张海良新书：《赢得高额利润的秘密》

 

    张海良的新书《赢得高额利润的秘密》已由中国铁道出版社出版，已经上市，敬请关注！

 

    做企业是为了什么？既然你的回答是利润，那么，请问你，在你所处的行业当中，到底什么才是最赚钱的？你是不是一直处于价值链中最脆弱的环节，而每时每刻战战兢兢，就怕手中的“奶酪”会不见了。如果是这样的话，请庆幸你看到了这本图解版的小册子，因为它会告诉你，“在哪里”、“怎么样”才能让你赚到更多钱。

    在本书论证了“赢得高额利润的秘密”，并对企业“如何赢得高额利润的秘密”的实际操作，进行了系统阐述。

 

附件：《赢得高额利润的秘密》目录

前言

第一章  必须引入新的规则

1-1市场份额已经过时

1-2增量还是增值，这是一个问题

1-3 身陷无利润区的苦恼

1-4  繁荣行业里的增长同样是危险的

1-5  从利润的问题开始倒推

1-6  卓越领导者的市场份额观念

1-7  卓越领导者的企业设计

1-8 游戏远没有结束

1-9  利润到底在哪里

第二章  以客户为中心的思维

2-1  以顾客为中心

2-2 以客户为中心并不容易

2-3  改变价值链的方向

2-4  关键的信息都在外面

2-5 客户到底喜欢什么

2-6 洞察客户无声的偏好

2-6 拓展发现客户的眼界

2-7 与重点客户保持持续的沟通

2-8 客户明天的需求

2-9 做客户感到重要的事情

第三章  利润如何产生

3-1  你们准备怎么赚钱

3-2 客户提供解决方案模式

3-3产品金字塔模式

3-4 多种成分系统模式

3-5  配电盘模式

3-6速度模式

3-7 卖座“大片”模式

3-8 利润乘数模式

3-9创业家模式

3-10专业化利润模式

3-11基础产品模式

3-12 行业标准模式

3-13 进行赢利心理分析

3-14 保护你的赢利

3-15 谁也不能回避风险

第四章卓越企业以及成功的案例

4-1 杰克•韦尔奇——为客户提供解决方案的企业设计

4-2尼古拉斯•G•哈耶克——产品金字塔型的企业设计

4-3  罗伯特•郭思达——管理价值链企业设计

4-4 查尔斯•施瓦布——配电盘式企业设计

4-5 安迪•格鲁夫——领先两步的企业设计

4-6  迈克尔•艾斯纳——利润乘数型企业设计

4-7 乔治•哈特索伯罗斯——分拆型企业设计

4-8 比尔•盖茨——创建行业标准的企业设计

第五章 利润区手册

5-1 把你的公司引入利润区

5-2 谁是我的客户？

5-3客户的偏好如何变化？

5-4谁应该是我的客户？

5-5 怎样才能为客户增加价值？

5-6如何让客户首先选择我？

5-7我的赢利模式是什么？

5-8我目前的企业设计是怎样的？

5-9 我真正的竞争对手是谁？

5-10我最难对付的竞争对手的企业设计是怎样的？

5-11我的下一个企业设计是什么？

5-12我的战略控制手段是什么？

5-13我的公司的价值是多少？

附录：另外11种赢利模式