记得那是2004年，3月底的广州文化用品交易会，我随当时的A工厂参加了该届文化会，A工厂的主营产品是文教类皮具制品，这次文化会的收获并不大，意向客人寥寥无几，大都是随随便便询问了一些无关痛痒的问题，然后留下名片，要了公司宣传画册，就离开了我们的展位。整个展会从开始到结束，都没有在会上取得订单或者是意向订单。

　　

　　回来后，依次联系了留下名片的客户，都表示近期没有需求，这些潜在客户我就一直保持着联系（以邮件为主，十天半个月的保持着联系）。直到我离开了A工厂，这批文化会认识的客户都没有和我做过任何交易。

　　

　　做贸易的朋友应该都很清楚，之前或者目前还暂时没有单子给你做的客户，并不代表以后没有合作的机会，如果你客情维护得好的话。今天要说到的这个15万单子的客户，就是来自广州文化会上收集的潜在客人。事情还得从头说起……

　　

　　2006年的6月份，我离开了A工厂，之后，进了B工厂做兼职业务（与A工厂是同行，主营产品也是本册类，经理夹，名片包，票夹等文教类皮具制品），一些之前比较熟悉的潜在客户还是有保持联系。从A工厂出来没有带走什么实质性的客户资源，我的客户来源都是自己后来开发的新客户，说实话，那年的业绩不尽人意，因此给B工厂做的单子不多，我在B工厂老板的面前也有点说不过去，搞得大家的关系有些尴尬。

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　　07年开始，业绩慢慢有了一些起色，但是还是以中小单子为主。

　　 6月份，接到了三年前在广州文化会认识的东莞的Z先生，说有一个经理夹单子在谈，需要我的报价，我说没有问题，之后要了具体的资料，很快就给他报了过去。因为大家都很熟悉了（都认识三年了同志们！！），所以他把情况和我说的很详细，这对我来说是比较有利的，兵法有云：知己知彼，百战不殆。果然，我报出的价格客人还是基本满意的，几天后，我发了一个经理夹的样品给他。

　　

　　此后，大约过了2个月左右，客人有了回复，说现在单子已经初步定下来了，客人要打一个确认样，要按照客户的要求出样！然后详细的和我说了相关事宜，并说我等会儿发邮件给你，具体请参照邮件。我说好的，我再联系你。看了邮件和Z先生确认后，我便叫B工厂老板给我安排打样，不曾想B工厂老板以忙为由没有给我安排打样，而且还说怎么样怎么样的，感觉很不好！（B工厂老板从07年下半年开始对我有了较深的猜忌，以为我有很多单子都没有给他做而外发给别人做。事实上是我所有的单子都在他的工厂做了，只有他不做的单子才外发。当然和他的工厂比起来，我的单子就显得微不足道罢了），无奈，只能叫别人给我打样。不过样品最后还是顺利的给了Z先生。

　　

　　转眼，到了十月份，Z先生的单子基本上是可以定下来了，货值大概15万，Z先生合同已经和客人签下来，准备投入生产了，还差最后一步：做两个大货的产前确认样就ok了。本以为这回B工厂的老板会很爽快给我出样品，然后做大货，想不到B工厂的老板扔给我这样的一句话：我现在样品太多，没办法给你打样，再说了我给你打了样到时候你把单子给了别人做我也不知道，样品的事情你自己解决吧！单子接下来如果在我工厂做的话我会给你高提成（各位，我在B工厂做兼职业务是没有任何底薪的，所有产生的费用都是我自己垫的，提成按货款的7%算）。B工厂老板的态度很决绝，不容商量。我想尽办法，还是准时给Z出了产前确认样品。

