热心读者 李延龙 话题
《医药保健品企业可以学习《赤壁》的品牌叠加法——》原文：
自7月21日张晓东“横看《赤壁》”提出资本与知本的对位问题后，热心读者李延龙又发高论，他指出中国医药保健品企业可以学习《赤壁》的品牌叠加法——
当《功夫熊猫》还在人们记忆中品味的时候，一场三国经典又出现在了人们的视野之中，在票房创造空前记录的同时，人们对《赤壁》或褒或贬，不管评价如何，我们不得不惊叹这部电影的票房，当曹****遇到小乔，当诸葛亮邂逅周瑜，一部在国人心目中经典的战役也在弹指间“都付笑谈中”。
改编不敌消费者定位
-------造势提高品牌抗震力！
品牌一般不说谎
《赤壁》发布会阵容强大，导演和演员都是两岸三地最耀眼的明星，而赤壁之战又是中国历史中最辉煌的一笔，投资也是有史以来最大的。因此，《赤壁》从拍摄之始，就已经注定是媒体关注的热点，也是中国千万消费者关注的热点。数以亿计的消费者对于历史上为数不多的以少胜多的赤壁之战已经非常了解，可以如数家珍地将其中一个又一个细节娓娓道来，其中人物有如自己家人一般了如指掌，从周大都督到诸葛军师，从长山赵云到猛将甘宁，从连环计到华容道，可以说这是一部中国妇孺皆知的历史，只不过爱好和平、崇拜英雄的东方民族总有重温那段历史的愿望，总想再看一看赤壁那冲天的火光，看一看曹****狼狈不堪的尴尬，再一次领略邪不压正的民族正义。
我们渴望参与辉煌，也许辉煌是由单调组成；我们渴望成功，尽管成功是血与火的凝聚；我们为红旗漫卷西风而高歌，却不愿那一个个英雄离我们而去。我们知道，那迎风飘扬的是“血染的风采”，但仍然“愿意做长风绕战旗”，那是分享着成功的喜悦，舔舐露着白骨的伤口，但是当我们看到更多的伤口与鲜血的时候，却不愿意承认这是历史，于是我们盼望着能够有大专家、大作为帮助我们再一次验证“除了成功那不是真的”，而所有的这一切都将由品牌为我们带来。
中国医药保健品企业的撕杀虽然看不到血腥，但已是尸横遍野，消费者看中的是品牌企业、品牌产品、大投入、大制作，其中的原因我们不难在《赤壁》中找到答案，我们经常看到，“该产品系某国际集团公司斥资3000万元，联合国内顶级研究机构，上百位专家，历时数10年精心打造”一类的内容，原因很简单，这是品牌的叠加效应，“有钱人的话大家容易相信”是因为有钱人不会再欺骗人，这也是几千年来消费者心目中的一个标准，正是因为有了这个标准，有了这种基础，品牌企业更容易创造出不俗的业绩。
上海某投资公司也许正是看中了这一点，其在市场进入期的资金预算是3个月700万元，理由是快速用资金“砸”出一个医药保健品企业的品牌来，笔者对于这种做法不敢苟同，但对其所持观点还是认可的，希望这家公司能够成功。
改编不敌消费者定位
每个人心中都有一个标准，这个标准是有一定弹性的，如大家都知道朱元璋是皇帝，曾经做过乞丐，你改编成他当过丐帮的一个小头目大家还可以接受，但若变成是丐帮帮主就有点过了，适当的调整消费者可以接受，但若区别太大，消费者是会骂的。于是，我们看到了这部可称之为史诗的巨著在全国上映后“招来骂声一片”，有的是因为影片破坏了他们心目中的英雄形象，如赵云一定要七出七入长板坡才是正版，关羽一定要有一匹赤兔马，诸葛亮一定要老谋深算等，这是观众给历史的定位，给历史人物的定位，也是他们从历史、从最早的电视剧、从评书中接受到的信息所下的定位，他们要维护这种定位，他们认为只有这样才是真的。
