——真明丽集团采访纪实三（舞台激光灯篇）

　　回顾上期，LED环球在线（www.ledgb.com）“对话行业领军人”企业人物专访见到了香港真明丽集团销售及推广总监张震寰先生以及芯片、封装事业部张先生。上期我们了解到真明丽集团缘何会有如此之多的专利，也寻觅到真明丽LED技术的成长足迹。本期我们约访到集团一位神秘人物，从未在媒体露过面的真明丽集团全球舞台激光灯营销总监钱塘豪先生和资深工程师马先生，钱先生将用他在国际舞台灯行业20多年工作的独特视角为大家展现真明丽产品中的一朵奇葩——LED舞台应用及激光灯。

真明丽集团全球舞台激光灯营销总监钱塘豪先生

经验丰富 战功赫赫

　　钱塘豪先生被誉为”中国舞台灯教父”，在国际舞台灯界备受推崇。他是真明丽集团的创业元老同时也是集团灵魂人物之一，目前担任真明丽集团全球舞台激光灯营销总监。真明丽集团舞台灯的业务在他高执行力的引领下迈向一个个新的高峰，是他第一个将LED应用在舞台灯产品上；是他将代表中国制造的NEO-NEON品牌推向国际舞台；是他20年来执着于声光领域，为世界舞台灯产品的创新升级立下赫赫战功。正因为他的付出，才使得今天的我们可以在完美的激光影音和乐声中尽情奔放。

一站购齐 优势众多

　　关于真明丽舞台激光灯的优势以及客户反馈，钱先生表示客户普遍反馈很好，大都有下次继续合作的意向。钱先生总结了以下四大优势：

　　第一、真明丽在舞台激光灯领域有强大的研发团队，目前已申请了50多项专利，而且专利数量还在不断攀升，首先产品技术有保证。

　　第二、真明丽有一些自己的特色产品始终走在别人的前面，比如将传统摇头灯（舞台灯饰的一种）做成LED摇头灯，将激光灯也做成LED激光灯。据介绍真明丽是世界上首家将LED理念运用到摇头灯上的。传统光源被替换成LED是世界性趋势，既节能也环保，这些产品问世后受到了各国政府以及一些企业的热捧，然而替换的过程中也存在很多一些技术提升空间，真明丽一直在努力步步突破，目前真明丽的LED激光灯功率已达到10w，发光距离达到500-600m，处于国际领先水平。

　　第三、真明丽汇聚了顶尖的舞台激光灯设计人才，可以用不同的产品搭配设计出众多的效果方案供客户选择，多样化方案是真明丽舞台激光灯的又一个亮点。

　　第四点也是最重要的一点。真明丽的产品几乎囊括舞台灯的所有范围，客户方案上所有的产品完全可以在真明丽一站购齐；由于真明丽的发光芯片自己生产，所以成品舞台灯的价格也相对较低，为客户节约时间成本的同时也节约了经济成本，这也是为什么许多客户愿意与真明丽继续合作的主要原因。

　　对于合作形式钱先生告诉我们国内客户多是直接合作，主要是一些工程商，设计方案到购齐所有产品，而国外目前主要以代理形式操作。钱先生说经常会有客户发来新产品需求，委托真明丽研究出产品后实施采购，而真明丽的一些新产品研究出来后也会第一时间听取客户的意见，真明丽的舞台激光灯产品虽然数量众多但都是贴近市场需求的，没有一件冗余。

聚焦世博 实力雄厚

　　“世博演艺中心的灯光效果就是我们做的，采用最新款银雨NEONEON大功率RGB投光灯及多行投光灯！” 钱塘豪先生谈到这里的时候神采飞扬。

世博演艺中心灯光效果图

扩大推广 形势乐观

　　资深工程师马先生是意大利人，但是中文说起来很流利，起伏的音调加上他诙谐的语言让整个采访过程相当融洽。马先生称得上激光灯行业大师，早年在意大利工作，曾为意大利AC米兰足球队、香奈儿时装发布会等做过激光灯效果设计，从业至今获奖无数。他介绍说最初来中国是为了学习中文，后来去了西安，一次偶然机会结识了在真明丽工作的朋友才与真明丽结下不解之缘。他在真明丽工作已有3年多时间，参与了公司众多灯光项目，开始主要做一些灯光效果的设计，现在主要负责真明丽舞台激光灯的研发。他提到公司作为世界最大的舞台激光灯生产基地最近正在考虑加大推广力度，期待与一些行业媒体深入合作。对于网络媒体，盛赞了LED环球在线（www.ledgb.com），他觉得LED环球在线（www.ledgb.com）是LED行业网络媒体的NO.1，他还饶有兴致的向记者反馈了一些使用LED环球在线（www.ledgb.com）网站的感受和建议。

　　对于如今国际舞台激光灯的形势，钱先生说虽然去年我们遭受了百年一遇的金融风暴，对娱乐行业会有一定冲击，但是对舞台灯行业影响不算大，特别是欧洲等一些地方，我们是现身说法，于是他列举了一些公司近来在舞台激光灯领域取得的成绩。他说市场传来信号只要你有好的产品、新的产品、有特色的产品，需求还是很大的。

马先生身后是神奇的舞台激光灯设备

　　采访结束后我们来到真明丽舞台激光灯展厅，有幸见到了由马先生亲自调试的舞台灯光效果。音乐响起，现场立刻斗转星移，屏住呼吸，我置身于一场完美的灯光声乐盛宴... ...

流光溢彩的真明丽舞台激光灯效果图

12月21日敬请期待真明丽集团采访纪实四（市场销售篇）

　　遍布世界100多个国家和地区的销售网络如何搭建？异常灵敏的市场嗅觉来自何方？传闻中的欧、亚、美、中四大销售区域又是如何一步步逐鹿市场的？下期我们将带您解密“灯饰航母”真明丽的市场销售经。