经销商造成价格混乱的原因

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1经销商将本厂产品用作带货。有经验的经销商不是从每一个产品（个）上去赚钱，而是从每一批产品（量）上去赚钱。因此，他将产品分为两类：一类是赚钱的，另一类是走量的。即用好销的产品或是将一部分产品的价格定得很低，不赚钱来吸引批发商进货，以带动其他产品的销售。
2另一种情况是：企业在某一个市场上有几个批发商，大家为了争夺客户，纷纷降价，最后降得无利可图，都不愿意销售这一产品，把市场做死了。
3维持客户。一些经销商把价格降得很低，无利无营，甚至将厂家给予的扣点给客户，目的是为了维持客户，吸引客户继续从他手进货。