王恩东的坚持与坚守

王恩东没有变化。当他出现在10月28日举行的浪潮第10000台四路服务器交付暨多路高端战略发布会上时，我发现他还是八九年前刚认识他时的样子，不仅外表没什么变化，风格也如一：儒雅、谦和，皮肤白皙、架着一副眼镜的他，常常会给人一些 “书卷气”。而了解他的人，知道他骨子里是个很坚持、坚韧的人。

从1991年从清华毕业后，加盟浪潮，王恩东始终如一服务一个东家——浪潮；从早期参与浪潮SMP2000系列小型机的开发工作，到担任服务器事业部负责人，王恩东的事业重心就是服务器。多年前，在低端PC服务器卖得火热，国产服务器厂商日子很好过的时候，他在接受记者采访时就大谈挺进高端的战略思路，进军IBM、惠普等巨头长期盘踞的高端服务器市场。几年来，市场在变，而浪潮服务器的挺进高端路线没变，高端产品和技术研发始终是王恩东关注的重点，也是低调的王恩东公开场合必谈的话题。

随着低端PC服务器市场需求减缓，走向微利的红海，不少曾经依靠服务器产品而在市场上风火一段时间的品牌如宝德、浙大网新等被挤到边缘市场或被迫转移阵线，而浪潮却始终保持国产服务器老大的位置，并与国际品牌拼杀中，占有自己一席之地。

据IDC统计，2008年浪潮以15.94%的销量增长率和13.31%的销售额增长率成功蝉联国产销售额冠军。在代表x86高端关键应用的四路市场，2008年浪潮实现194%的高速增长。浪潮四路服务器NF560D2从推出以来仅用22个月就突破1万台销量大关，成为首款销量过万的国产四路服务器，与IBM x3850M2和HP DL580G5一起成为国内市场仅有的三款跻身万台俱乐部的四路产品。这些业绩的取得，和浪潮对服务器市场的判断和坚持是分不开的。

在王恩东看来，在多路高端市场，国外厂商，比如IBM和惠普，在这个领域里已经是既有的占领者了。但他们在这个市场上所采取的高价格策略、高额的服务费用的策略、垄断性压榨市场的策略，其实是抑制了中国高端服务器的需求。拿中国市场与美国市场相对比，从网民的规模、终端PC与服务器的比例、普通服务器和高端服务器的比例，你会发现，两者的市场差距非常大。这就意味着，国内市场有很大一部分高端服务器的需求，实际上是被国外垄断的销售策略压制了。王恩东坚信，只有国产品牌进入这个领域，才有机会释放用户服务需求，这就是浪潮的机会。

同时，王恩东也理性地认识到，高端突破不能投机而需要做长线投资。“服务器尤其是高端服务器，是一个产品主导的市场，必须踏踏实实一步步突破，没有捷径可走。IBM当年怎么做，我们就应该怎么做，甚至要做得更加努力。在某种意义上讲，就是要花更大的成本、付出很大的代价，明年，我们的32路产品只是万里长征的第一步。”

 相比国际厂商，王恩东认为，国内厂商的优势主要在人力成本上。研发成本最主要的一块就是人力成本，我们人力成本上有巨大优势，浪潮投入了比国外厂商更多的人力，研发周期短得多。但人力费用却比他们要低很多，某些项目甚至只有他们的1/3。”

围绕多路市场突破，浪潮已经完成了初步的战略布局。王恩东透露，2008年前后，浪潮先后建立“高效能服务器和海量存储国家重点实验室”，承担了“863计划”重大专项——“浪潮天梭高端容错计算系统研制与应用推广”的研发工作。2009年8月，浪潮又斥资收购全球第三大芯片厂商奇梦达位于西安的研发中心，进一步增强自身在集成电路设计研发层面的技术实力。在此基础上，浪潮将遵循开放技术路线，自主开发大型机体系结构、高速交换控制芯片、高速缓存一致性等产业核心技术研发。到2010年，浪潮将先行推出8路服务器。随后，整合自主设计的硬件、操作系统和应用软件的32路、64路大型机，将正式面市并投放市场，全面实施高端布局。

浪潮4路销量过万、进军多路市场，反映了浪潮不断进取，进一步发力大型机市场、突破产业核心技术的强烈意愿。势在人为，祝愿以浪潮为首的国产服务器能在多路高端市场上获得获得丰硕成果，在高端服务器核心领域获得新的突破。