产市场。
罗志豪在美国洛杉矶加州大学读完经济学后，又读了英国大学的MBA，学的是金融与投资。及后更到著名的美国史丹福大学修读了行政课程。1997年他参与自己的家族企业经营时，对金融及投资领域已是十分熟悉。他的父亲与香港房地产界大亨都是老朋友，生意上互相信任，没有芥蒂，而香港又是个细分的市场，罗志豪遂决定为这些老关系、大财团和国际大机构做投资顾问，专注于房地产业。
1990年代初，香港的房产市场像是一只沸腾的汤锅，炉火正旺，许多人挤在锅前，希望能分到一杯羹。凭罗氏的资产，自己完全有能力投资做房地产开发经营，但罗氏却不慌不忙，依然走在物业和投资顾问的行当里，因为罗氏觉得当时香港的房地产市场泡沫越来越多，风险越来越大。果然不久之后，香港房地产市场全面崩溃，许多人的大量资金积压其中，大大地栽了个跟头。这次明智选择，让罗氏企业绕过了风雨，事业从此如日中天。去年，富钻在内地及香港市场更促成了数宗价值10个亿以上的大手房地产买卖。
应该为外资留一个“窗口”
近几年，内地房产过热，房价飙升，一些投资商怀揣着梦想，纷纷奔着房产而来，带着财富而去。富钻凭借几十年的经营经验和丰沛的人脉资源，也是如鱼得水，大施拳脚——但是在一片“涨”声中，中央宏观调控的政策力度越来越大，房价开始回落。就在一些房地产商如坐针毡时，罗志豪却显得十分冷静，他说国家当然有国家的道理，房价炒得太热也不是什么好事，应该控制一下过热的现象。不过，他认为最好是从供应量上来控制，而不是光控制投资及你要做什么产品。当市场没有足够的需求来支撑日益庞大的供应量时，房价自然会掉下来。在国外也有房地产业过热的时候，美国很多时候只是在利率方面作适当的调节，尽量不用行政手段干预市场，而是给予市场条件，使其按自身规律发展。
“2004年8月和2007年，我觉得是两个很重要的时间，对我们这些外商来说，是有很大影响的。”他说这话的背景，与政府的两个政策有关：2004年8月中央下文地方政府的土地不可以再随意以私人协议方式转让，须经过公平的招拍挂程序来批租土地。2007 年开始，外资更感到政府对外商投资控制得较严厉。富钻服务的客户多为赫赫有名的地产财团及外资大客户，他们要在内地发展，罗志豪希望国家政策在民生保障的情况之下，尽量给外资留一个“窗口”，以充分利用外资的技术及丰富的国际经验，为国家建设也出一分力。
“希望这只是个过渡时期。”罗志豪目光滑过了我们的头顶，落在后面的墙上，如是说道。
为海外资本寻找投资机会
“今天的淮海路，是香港商人、印尼商人开发出来的，地方政府吸引了新鸿基、新世界、瑞安、丽新、力宝等开发商一起来做，这条街弄得确实不错。有时候政府招标会招到一些有远见的开发商，比如瑞安做的新天地，一开始不是先盖楼，而是先造湖，把周边还给绿地湖泊，再来造楼，创造的价值也就不一样了。”
富钻帮一些公司做投资，接触的不仅是香港的开发商，也有美国和欧洲的公司。一些具有国际眼光的开发商都想参与上海及中国其它城市的开发，都想到中国这个热土去寻找投资机会。他们希望的是开发大片的土地，而且是土地价格比较低的，以便能把更多的资源放到他们较着重的建造成本和质量上。毫无疑问，没有经济效益的地块他们是不会盲目投资的。但经验丰富的一些地产投资商亦喜欢投资一些有潜力的旧物业，把它增值或重新定位和包装后出售。为投资顾问，罗志豪找到了一条路径，就是让香港的房地产开发商与内地机构一起合作，联手开发项目，发挥各自的优势做成双赢的局面。尽管现在能拿到的地块非常有限，而且地价也高得出奇，但联手做项目可以多拿到地，这对开发商来说比什么都重要。而且内地开发商可以发挥本地资源优势，找到较好的地块，得到较便宜的价格。富钻现在做的一些项目，一般的模式是与国内拥有土地资源的机构合作，富钻专门处理国外投资方的事务，合作还真给富钻带来了很多机会及经验。
对于内地的土地拍卖制度，罗志豪认为，有时候在发展中的城市不能光看谁出的价钱高。在国外，很多政府招标项目首先考虑的因素都不光是出价高，很重要的是你能带给这座城市什么其它的东西或经验，能否吸引其它的公司一起来，从而增加这些企业在这城市的投资及就业机会等等。因为随同而来的公司在不同的领域也会作出投资，这种连锁反应很重要，对整个城市的总体发展比房地产市场本身更重要。
罗志豪一直在细细地观察这个不断变化的市场，他总结出两点：一个是政策在不断地变化，一个是产业在不断地化。而机遇只青睐于善于应变、敢于应变和有眼光的智者和勇者。
2008年3月