有的则是因为演员演得太像以前的角色了，如孙尚香一定不能说出《还珠格格》的话来，也许这位女英雄在历史上真的说过“匹女有责”，但是观众不管，因为他们认为只有小燕子才可以讲一些赵薇版的经典名言，孙尚香不是还珠格格，她应该更有学问，可以说出孔孟说过的话来，而她一旦说出让人感觉没文化的话，那就还是一个“大祸小祸一起闯”的小燕子，这是观众给演员的定位，毕竟这些演员都是有着很强影响力的著名演员，观众给他们的形象已经定格。正如诸葛亮一定要有一把扇子，而且一定要是鹅毛大扇，你换成了皮的，那就是对历史的不尊重，如果你把扇子让给周瑜那就是“篡改历史”，因为这把鹅毛大扇是诸葛亮的名片，是诸葛亮品牌认知中的感官标志，这种品牌标志是历史留下的，是多种宣传途径留下的，你不能改变。
中国消费者想当然地认为山西人一定要吃醋，四川人一定要吃辣，妙龄少女必须是文静可爱的，如果这个妙龄少女去杀猪想必会触怒她的粉丝。如果你告诉消费者，这种保健品由江苏某醋厂生产，那么他怎么吃都感觉有股醋味；立白如果生产纯净水，大家一定会拿这种水去洗衣服，先入为主的观念让消费者的接受度、改变度变得清晰，你敢挑战吗？还是想想自己的承受能力再去做吧。
中国医药保健品最流行、最百试不爽的方法还是傍大款。“某权威机构、某协会推荐……”，我们称之为品牌背书，这是品牌的沉淀在消费者心目中的积聚。某业内策划人曾经说过这样一句话：“一个品牌背书没有人相信，那么做10个、20个品牌背书就会有更多的人相信。”其实这是一种引导作用，同时也符合消费者可以接受的度，一个人说不信，一群人说就会相信，产品自然就容易为消费者所接受了。笔者所在单位曾为某产品做品牌背书，当时没有找专业的协会和组织，而是将1000名消费者代表组织起来论证并联名推荐，其信任度大大超过了协会推荐的效果，此举虽然挑战了消费者的接受习惯，却也符合消费者的心理习惯，产品得到广泛认同，取得了非凡业绩。
造势提高品牌抗震力
从票房收入来看，《赤壁》取得了空前的成功，就算在众人纷纷指责的情况之下，《赤壁（下）》依旧会一路看好，创造更大的票房收入，有关注才有卖点，作为强势品牌更应该经受得住强震的考验，“一骂成名”者在历史上不乏其人，这种骂本身就是一种对强势的挑战，只要自己有真才实料，骂一骂又何妨？前提是你能够把握这种骂的大方向，甚至我们不排除这些叫板《赤壁》的人中有一部分就是剧组或影视公司的托儿。曾有一位董事长告诉部下一句话：“上帝只关心结局，从不问为什么。”从《赤壁》票房大火的现状中，中国医药保健品企业可以学到些什么呢？
首先，造势一定要大。《赤壁》造势之大吊足了消费者的胃口，历史题材、演员、制作班底和投资均达到了空前的程度，这种“大”本身就是一种实力与自信的象征，正是因为“大”才能够让人接受。不可否认，中国消费者在几千年文化背景的熏陶下，是喜欢“大”的，只有“大”才可以让更多的人去关注，去体验。现在越来越多的企业以集团公司的名义进行市场运作，以专家团的名义宣传产品就是在朝着这个方向努力，但远远没有做到位，大无止境，仍需努力。
其次，一定要真。光有一具漂亮的躯壳、没有实际的内容，那就是典型的欺骗，我们看到《赤壁》的所有宣传都是真实存在的，没有任何忽悠人的成分，确实投入了巨资，确实有当红制作人、当红演员，确实是在拍摄赤壁之战，三者叠加起来，一切都是真的。那么，我们的医药保健品企业一直讲的巨资又是如何计算的呢？科研背景是真的吗？这个祖传秘方究竟流传了多少年？当所有的宣传点赤裸在消费者面前时，千万别让它们不攻自破。
再次，一定要久。中国医药保健品企业存在一种怪现象，很多人都想快速赢利，出发点没错，但千万别忽视市场规律，拔苗助长的事情很傻，却还是有很多人在做。《赤壁》从1年前开始连续宣传造势，而且每一次都能在延续之前宣传的同时为后面的宣传做好铺垫，《赤壁》作为中国电影界的一分子将会被渐渐淡忘，但是这种持久的品牌效应将会影响更多的企业与消费者 。
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