《预见：营销成败的先见之明》是我进入出版计划的一本新书，也是营销、企管界第一本判断成效，预见成败的书。以下是前言部分,路过的朋友感觉与评评。
开启先见之门
李政权
许多人，都有通过梦来预见到一些即将发生的事情的经历，我也是。小时侯，梦到邻家小女孩扎着两条辫子、穿着碎花裙，从她外婆家回来了，第二天她真的就如此这般的回来了；上中学的时候，梦见自己裤子的左臀部位挂破了，第二天晚自习的时候，竟因为和同学打闹，裤子挂着课桌沿，真的破了。
现在，这种能力，似乎已经因为孩提时代的空明的丧失而丧失。不过，经验性预见的能力，我们却逐渐拥有。企业营销行为的成效，营销的成败，亦在这样的范畴。
母亲的迷信
未来的不确定性既让人期待又让人担心甚至害怕。或许正因如此，许多人都拜心于佛教、天主教……还相信街头的算命先生。我的母亲就是这样的一个人。
记得有一次，母亲拖着我到寺庙去烧香拜佛。出寺庙大门的时候，她曾消失过几分钟，当她再次出现在面前的时候，找我要钱，说是刚找算命先生给我算了一命，要付钱。
事实上，在我的记忆中，母亲曾多次告诉过我来自于“半仙”们的信息，比如我这一生在多大年纪会升官发财，到了什么岁数要小心伤病。如果算的是来年，母亲还会告诉我诸如明年几月份要小心“小人”的陷害，提防偷盗，几月份又要少到什么样的地方去，注意什么安全。在母亲的眼里，不管这个儿子是少年还是成年，都希望是自己可预见的，以便机会可掌握伤害可提防。
天下的母亲，谁不希望自己的孩子们能够封凶化吉、顺顺当当呢？但是，无论是算过命还是没算过命的，大家都知道：“神算子”们的话没几句能应验的，那些能应验的，也不过是模棱两可下的心理暗示。
这做企业经商的，在自己的产品面前，自己就有几分象父母，产品就有几分象自己的儿女，总是在人前宝贝着，人后管教着武装着，谁都希望这些孩子们现在走的是正确的路，能够在走上市场后大行利市、一炮打响，能够成龙成凤以及成为那凤毛麟角中的一份子。
这做市场搞营销的，尽管没有几个人会将自己的产品当成儿女来看待，却也很紧张自己的业绩、口袋，以及前程，谁都希望自己就是能够完成每个月销量及回款指标的那拨人。
但是，要实现这些，去找江湖术士们算几卦，去烧香拜佛，去供奉关二爷、财神爷，都是不靠谱的，靠谱的还得落脚在自己怎么去做的上面。
可是，我们又怎么知道现在或即将要做的是对是错，是好是坏，是成是败呢？又有没有一些东西可以让我们判断成效，预见成败，以便拨乱反正确保自己行进在正确营销、有效营销、高效营销的光明大道上呢？
要求收购的过去
在营销史上，总有一些缠斗不清的冤家对头，比如柯达与富士、肯德基与麦当劳、百事可乐与可口可乐……就后一组对手来讲，双方已经打了一百多年的仗，但对前70年的百事可乐来讲，它一直都处在可口可乐的强势压迫当中，日子灰暗得几乎让百事可乐的管理层们绝望，以至于百事可乐曾经三次上门请求可口可乐收购自己。
如果，那时侯的百事可乐管理层们能够预见到自己今时今日的江湖地位，能够预见到自己能从上个世纪的六十年开始，通过采用挑战者的策略，通过“新一代”的定位等一个个漂亮的战役，一直打到与老冤家分庭抗礼，乃至能在市场占有率及销售规模上压过可口可乐，他们是断断不会自找没趣、自寻短见的。
那段让人唏嘘的往事同样也是充满矛盾与困惑的。自己的产品到底能不能被更多的人接受，有没有竞争力？“新一代”的概念准不准确，有没有销售力？自己的广告、促销活动行不行得通，有没有效果？一大堆的“日常”问题，都是关乎市场命运的决策，他们是多么希望能够拥有一双洞穿事物本质，看到未来的火眼金睛啊！
这是何其相似的境遇，因为我们都在面临类似的问题。
爱恨交缠的先见之路
百事可乐是幸运的，因为它尽管经历了长达70年的黑暗潜伏，但最终迈上了充满光明的征途，并修成了正果，成为了全球食品饮料界的巨无霸。
我们有这样的幸运吗？即使幸运眷顾着我们，我们有时间、有能力、有资源耗在几十年的痛苦挣扎中吗？没有！中国企业平均只有三、五年的寿命，中国市场每年上市的新品有99%的都会在当年消亡，等等这些残酷的事实，也决定了我们根本不可能去等幸运来眷顾自己。
我们需要去干！我们需要确保自己行进在正确的营销道路上！我们需要做有效的、高效的营销！要做到这些，我们同样需要判断力和预见力。
在开启先见之门的路上，我们已经有了一些经验性预见的收获。比如，产品一旦比对手的价格高，我们就知道市场接受度会受限，对产品力与品牌支持力度会要求更高；价差利润体系一旦和强势对手相差无几，渠道商们的接受意愿就会偏低；销售团队的执行意愿与执行技能一旦出了问题，我们的市场和管理就会大有问题。但是，相对这些大家都知道的收获，更多、更体系影响企业营销成败的预判和先见，才能让我们击溃对手胜出市场。这才是我们更重要、更需要的。
这条路是爱恨交缠的。一旦我们发觉自己没有判断和预见到一些营销的本质，我们会痛恨自己；一旦我们判断和预见到了，我们会充满喜悦又会感到害怕，喜悦的是我们就要回到光明的营销路上，害怕的是我们竟然还会在产品、团队、渠道、促销、公关、传播等方面存在如此多的问题。
但无论如何，我们现在能够判断成效，预见成败，扳正那些偏离的轨道，让自己行进在正确、有效、高销的营销光明路。
为时已晚？还是为时未晚？管它的，先见之门就在前面，现在就推开它！
李政权
2009年12月于昆明