　　因为B工厂老板对我的极度不信任与猜忌，这之后，我打算近期离开了B工厂，准备与人合伙做工厂并筹备着注册自己的公司。期间和Z先生依然保持着联系，并把实情告诉他。我说准备离开B工厂，然后自己做。Z先生问我什么时候离开，我说大概做完你这批经理夹的单子吧！不过如果情况特殊的话会提前离开。Z先生接着说，如果到时候单子给你做，价格会少吗？我说不会，这个价格已经是很优惠了，不能再少（对于低价倾销的事情最是痛恨，所以我宁愿不做这单生意也不想通过这样破坏行规的手段把Z先生的单子接过来）。至于质量方面你大可放心，但是话说回来，要是确实不大放心或者你公司有难处，你也可以把单子给B工厂做（我现在想我当时说这句话是不是太傻了？？）。

　　几天后，我给Z先生打电话问他有没有去深圳的礼品展（之前他告诉我他会去），他说会去，并问我去不去。我说应该会去。他说那到时候展会上我们具体再谈。我说好的。后来，由于其他的事情耽搁，没有去深圳参加礼品展，自然，没有和Z先生碰面详谈——由于我的这点疏忽，让B工厂的老板有了可乘之机。在展会上，Z先生到了B工厂的展位，见我不在，直接找到了B工厂的老板。B工厂的老板说我已经不在B工厂，并当着Z先生的面说我怎么样怎么样，总之说了我的诸多不是（Z先生后来告诉我的）；且以我老板的身份当场就把单子定了下来。

　　这些事情我是离开B工厂后才从Z先生口中知道的，当时他们已经开始做货了。他说他也没有办法，样品都是B工厂出的，而且他老板一再强调这个单子不能出差错，否则他也负不起这个责任。站在Z先生的立场，我能体谅他的处境和难处，所以我没有对他说什么。但是我对B工厂的老板的做法很不满意，同时为他的行为感到不耻：其一、再怎么说我也是你工厂的业务，至少我还没有离开你工厂，你就不能这样做，即使你这样做了，也要地道些，讲究起码的原则；其二、这个单子从定下来到做大货到出货，没有跟我打过任何的招呼，要知道这是我的客户，没有我一直以来的跟踪，打死这个客户也不会把单子下到B工厂；其三、这个单子的所有的样品，都是我自己想办法叫别人打的，叫B工厂的老板打，他无动于衷；最后一点，既然你接这个单子的时候我还没有真正离开你的工厂，你接了我的单子，是不是要履行我们之间的协议：凡是我的单子或者是我招徕的单子，我都有7%的提成。遗憾的是B工厂老板没有任何的表示，还喜滋滋的以为我不知道（当时即将离开B工厂，很多事情要安排，在B工厂的时间极少）。其实，在这个世界上，若要人不知，除非己莫为，自古皆然。

　　说实话当时知道这些真相，心情极为复杂，15万的单子，我能拿的也有1万左右的提成，可是B工厂的老板连屁都不放一个，自己就收入囊中。当时真的想让他也做不成这个单子（说实话，只要我把样品的真相告诉Z先生，再把其他的一些重点、要点事项告诉Z先生，他这个单子做得就很麻烦了），也好出自己一口恶气，后来终于还是没有这样做，他可以做初一，但是我不想做十五。他可以不讲原则，但是我不能做这种有违职业操守的事情；况且在他的工厂做了不短时间的兼职业务，虽然对我不算很好，但是也还过得去，就当是还他这份情吧……努力想想他的好，最后终于还是装作什么都不知道，忍下了这口气。人在很多时候，低头不见抬头见，或许隔着一层纸，大家都会留些脸面！这之后，我们工厂的货偶尔也会有发给B工厂做，直到B工厂的老板嫌我们发给他们做的货数量少而拒绝给我们加工，就再也没有和他有生意上的往来。

　　

　　回望这段职场经历，让我感慨万分，也唏嘘不已：有时候，人为了利益，可以不讲原则，不讲商道，不遵守游戏规则，甚至可以放弃基本的为人处世的原则；但是，作为商人，我要告诫自己：不管他人如何，我自有一定之规——对客户负责，对合作伙伴负责，对自己负责。尽自己最大的努力，缔造老夫子笔下所说的让“朋友信之”的高度诚信的商业合作及为人处世的风格。

　　

　　此文谨献给诚信经商，诚信做人的朋友们，笔者诚与诸君共勉！！