许广崇解惑100题系列28：营销总经理如果毫无决定权限可言，怎么办？

作者:许广崇（香港天商集团旗下高崇品牌机构国际创始人CEO）-原创-转载注明来源并署原作者

问题：本人加入到一家颇有实力的民营企业担任营销总经理，已经有一月有余。目前产品的定位、销售团队都已初步调整到位，更为重要的是七月对公司市场来讲是至关重要的一个月，重新定位的营销思路基础做好了，今年还有冲量、企业保本的希望。现在的问题是：

1、公司的体制约束性很大

作为营销中心总经理毫无决定权限可言，面对市场连最终批阅一个市场促销活动的权利都没有。这一点老板不知说过一次体制感觉那里不好可以改，可当你真地去改的时候他又变卦了。到头来使得自己处处被动。

2、产品的包装口感

一直以来，在两年前产品的包装口感这一问题就很明显且已经影响到市场的开发、终端的动销。自己的孩子自己心疼，在怎么样老板也不同意还很坚定的讲自己的产品是最好的；最好的原材料最好的包装。

3、人员

现在人员问题主要是体现在营销中心办公室内。老员工老是同你对着干，特别是在工作流程上。本来你今天就要看到的数据要三四天以后甚至于更长一点时间你才能看得到。结果是老板不说是他们的原意而是你的原因。主要原因是他们的能力不适合现在所从事的岗位。

更为可笑的是在本人刚到职不到一星期的时候，要出差到外地走访市场好制定政策与思路，没想到的时后院却起火了。我刚到职没有几天居然告到老板那里说我跟办事处的内勤上床了。这就是老板一直信任的老员工所讲给他听得。

希望大家不吝赐教。

解读专家>>>>>>高崇品牌机构国际首席专家许广崇

作为营销总经理如果毫无决定权限可言，面对市场连最终批阅一个市场促销活动的权利都没有。这点对总经理来说是一种悲哀,对企业更是一种悲哀.

其实,这是职业经理人必须面对和正视的.

那么,如何避免这些问题?

1.入职前,反复沟通,明确自己的岗位定位、承担风险和压力所必须的权益和职权。否则，权益不明或者职权模糊，最好避免这种企业的职业选择。

2.如果误入歧途，必须进一步与老板探讨，分析企业的现状和问题，特别是老板也关心和感觉到的问题，包括人员、产品，但首先要认同老板的一些理念，取得老板的认可。毕竟，新力量要经受老势力的阻碍和攻击，这是不可避免的。

3.工作开展,切记大刀阔斧,尊崇原有管理优势.

4.如果产品确实有问题,必须根据实际和市场形势,提出全面、系统、可行的产品整合规划方案，切记零散无章，不要急于跟老板沟通，要充分考虑老板的思路和观点，尊重他人也能够尊重自己。

这是我的个人见解，拙见很难面面俱到，还必须根据你的企业和老板的实际，尽可能细、详、全的思考任何管理环节，哪怕你认为微不足道的环节。

最后，祝你工作顺利！

祝商祺！握手！

[品牌专家-许广崇小简]>>>>>>

许广崇，署号许高崇。品牌中国年度10大品牌专家，品牌中国年度100位优秀品牌专家，第三届中国管理大奖杰出管理专家，品牌中国年度人物及系列活动评委，广西大学客座教授，清华大学继续教育学院特邀讲师，北京大学继续教育学院特邀讲师，华中科技大学公共管理学院高管培训中心讲师，中国民族建筑研究会房地产应用研究专业委员会专家顾问，全国500家领先民营医院决策者研修计划研修班讲师，中国广告协会网专栏专家，时代

光华管理学院高级讲师，香港天商集团旗下高崇品牌机构国际创始人兼CEO，香港天等国际商业联合会创始人,香港天等国际商业联合会集团董事局执行主席兼CBO。著作《品牌道和术》、《区域市场道和术》、《私营企业道和术》、《新基业长青》（合著）、《广告？品牌？》（编著中）。1965年3月19日来到人间，广西天等人，书法家，文案怪才，品牌咨询顾问，培训师，设计师。

文章散见《中国医药报》、《医药导报》、《医药经济报》、《中国药店》杂志、《21世纪药店报》、《粤港信息日报》、《市场周刊》杂志、《销售与市场》杂志、《华夏酒报》、《中国酒》杂志等。多家报刊和网站特约记者、撰稿人、专栏作家。

香港天等国际商业联合会创始人

香港天等国际商业联合会集团董事局执行主席兼CBO

香港天商集团旗下高崇品牌机构国际创始人兼CEO

企业策划网创始人CEO

广西大学客座教授

清华大学继续教育学院特邀讲师

北京大学继续教育学院特邀讲师

华中科技大学公共管理学院高管培训中心讲师

美国认证协会认证讲师

全国500家领先民营医院决策者研修计划研修班讲师

中国国际品牌发展战略联合会专家团专家