广告效果与策略应这样分析

分析一个报纸读者情况，首先得大胆假设，后认真求证。

鄢帅成本人通过不短时间的广告磨砺，得出如下经验，特做分享。

一、电话量、购买率分析

发行量为100000的报纸，通常只有30000人看到你的广告，其中有15000人跳过去了，因为他们从来不看广告；有15000人看了广告；其中有一部分人觉得产品挺好，但不敢打电话；有一部分人觉得产品不适合自己；有一部分人不知道这个产品是干嘛的；有一部分人认为产品类型挺好，但却质疑广告上的产品品质；有一部分人认为没问题，却在看完广告之后忘了打电话。

广告效果相关分析，可以得出如下推论，如果一篇广告下去，效果不佳，那么可以是下列原因造成的：

并不是所有读者以上原因都具备，而是可能具备其中的任何一项，都会导致电话量、购买率的偏低。

二、标题、内容分析

我们可以再继续分析，是不是我们把自己伪装成新闻就可以提高阅读率？

未必！试想，你买一份报纸，会不会把上面所有的新闻都看完？通常在5秒钟扫一眼标题就决定了是否继续阅读。不是什么样的标题都会受人关注，可见即便伪装成新闻，也未必会有人看。这一点，要多研究标题党（不是倡导标题党）。

鄢帅成认为，必须积累创造、引导话题的素材，时刻关注：什么样的话题，社会关注率最高，能产生爆炸性，又能跟你的产品有关？

如果你有新的发现，并敢大胆断言，某某标题的效果一定好，关注率一定爆炸性增长，那就使用它！

如果你选择了一个好标题，但内容烂到家，广告效果同样不会好。

内容是吸引读者一步步继续阅读，并利用这个机会，最快地说服读者，最快地促使读者马上订购，丝毫都不能耽误。

所以内容必须能产生共鸣，具有猎奇性，颠覆性，同时，内容跟你的产品有着不可分割的关系，利益点十分明确，观点清晰却不违规。

广告不仅仅是王婆卖瓜，而且要跟读者产生心理上的共鸣，尽量站到他的角度。写广告时，想象读者看到这篇广告会有什么反应。

三、广告测试

没有哪个策划人一开始就能清楚地知道一个媒体的特性，一个区域的特性，读者的特性，消费习惯和心理的特性。这些信息是在不断测试和调研中获得的。

«      同一个标题，换不同的内容，测试内容；

«      同一个内容，换不同的标题，测试标题；

«      同一个内容，同一个标题，测试广告衰退期；

«      同内容，同标题，不同的排版风格，测试形式的影响程度；

«      同一个产品，不同的阐述角度，测试读者敏感点；

«      更换煽动性素材，测试读者理性程度；

«      ……

四、关于内容的几点经验

«      用具体的事实，具体的数字阐述，能提高可信度

«      直接阐述产品的利益

«      尽量让消费者喜欢你的产品，让产品变得有人情味

«      图比表好，表比文字好

«      尽量不要尝试改变消费者的习惯和思维，代价很大

«      如果一定要改变消费者的习惯，言轻莫劝人

«      如果你能把产品的利益提炼成一句便于记忆、便于理解、便于传播、打动人心的话，那就持续用它

«      ……

还有很多的经验需要我们不断总结，哪一天我们不总结，就意味着我们在靠感觉行事，而不是在积累经验。

五、跑到消费者前面去

营销有规律，广告也有规律，但没有成规可守。几年前，网络购物是个怪物，草根、山寨尚未崛起，而今却见一片欣欣向荣，可见世界变化日新月异。

几年前，中国人还不知道维生素有什么作用，如今很多人自己到药店买维生素；

几年前，中国人还不知道糖尿病有什么可怕，如今很多人都知道糖尿病可怕的是并发症；

几年前，中国人还在使用BP机，如今很多人都用了几代手机了。

……

世界在前进，大众的观念也在前进。如果你想影响这些大幅度前进的人群，促使他们在这个信息爆炸的时代，关注你，买你的单，那就跑到他们前面去，边跑边说。当然，一要说到他们心里去，二说的声音要足够大。